速賣通運營筆記——玩轉(zhuǎn)速賣通平臺活動

一、關(guān)注有禮和人拉人活動

（一）關(guān)注有禮活動的作用

通過無線端(APP)店鋪首頁彈窗，實現(xiàn)增粉目的

注意事項:只有來到店鋪首頁，才能有彈窗

1、設置流程

點擊創(chuàng)建互動游戲——編輯活動基本信息——選擇互動類型為關(guān)注店鋪有禮——選擇獎勵可以設置為定向發(fā)放店鋪優(yōu)惠券（注：優(yōu)惠券時間范圍要覆蓋關(guān)注有禮活動的時間范圍）

2、關(guān)注有禮:如何提升增粉效果

直通車引流:特別是全店管家

無線金幣頻道引流

金幣營銷平臺引流

站外CPM廣告引流:Tiktok , Facebook

3、人拉人活動的作用

店鋪訪客（老用戶）分享給站外好友，當好友通過分享鏈接進入店鋪首頁/店鋪詳情頁，用戶和好友都可以獲取店鋪優(yōu)惠券?？梢詭椭赇伀@得更多新流量及粉絲。

用戶端鏈路如下：

（二）賣家如何創(chuàng)建？

1、在營銷活動中的“店鋪優(yōu)惠券"創(chuàng)建

2、在互動型優(yōu)惠券中，找到“人拉人”

3、找到系統(tǒng)推薦的PSD模板，把折扣率(或金額)填寫到PSD里，把PSD轉(zhuǎn)化成JPG格式;在店鋪裝修里放到店鋪APP端首頁，同時可以加入到爆款產(chǎn)品的詳情頁頂端。

4、通過客服或IM消息PUSH買家去做分享

（三）如何最大化人拉人的效果？

1、引入更多的UV:直通車，聯(lián)盟營銷,場景營銷,Feed，IM,站外引流等

2、分享按鈕顯而易見:首頁banner,詳情頁置頂

3、給分享者更多利益和動力:

客單價0.8折<優(yōu)惠券門檻客單價1.5倍

提高優(yōu)惠券額度:標類建議9折以下

二、“金幣營銷平臺活動”的作用

APP內(nèi)的英文名稱是“Coins & Coupons”，是目前APP端流量排名TOP 1的頻道:

1、平臺提供領(lǐng)金幣、抵折扣/兌換、互動等玩法工具給消費者;

2、商家獲得流量、成交、品牌傳播:

3、買家花費的金幣，30%做為平臺傭金，70%發(fā)放給商家,花費功能上線后，商家可使用賺取的金幣，置換金幣頻道流量;

4、參與金幣抵扣的商品，在搜索列表、商品詳情頁，會有折扣標志

5、金幣頻道會針對金幣抵扣的商品進行個性化推薦。

設置流程

三、砍價活動

砍價流量來源

站內(nèi)-APP首頁/頻道/活動/push/官方直播

站外-社媒/網(wǎng)紅/短視頻/PPC

用戶-興趣貨品發(fā)起砍價、SNS等分享好友幫砍，好友幫砍成功用戶以99%off購買商品

四、網(wǎng)紅帶貨的作用和途徑作用:

利用網(wǎng)紅的粉絲，給自己的店鋪引流

新品快速出單，沉淀評價

獲取精準流量，提示店鋪在千人千面推薦中的權(quán)重

途徑:達人任務；Feed頻道Inspiration達人

1、如何發(fā)布達人任務

達人任務平臺開通要求:不接受申請，實行定向邀約制；開通基礎(chǔ)門檻為金牌賣家，粉絲數(shù)量5w+

達人任務平臺后臺入口:營銷活動>社交推廣平臺

2、達人任務執(zhí)行

注意事項:

先約定好所有細節(jié)，再確認任務

跟進包裹寄送情況

跟進達人素材準備情況，確認好再發(fā)布

催促達人保質(zhì)保量，按約定時間完成

五、試用和金幣頻道活動

（一）試用頻道

店鋪增粉利器:只有follow店鋪,才能申請試用產(chǎn)品

報名技巧：上線一周內(nèi)的新品；新奇特產(chǎn)品；5美金以上的產(chǎn)品；銷量10個以內(nèi)的(0銷量更好)；報名產(chǎn)品的總金額越高通過率越高

（二）金幣頻道

運營要點:

A如何把流量轉(zhuǎn)化成訂單B如何把流量轉(zhuǎn)化成粉絲

報名技巧：

用0.01美金的商品引流，用部分抵扣商品接單

總貨值越高，越容易報名成功

每周一，周二開放報名入口

六、FD和俄團

（一）Flash Deal:報名技巧

商品評分≥4.7分

握備忱晏店軟熬: 50-200個，注意控制售罄率（為下次店鋪報名提升成功率）

先把加購和加wish的數(shù)量做起來，再報名活動

不要提價打折，真實折扣有誠意

（二）俄團報名技巧

報名的產(chǎn)品中盡量有俄語市場買家的帶圖好評

提升折扣力度

最近已經(jīng)報名過的產(chǎn)品，就不要再報名了

更多速賣通相關(guān)課程介紹，可點擊此處咨詢

（圖片來源：截自雨課課程）

（來源：雨課）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?