2022年，沒有品牌，還能做好亞馬遜跨境電商嗎？

相信很多的賣家都意識到，在亞馬遜建立品牌已經(jīng)幾乎是“必選項”，是賣家實現(xiàn)品牌出海的第一步！

亞馬遜品牌注冊到底有哪些好處？

通過和眾多賣家交流了解到，很多賣家通過品牌賣家專享的銷售工具，大幅改善了商品和品牌的展示形象，進(jìn)一步策動了銷量提升，在消費(fèi)者中得到了非常好的反饋。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

接下來，從轉(zhuǎn)化、流量、數(shù)據(jù)三個方面來講講平時賣家關(guān)注較多的功能，便于大家更好理解并利用這些工具提高店鋪轉(zhuǎn)化，拉升流量并優(yōu)化投入產(chǎn)出。

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一、轉(zhuǎn)化

你的“門面”夠吸睛了嗎？

01. 流量轉(zhuǎn)化直接上漲5% - A+頁面

據(jù)亞馬遜分析，82%的消費(fèi)者在做出購買決策之前，會完整地瀏覽商品描述。

商品詳情頁就是賣家的門面擔(dān)當(dāng)！注冊了亞馬遜品牌之后，可以使用A+頁面展示豐富的圖片、視頻，配上產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，可以快速激起消費(fèi)者的購物欲望，高效提升產(chǎn)品頁面的轉(zhuǎn)化率。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

02. 不知如何優(yōu)化Listing？讓消費(fèi)者直接告訴你！

注冊品牌之后，還可以使用“管理您的試驗 (Manage Your Experiment)”，對Listing進(jìn)行A/B測試，包括商品圖片、商品名稱和 A+商品描述三個部分。賣家通過數(shù)據(jù)分析反饋，就能知道哪個版本的A+頁面讓更受客戶喜歡，能有效幫助提高商品銷量。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

※ 很多賣家不止一個店鋪，在測試Listing的時候需要多次登錄，這里可以利用積加ERP來統(tǒng)一管理店鋪Listing，無需多次登錄亞馬遜后臺，全程可在積加ERP系統(tǒng)上完成操作。修改listing標(biāo)題、五點特征、描述，簡易方便操作，告別后臺繁瑣操作！

03. 用優(yōu)質(zhì)評論快速推新品：Vine計劃

（圖片來源：亞馬遜后臺）

為了幫助品牌在新品初期快速獲得真實、優(yōu)質(zhì)的買家評論，亞馬遜是鼓勵品牌商將商品加入Vine計劃，它會將賣家的商品交到亞馬遜邀請的評論者（稱為Vine Voices）手中，由他們提供提供優(yōu)質(zhì)評論。

● 顯眼！這些評論還帶有顯眼的“綠標(biāo)”(見下圖)，更能吸引買家的關(guān)注。

● 快速！一般情況下，評論者在領(lǐng)取商品平均12到14天后發(fā)布Vine評論。

（圖片來源：亞馬遜評論區(qū)截圖）

04. 帶動品牌跨產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化：亞馬遜品牌旗艦店

品牌旗艦店是賣家在亞馬遜上進(jìn)行銷售和品牌推廣活動的大本營。簡單便利的操作以及全面的商品展示，有利于賣家整合多渠道流量，洞察和優(yōu)化廣告活動。還能并同時推廣品牌不同產(chǎn)品線下的商品，促進(jìn)復(fù)購。

（圖片來源；亞馬遜截圖）

※ 創(chuàng)建亞馬遜品牌旗艦店是免費(fèi)的，且無需任何設(shè)計經(jīng)驗。

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二、流量

新流量、新消費(fèi)，引爆銷量新動力

01. 爆品流量免費(fèi)蹭 – 關(guān)聯(lián)銷售引爆用戶增長和銷量

品牌商可以利用虛擬捆綁商品工具，創(chuàng)建由2到5個互補(bǔ)的 ASIN 組成的虛擬捆綁商品：

● 提高消費(fèi)者購物體驗。

● 捆綁之后的商品組合，會在主要商品的詳情頁上占據(jù)C位。

● 消費(fèi)者在看完商品圖片和描述后，就能立即看到捆綁的商品，起到相互引流的作用。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

※ 使用虛擬捆綁工具，目前不收取任何費(fèi)用，可任意組合現(xiàn)有FBA庫存ASIN，而不產(chǎn)生額外庫存，虛擬捆綁可以捆綁同一賬號下任意產(chǎn)品，不限產(chǎn)品關(guān)系，促進(jìn)爆品引流虛擬捆綁折扣，不影響成分ASIN之后參與促銷價格。

※ FBA倉庫管理是非常重要的一環(huán)，很多賣家對自家?guī)齑媲闆r都不清楚，大幅拉低了利潤。利用積加ERP，輕松解決庫存盤不清的難題，全程監(jiān)控不同來貨節(jié)點紅、綠線預(yù)警提醒顯示基于FBA倉庫在庫量、日均消耗量、在途貨物、已下單量預(yù)計入庫時間，預(yù)測未來消耗、補(bǔ)庫趨勢，直觀體現(xiàn)缺貨區(qū)間，幫助運(yùn)營進(jìn)行微觀調(diào)控，進(jìn)行修改日均、緊急補(bǔ)貨。

※ 多倉數(shù)據(jù)，一站掌控（國內(nèi)倉、海外倉、FBA倉），采購、質(zhì)檢、收貨、退貨、調(diào)撥、盤點、裝配全流程覆蓋主流存貨成本核算系統(tǒng)，先進(jìn)先出、移動加權(quán)、固定成本批次，進(jìn)、銷、存，隨查隨看，智慧化庫位管理，庫存物資規(guī)范化管控。

02. 品牌亮眼出跳 - 獨占C位搜索頁面

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，75%的亞馬遜顧客尋找商品第一步是從搜索欄開始同時，商品詳情頁面則是最接近消費(fèi)者決策的終端頁面。

通過投放品牌推廣廣告：

● 品牌出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁中顯眼的廣告位上，便于消費(fèi)者更好地發(fā)現(xiàn)你的品牌和商品。

● 賣家可通過圖片、標(biāo)題以及落地頁，實現(xiàn)自由可定制化，提高品牌認(rèn)知度和客戶忠誠度。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

03. 優(yōu)質(zhì)站內(nèi)廣告位 – 瞬間吸引潛在客戶

展示型推廣是一種全新的廣告解決方案，可以在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建不限預(yù)算規(guī)模的展示廣告活動，吸引到站內(nèi)外的目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，深化品牌認(rèn)知度，增加商品銷售機(jī)會。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

三、數(shù)據(jù)

洞察客戶，優(yōu)化投入產(chǎn)出

亞馬遜為品牌商提供的品牌分析報告，能為賣家提供額外的洞察數(shù)據(jù)報告：

● 賣家精確獲取消費(fèi)者群體畫像

● 有助于改進(jìn)產(chǎn)品及廣告推廣方式

● 改善客戶消費(fèi)體驗、提升口碑

● 幫助提高轉(zhuǎn)化和銷售額

（圖片來源：亞馬遜截圖）

跨境電商進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段，數(shù)據(jù)化成為運(yùn)營決策的核心參考依據(jù)，同時，品牌化必然離不開這些數(shù)據(jù)。而ERP系統(tǒng)將是賣家實現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營、品牌化的得力助手，借助積加ERP，賣家能全面分析店鋪各版塊運(yùn)營數(shù)據(jù)，覆蓋產(chǎn)品、運(yùn)營、供應(yīng)鏈、財務(wù)、管理等五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，幫助賣家提升人效、管好供應(yīng)鏈、算準(zhǔn)利潤。管控和優(yōu)化業(yè)務(wù)的方方面面，樹立從產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷推廣到供應(yīng)鏈全流程的認(rèn)知邏輯，建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系。

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（編輯：江同）

（來源：積加）

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