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2022-01-17 11:16
當(dāng)下，面對著這樣一個擁有無限潛能的海外市場，越來越多的品牌將目光投向海外。傳統(tǒng)國貨品牌應(yīng)該如何布局出海之路？面對機遇與挑戰(zhàn)，又該如何進行品牌的自我升級和定位，打造屬于自己的品牌競爭力？
也許今天，我們能夠從361度這個傳統(tǒng)國貨運動品牌的出海之路中得到一些啟示。
傳統(tǒng)品牌變革求新，探索國貨出海新路徑。
361度作為早期傳統(tǒng)國貨運動品牌中的“優(yōu)等生”，曾與李寧、安踏、特步這三大國產(chǎn)運動品牌比肩。但是，相比這幾年來其它三大國產(chǎn)品牌的“狂奔競爭”，361度的腳步明顯有一些慌亂，成長速度表現(xiàn)得稍許滯后。
老品牌如何激發(fā)新活力？吸引年輕消費者群體，探索更多的品牌升級的更多可能？對這些問題，早在2019年，361度上市十周年之際便發(fā)布了“品牌重塑計劃”，打響了變革求新的第一槍。
隨后，361度通過贊助熱門體育賽事、投資熱門電競簽約代言人以及持續(xù)開發(fā)專業(yè)運動用品和熱門IP品類來拉近與年輕消費者直接的距離。更是在2021年，361度簽下年度大熱的明星代言人龔俊作為全球市場代言人，進一步將品牌整體調(diào)性推向年輕化。近兩年來，361度在積極擴充線上渠道，力求線上電子商務(wù)與線下門店終端相結(jié)合，共同推動全渠道消費主義的新升級，同時開始不斷探索海外市場，在變革求新的道路上，尋找更多的突破點。
新品上市撬動市場支點，國貨出圈打爆海外市場。
隨著海外市場消費總量的不斷增速，讓品牌看到了更多的可能。361度從本土市場出發(fā)，放眼全球，籃球鞋細(xì)分品類切入，與NBA明星籃球員阿隆戈登展開合作，發(fā)布明星產(chǎn)品阿隆戈登2代籃球鞋，從主打傳統(tǒng)性價比品牌逐步轉(zhuǎn)型為中高端專業(yè)時尚運動籃球鞋。將新品作為品牌撬動市場的支點，通過與天貓?zhí)詫毢Ｍ獾暮献鲗ⅰ皩I(yè)化、年輕化、國際化”的品牌定位推向海外。
（圖片來源：天貓?zhí)詫殻?/span>
天貓?zhí)詫毢Ｍ庾鳛榘⒗锇桶推煜旅嫦蚝Ｍ馊A人的跨境電商平臺，覆蓋了超過200個國家和地區(qū)的消費者，服務(wù)于將近一億華人的海外市場。在剛剛過去的2021年12月的天貓?zhí)詫毢Ｍ馊蚱放迫盏幕顒又校?61度就攜手天貓?zhí)詫毢Ｍ饨怀隽艘环萘裂鄣某煽儐巍?/span>
361度新品阿隆戈登2代籃球鞋新品從中國區(qū)首發(fā)再到全球市場首發(fā)。在天貓?zhí)詫毢Ｍ馊蚱放迫栈顒又蠪acebook、Instagram、SNS的傳播最高的互動率達(dá)7.16%！港澳臺新馬Facebook傳播全面鋪開，為品牌造勢。
在品牌日的活動中，361度3天活動期海外總GMV，對比S級大促雙12爆發(fā)2.8倍，對比日常爆發(fā)23倍！在品牌日中商家海外滲透率達(dá)到了4.5倍增長！
（圖片來源：天貓?zhí)詫殻?/span>
全球品牌日活動針對參與品牌從前期的活動預(yù)熱、站外引流、廣告優(yōu)化再到活動中的流量調(diào)控繼而到大促節(jié)日的流量暴發(fā)，進行了一系列全鏈路的廣告營銷和多渠道的推廣支持，成功幫助361度朝海外市場更近一步。
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對361度這樣的傳統(tǒng)國貨品牌來說，重塑品牌并非一日之功。在求新變革的道路上，需要不斷貼近消費者挖掘客戶的新需求，同時也需要深耕產(chǎn)品，提供更多的品牌新價值，才能更好地完成由“新”到“恒”的蛻變之路。
同時，對許多傳統(tǒng)品牌來說，想要在品牌出海這條黃金賽道上實現(xiàn)快速增長，占上風(fēng)口，不妨參考361度與天貓?zhí)詫毢Ｍ獾暮献髂Ｊ?。天貓?zhí)詫毢Ｍ獗兄鴰椭鷤鹘y(tǒng)品牌和賣家“輕松出?！钡睦砟睿瑐鹘y(tǒng)品牌只需要與平臺簽訂一個賣全球的協(xié)議，平臺就能幫助賣家實現(xiàn)“一個店鋪賣全球?！辈恍枰獙ｉT組建境外市場運營團隊，也無需擔(dān)心物流、清關(guān)、轉(zhuǎn)運等一系列問題，在很大程度上幫助品牌節(jié)省了運營成本。還有，平臺活動日為品牌帶了的流量支持，幫助品牌在海外市場實現(xiàn)大范圍的曝光和宣傳。
在未來的三到五年，是中國品牌出海的歷史性節(jié)點，擁有無限可能的海外市場是實現(xiàn)企業(yè)增長的第二曲線，也是在能夠帶給品牌更多可能性的出路之一。當(dāng)下，天貓?zhí)詫毢Ｍ庖讶粸橹袊放瞥龊４罱艘粭l出海高速路，希望更多優(yōu)秀的國貨品牌能夠登上這條出?？燔嚨溃黄鹛剿髌放迫蚧男挛磥?。
（作者：雨果跨境，林潔）
（編輯：江同）
（來源：林潔）
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