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海外企業(yè)買(mǎi)家瘋狂采購(gòu)!盤(pán)點(diǎn)亞馬遜9大品類、180+熱銷細(xì)分子類目選品

綜合市場(chǎng)潛力、中國(guó)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)力、線上采購(gòu)動(dòng)力等因素,亞馬遜企業(yè)購(gòu)為賣(mài)家鎖定的五大B端常青品類,是受個(gè)人買(mǎi)家與企業(yè)買(mǎi)家肯定的品類,銷量保持穩(wěn)步增長(zhǎng),超高復(fù)購(gòu)率:工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具、商用IT。

海外企業(yè)買(mǎi)家瘋狂采購(gòu)!盤(pán)點(diǎn)亞馬遜9大品類、180+熱銷細(xì)分子類目選品圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意

某國(guó)內(nèi)汽配企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人

最近在摸索跨境電商B2B渠道,不知道要如何入局。聽(tīng)說(shuō)亞馬遜上可以同時(shí)做零售和商采?

亞馬遜全球開(kāi)店

是的。亞馬遜上有一種新型商采模式,叫亞馬遜企業(yè)購(gòu),可以幫助賣(mài)家直接對(duì)接海外優(yōu)質(zhì)終端買(mǎi)家。而且企業(yè)買(mǎi)家的訂單復(fù)購(gòu)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通消費(fèi)者訂單!

某國(guó)內(nèi)汽配企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人

那么哪些商品在海外企業(yè)端賣(mài)的好呢?

亞馬遜全球開(kāi)店

只要是在亞馬遜上銷售的商品,都有可能被企業(yè)買(mǎi)家瀏覽并采購(gòu)!不過(guò),我們有總結(jié)過(guò)亞馬遜上企業(yè)買(mǎi)家最常購(gòu)買(mǎi)的品類,并且針對(duì)這些品類篩選出了熱門(mén)選品榜單!

不知道開(kāi)店準(zhǔn)備哪些材料?即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

沒(méi)錯(cuò)!為了幫助賣(mài)家能夠輕松選出對(duì)口、爆單選品,亞馬遜企業(yè)購(gòu)為大家獻(xiàn)上新年開(kāi)門(mén)紅大禮包——《亞馬遜企業(yè)購(gòu)商采星級(jí)選品》,針對(duì)亞馬遜上B端潛力較大的九大品類,多維度總結(jié)出各個(gè)品類的熱門(mén)選品。星級(jí)指南在手,選品不愁,預(yù)祝賣(mài)家喜迎2022!

五大常青品類

綜合市場(chǎng)潛力、中國(guó)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)力、線上采購(gòu)動(dòng)力等因素,亞馬遜企業(yè)購(gòu)為賣(mài)家鎖定的五大B端常青品類,是受個(gè)人買(mǎi)家與企業(yè)買(mǎi)家肯定的品類,銷量保持穩(wěn)步增長(zhǎng),超高復(fù)購(gòu)率:工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具、商用IT。

海外企業(yè)買(mǎi)家瘋狂采購(gòu)!盤(pán)點(diǎn)亞馬遜9大品類、180+熱銷細(xì)分子類目選品

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海外企業(yè)買(mǎi)家瘋狂采購(gòu)!盤(pán)點(diǎn)亞馬遜9大品類、180+熱銷細(xì)分子類目選品

海外企業(yè)買(mǎi)家瘋狂采購(gòu)!盤(pán)點(diǎn)亞馬遜9大品類、180+熱銷細(xì)分子類目選品

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海外企業(yè)買(mǎi)家瘋狂采購(gòu)!盤(pán)點(diǎn)亞馬遜9大品類、180+熱銷細(xì)分子類目選品

四大潛力品類

除了五大常青品類,亞馬遜企業(yè)購(gòu)也篩選了四大發(fā)展空間大,在接下來(lái)幾年會(huì)更受歡迎,擁有十足爆單機(jī)遇的熱賣(mài)潛力股:商用餐廚、酒店用品、維修汽配、科研實(shí)驗(yàn)室,助賣(mài)家獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

海外企業(yè)買(mǎi)家瘋狂采購(gòu)!盤(pán)點(diǎn)亞馬遜9大品類、180+熱銷細(xì)分子類目選品

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海外企業(yè)買(mǎi)家瘋狂采購(gòu)!盤(pán)點(diǎn)亞馬遜9大品類、180+熱銷細(xì)分子類目選品

* 以上數(shù)據(jù)來(lái)自亞馬遜研究。最高星級(jí)為5星,星級(jí)越高則在相應(yīng)指數(shù)中的得分越高,依據(jù)品類在亞馬遜企業(yè)買(mǎi)家的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)評(píng)定。

商采熱賣(mài)指數(shù):考慮了過(guò)去特定時(shí)間段的第三方銷售情況,星級(jí)越高表示該類目越熱賣(mài)

商采增長(zhǎng)指數(shù):考慮了過(guò)去特定時(shí)間段的第三方銷售增長(zhǎng)情況,星級(jí)越高表示該類目增速越快

商采潛力指數(shù):考慮了過(guò)去特定時(shí)間段的第三方銷售競(jìng)爭(zhēng)情況,星級(jí)越高表示該類目越有潛力

某國(guó)內(nèi)汽配企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人

太好了,看起來(lái)我們公司的產(chǎn)品在亞馬遜B端也很熱賣(mài)呢!那我所有產(chǎn)品直接上線就可以了吧?

亞馬遜全球開(kāi)店

不是哦!選品榜單只是一個(gè)引路石,還需要更細(xì)化的分析調(diào)研,了解對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品,買(mǎi)家關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)有哪些,怎樣的設(shè)計(jì)、功能特性、價(jià)格,更加受買(mǎi)家歡迎。

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01鎖定目標(biāo)類目精準(zhǔn)分析熱賣(mài)產(chǎn)品特性

打好基本功

以咱們榜單上的floor-mats-and-matting為例,您可以搜索并采集亞馬遜上相關(guān)商品前100名的數(shù)據(jù),包括商品標(biāo)題、品牌、商品特性、上架時(shí)間、評(píng)論區(qū)數(shù)量等進(jìn)行綜合分析,獲取更多選品信息。

搜索產(chǎn)品

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了解上架時(shí)間

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查看評(píng)論區(qū)評(píng)論數(shù)量

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結(jié)合上架時(shí)間與總評(píng)論數(shù),您可以大致預(yù)估該商品的總銷售與每日銷售*。采集了top 100商品的預(yù)估銷售量、商品特性、品牌、上架時(shí)間等信息,接下來(lái)您就可以進(jìn)一步分析了!

*以留評(píng)率1%為預(yù)估,每日銷售量=每日評(píng)論數(shù)/1%

02分析品牌比重+新品份額

提前預(yù)判入場(chǎng)難易程度

除了榜單上的“商采潛力指數(shù)”,我們還可以根據(jù)這top 100商品的頭部品牌占比和新品占比,預(yù)判入場(chǎng)的難易程度。

了解頭部品牌/賣(mài)家比重:將top 100商品根據(jù)品牌分組,查看占比最大的前五個(gè)品牌。如果各個(gè)品牌較為分散,前五個(gè)品牌占比一般,則沒(méi)有明顯的品牌壟斷情況,說(shuō)明入場(chǎng)機(jī)會(huì)大。

分析新品份額比重,了解新品趨勢(shì):查看相應(yīng)品類top 100商品中,近一年上架的新品占比,從而預(yù)測(cè)新品進(jìn)入門(mén)檻。

03找準(zhǔn)關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn),直擊買(mǎi)家偏好

一旦確認(rèn)了某個(gè)商品細(xì)分類目有市場(chǎng)潛力,并且適合新品進(jìn)入,接下來(lái)就可以進(jìn)一步了解哪些產(chǎn)品細(xì)節(jié)(顏色、材質(zhì))、賣(mài)點(diǎn)以及價(jià)格更受買(mǎi)家青睞。

分析熱賣(mài)ASIN標(biāo)題篩選關(guān)鍵詞:根據(jù)我們前面采集的top 100商品數(shù)據(jù),或?qū)?biāo)ASIN類目的Best Seller,分析篩選這些ASIN多次使用的關(guān)鍵詞,以此確定熱門(mén)商品的賣(mài)點(diǎn)特征。

總結(jié)評(píng)論并挖掘買(mǎi)家關(guān)注的賣(mài)點(diǎn):通過(guò)買(mǎi)家評(píng)論來(lái)了解標(biāo)題里沒(méi)有提到的但是買(mǎi)家指出的商品優(yōu)勢(shì),從而挖掘更多選品賣(mài)點(diǎn)。

依據(jù)經(jīng)驗(yàn)評(píng)估買(mǎi)家偏好價(jià)格區(qū)間:可以參考暢銷ASIN的價(jià)格區(qū)間,了解顧客更傾向于基礎(chǔ)款,還是更多附加功能的中高端款。

您還可以考慮上架時(shí)間這一因素,觀察以上這些買(mǎi)家偏好在近一年上架的熱銷新品里是否有趨勢(shì)性的變化。

亞馬遜開(kāi)店專屬鏈接,點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路

(來(lái)源:亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào):AmazonGS)

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