在國(guó)內(nèi),華為具有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力,但去了美國(guó)情況就沒這么簡(jiǎn)單了。當(dāng)初他們進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候真是困難重重,起初的那段時(shí)間不比西天取經(jīng)容易。
據(jù)華為內(nèi)部人士透露,在美國(guó),手機(jī)基本都是靠運(yùn)營(yíng)商在賣,不像國(guó)內(nèi),又是品牌自己的官網(wǎng),又是運(yùn)營(yíng)商,又是各種線上線下渠道的,美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商差不多壟斷了90%以上的銷售渠道,而華為當(dāng)時(shí)在美國(guó)并沒有多少人知道,B2B的路線走得很痛苦,這種感覺就像你滿腹經(jīng)綸,結(jié)果老師非要考體育一樣無(wú)奈。
華為憋著一股勁,說什么也要把美國(guó)這塊硬骨頭給啃了。于是在2014年6月份開始絕地反擊,搭建了自己的B2C網(wǎng)站(www.gethuawei.com),入駐了亞馬遜(美國(guó))網(wǎng)上商城,發(fā)布了中高端機(jī)型華為Ascend Mate2,開始用精品戰(zhàn)略,像國(guó)內(nèi)主打單品的形式來搞定美國(guó)人。
超高性價(jià)比:做讓一部分美國(guó)人尖叫的手機(jī)
蘋果一部手機(jī)就讓中國(guó)人尖叫,華為要做一部什么樣的手機(jī)給美國(guó)人才能讓他們尖叫呢?朋友說他們當(dāng)時(shí)也很困惑。
不過話說回來,蘋果讓中國(guó)人尖叫其實(shí)就是:哇!蘋果。華為要想讓美國(guó)人尖叫那就得是:Oh my god!Huawei!這可就難了,畢竟蘋果只要搞定“哇”就行了,而華為得搞定“god”……
華為是聰明的,他們發(fā)現(xiàn)美國(guó)人愛用手機(jī)上網(wǎng),所以推測(cè)大屏、高續(xù)航和價(jià)格實(shí)惠的手機(jī)必定會(huì)受歡迎,于是利用自身優(yōu)勢(shì)鎖定了目標(biāo)用戶群,把上面這幾點(diǎn)做到了極致。Mate2 不僅具有大屏高續(xù)航的特點(diǎn),還支持LTE網(wǎng)絡(luò),LTE在美國(guó)已經(jīng)算是標(biāo)配了,而這樣一部手機(jī)的定價(jià)只有299美元,才是其他手機(jī)的一半。
強(qiáng)強(qiáng)合作:搭建最接近目標(biāo)用戶的線上渠道
華為前面的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做的差不多了,就剩在哪賣了。
華為這次找了一顆根基扎實(shí)的大樹——亞馬遜,美國(guó)人可能不知道華為,但他們不可能不知道亞馬遜,既然我在你們這里是新品牌不容易被曝光,那就不如找個(gè)好平臺(tái)幫我做推廣,正所謂大樹底下好乘涼,皇上邊上做娘娘,有大平臺(tái)罩著,還擔(dān)心什么。
華為選擇亞馬遜作為銷售平臺(tái)是很明智的選擇,一是亞馬遜跟消費(fèi)者有著緊密的聯(lián)系,就像你想買件商品,國(guó)內(nèi)就是上淘寶搜,國(guó)外也是一樣,亞馬遜是消費(fèi)者的首選,在這個(gè)平臺(tái)上你可以找到任何關(guān)于商品的信息。另外亞馬遜覆蓋電子消費(fèi)能力最強(qiáng)的北美,跟其他平臺(tái)比,華為在這里可以專心做產(chǎn)品和營(yíng)銷,不用像國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)賣家還要整天打理店面,有時(shí)為個(gè)差評(píng)還得跟買家墨跡半天,在亞馬遜上大不用這么費(fèi)心。
讓華為感到很欣慰的是,從6月16日在亞馬遜平臺(tái)試賣開始,上市一個(gè)月內(nèi)華為Ascend Mate2就躋身亞馬遜解鎖手機(jī)前十名。賣家評(píng)級(jí)高達(dá)4.9(滿分5分),產(chǎn)品評(píng)級(jí)高達(dá)4.7 (滿分5分), 傲人的成績(jī)很快吸引了眾多線上線下渠道買家的注意力。
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可持續(xù)發(fā)展:華為在美國(guó)市場(chǎng)需要更多的耐心
華為在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候開了個(gè)好頭,他們清楚的認(rèn)識(shí)到直銷電商模式是未來的趨勢(shì),現(xiàn)在有的運(yùn)營(yíng)商又開始取消補(bǔ)貼政策,無(wú)疑給電商市場(chǎng)帶來了更多機(jī)會(huì)。
對(duì)外來的手機(jī)品牌來說,美國(guó)市場(chǎng)就像是一座難以攀登的萬(wàn)仞高山。但是對(duì)于行動(dòng)能力極強(qiáng)的華為來說,在美國(guó)市場(chǎng)只要方向沒有選錯(cuò)路就不會(huì)太曲折。正如前不久華爾街日?qǐng)?bào)所說,華為正在改變智能手機(jī)格局,這家中國(guó)公司正在逐漸威脅全球最大智能手機(jī)生產(chǎn)商三星電子的地位。
世界上沒有永遠(yuǎn)的老大,華為現(xiàn)在表現(xiàn)出來的勢(shì)頭之迅猛,也會(huì)給這個(gè)市場(chǎng)的其他對(duì)手來一記酸爽的強(qiáng)心劑。
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