海外企業(yè)買(mǎi)家瘋狂采購(gòu)！盤(pán)點(diǎn)亞馬遜9大品類、180+熱銷細(xì)分子類目選品

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

某國(guó)內(nèi)汽配企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人

最近在摸索跨境電商B2B渠道，不知道要如何入局。聽(tīng)說(shuō)亞馬遜上可以同時(shí)做零售和商采？

亞馬遜全球開(kāi)店

是的。亞馬遜上有一種新型商采模式，叫亞馬遜企業(yè)購(gòu)，可以幫助賣(mài)家直接對(duì)接海外優(yōu)質(zhì)終端買(mǎi)家。而且企業(yè)買(mǎi)家的訂單復(fù)購(gòu)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通消費(fèi)者訂單！

某國(guó)內(nèi)汽配企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人

那么哪些商品在海外企業(yè)端賣(mài)的好呢？

亞馬遜全球開(kāi)店

只要是在亞馬遜上銷售的商品，都有可能被企業(yè)買(mǎi)家瀏覽并采購(gòu)！不過(guò)，我們有總結(jié)過(guò)亞馬遜上企業(yè)買(mǎi)家最常購(gòu)買(mǎi)的品類，并且針對(duì)這些品類篩選出了熱門(mén)選品榜單！

不知道開(kāi)店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

沒(méi)錯(cuò)！為了幫助賣(mài)家能夠輕松選出對(duì)口、爆單選品，亞馬遜企業(yè)購(gòu)為大家獻(xiàn)上新年開(kāi)門(mén)紅大禮包——《亞馬遜企業(yè)購(gòu)商采星級(jí)選品》，針對(duì)亞馬遜上B端潛力較大的九大品類，多維度總結(jié)出各個(gè)品類的熱門(mén)選品。星級(jí)指南在手，選品不愁，預(yù)祝賣(mài)家喜迎2022！

五大常青品類

綜合市場(chǎng)潛力、中國(guó)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)力、線上采購(gòu)動(dòng)力等因素，亞馬遜企業(yè)購(gòu)為賣(mài)家鎖定的五大B端常青品類，是受個(gè)人買(mǎi)家與企業(yè)買(mǎi)家肯定的品類，銷量保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，超高復(fù)購(gòu)率：工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具、商用IT。

四大潛力品類

除了五大常青品類，亞馬遜企業(yè)購(gòu)也篩選了四大發(fā)展空間大，在接下來(lái)幾年會(huì)更受歡迎，擁有十足爆單機(jī)遇的熱賣(mài)潛力股：商用餐廚、酒店用品、維修汽配、科研實(shí)驗(yàn)室，助賣(mài)家獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

* 以上數(shù)據(jù)來(lái)自亞馬遜研究。最高星級(jí)為5星，星級(jí)越高則在相應(yīng)指數(shù)中的得分越高，依據(jù)品類在亞馬遜企業(yè)買(mǎi)家的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)評(píng)定。

商采熱賣(mài)指數(shù)：考慮了過(guò)去特定時(shí)間段的第三方銷售情況，星級(jí)越高表示該類目越熱賣(mài)

某國(guó)內(nèi)汽配企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人

太好了，看起來(lái)我們公司的產(chǎn)品在亞馬遜B端也很熱賣(mài)呢！那我所有產(chǎn)品直接上線就可以了吧？

亞馬遜全球開(kāi)店

不是哦！選品榜單只是一個(gè)引路石，還需要更細(xì)化的分析調(diào)研，了解對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，買(mǎi)家關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)有哪些，怎樣的設(shè)計(jì)、功能特性、價(jià)格，更加受買(mǎi)家歡迎。

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

01鎖定目標(biāo)類目精準(zhǔn)分析熱賣(mài)產(chǎn)品特性

打好基本功

以咱們榜單上的floor-mats-and-matting為例，您可以搜索并采集亞馬遜上相關(guān)商品前100名的數(shù)據(jù)，包括商品標(biāo)題、品牌、商品特性、上架時(shí)間、評(píng)論區(qū)數(shù)量等進(jìn)行綜合分析，獲取更多選品信息。

搜索產(chǎn)品

了解上架時(shí)間

查看評(píng)論區(qū)評(píng)論數(shù)量

結(jié)合上架時(shí)間與總評(píng)論數(shù)，您可以大致預(yù)估該商品的總銷售與每日銷售*。采集了top 100商品的預(yù)估銷售量、商品特性、品牌、上架時(shí)間等信息，接下來(lái)您就可以進(jìn)一步分析了！

*以留評(píng)率1%為預(yù)估，每日銷售量=每日評(píng)論數(shù)/1%

02分析品牌比重+新品份額

提前預(yù)判入場(chǎng)難易程度

除了榜單上的“商采潛力指數(shù)”，我們還可以根據(jù)這top 100商品的頭部品牌占比和新品占比，預(yù)判入場(chǎng)的難易程度。

了解頭部品牌/賣(mài)家比重：將top 100商品根據(jù)品牌分組，查看占比最大的前五個(gè)品牌。如果各個(gè)品牌較為分散，前五個(gè)品牌占比一般，則沒(méi)有明顯的品牌壟斷情況，說(shuō)明入場(chǎng)機(jī)會(huì)大。

03找準(zhǔn)關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，直擊買(mǎi)家偏好

一旦確認(rèn)了某個(gè)商品細(xì)分類目有市場(chǎng)潛力，并且適合新品進(jìn)入，接下來(lái)就可以進(jìn)一步了解哪些產(chǎn)品細(xì)節(jié)（顏色、材質(zhì)）、賣(mài)點(diǎn)以及價(jià)格更受買(mǎi)家青睞。

分析熱賣(mài)ASIN標(biāo)題篩選關(guān)鍵詞：根據(jù)我們前面采集的top 100商品數(shù)據(jù)，或?qū)?biāo)ASIN類目的Best Seller，分析篩選這些ASIN多次使用的關(guān)鍵詞，以此確定熱門(mén)商品的賣(mài)點(diǎn)特征。

您還可以考慮上架時(shí)間這一因素，觀察以上這些買(mǎi)家偏好在近一年上架的熱銷新品里是否有趨勢(shì)性的變化。

亞馬遜開(kāi)店專屬鏈接，點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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