銷量增漲1500%！GMV翻3倍！是誰在加速中國跨境商家出海變現(xiàn)？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

中國商家跨境出海。當(dāng)所有人不再遲疑、接二連三地?fù)湎蜻@條高景氣熱門賽道時(shí)，能夠事先識別并切實(shí)解決出海者細(xì)枝末節(jié)的多場景、全鏈路需求，才更有未來。

這一點(diǎn)從Lazada平臺(tái)中可以找到更多的答案：平臺(tái)科技賦能和物流、支付等服務(wù)分支下，Lazada更多扮演的是幫出海者找解決方案的角色。例如，透過Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃聚焦跨境優(yōu)勢品類和優(yōu)勢賣家，通過平臺(tái)賦能賣家一系列權(quán)益支持以及精細(xì)化運(yùn)營對接，激勵(lì)賣家為其提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)&商品，以及規(guī)劃運(yùn)營策略，協(xié)助賣家有質(zhì)量的增長。

“七大項(xiàng)目扶持權(quán)益、一個(gè)系統(tǒng)的平臺(tái)、相對完善的溝通體系、專業(yè)的平臺(tái)運(yùn)營和國內(nèi)本土化服務(wù)團(tuán)隊(duì)……讓中國品牌出海更便捷、更長遠(yuǎn)地走下去”，BMAX品牌總經(jīng)理?xiàng)钜銓Υ烁叨雀爬ǖ馈?/span>

其實(shí)，F(xiàn)ocus Seller實(shí)力商家計(jì)劃的0傭金賣家激勵(lì)成長扶持，開始得很早。自2021年5月首次啟動(dòng)后已成功的走過3期，近1800名跨境賣家肉眼可見的銷量抬升、品牌聲量的擴(kuò)展以及后繼賣家的踴躍參與，無一不彰顯著其加速品牌出海東南亞的強(qiáng)大后勁。

01案例一：增長1500%！國貨平板電腦闖出“新天地”

從初期的默默無聞到國貨平板電腦的新勢力品牌，前后銷量對比增長1500%，BMAX品牌總經(jīng)理?xiàng)钜愀嗟膶⑵放仆懽儦w功于Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃。

早在2020年，受邀參加該計(jì)劃前，楊毅對平臺(tái)入駐規(guī)則流程、品牌定位和運(yùn)營規(guī)劃一竅不通，可以說品牌完全處于‘自生自滅’的生存狀態(tài)。品牌知名度不夠、海外用戶對產(chǎn)品零認(rèn)知、渠道缺乏、品牌與用戶缺少互動(dòng)、缺乏完善的物流體系/ 倉儲(chǔ)體系……出海多重局限下品牌難以真正壯大。

（圖源：BMAX）

所幸，這一切在Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃的系列扶持下發(fā)生翻天覆地的變化。他回憶道：“首當(dāng)其沖，我們有了明確的方向目標(biāo)——因地制宜每個(gè)月/季度的店鋪活動(dòng)，并且分階段有目標(biāo)、有計(jì)劃的落地施行。其次也是最重要的，F(xiàn)ocus Seller實(shí)力商家計(jì)劃提供的流量權(quán)益、物流權(quán)益、廣告權(quán)益、營銷支持、成長支持、工具支持和服務(wù)支持這七大項(xiàng)目權(quán)益，也極大的推動(dòng)了我們的品牌曝光，與用戶的互動(dòng)，拉動(dòng)店鋪銷量15倍翻漲！”

環(huán)環(huán)相扣、疏通品牌出海痛點(diǎn)的當(dāng)下，BMAX先是體會(huì)到了一站式出海的平穩(wěn)順暢，緊接著感知到店鋪銷量的飆漲穩(wěn)升，同步也在實(shí)際出海的不可抗因素中真正領(lǐng)略了Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃的強(qiáng)有力的賦能。

（圖源：BMAX）

何出此言？原來一樁菲律賓物流有保障的全額賠付，讓楊毅對深耕Lazada布局海外倉信心倍增。他解釋稱：“當(dāng)時(shí)我們實(shí)發(fā)了8件貨、實(shí)際到貨3件，5件因當(dāng)?shù)貍}儲(chǔ)物流的復(fù)雜性而丟失。最終在平臺(tái)強(qiáng)有力的多向溝通和服務(wù)保障下，我們的貨值得到了全額賠償。在平臺(tái)一系列賦能幫扶下，我們可以更專注于專研產(chǎn)品和平臺(tái)共同成長進(jìn)步，用更好的產(chǎn)品回饋給消費(fèi)者。而平臺(tái)對于品牌賣家的系列保護(hù)行為，也讓我們免除了后顧之憂?！?/span>

02案例二：引流、吸粉，GMV翻3倍，引爆品牌多輪創(chuàng)收！

無獨(dú)有偶，在女裝鞋服類目的另一篇區(qū)域，F(xiàn)ocus Seller實(shí)力商家計(jì)劃的出海奇跡也在高頻次頻上演。

IELGY成立于2016年，一個(gè)年輕的時(shí)尚品牌。參與扶持項(xiàng)目短短的6個(gè)月內(nèi)，IELGY的階段性收獲和銷量爆發(fā)比過去六年還多。運(yùn)營負(fù)責(zé)人Fiona 坦言，F(xiàn)ocus Seller實(shí)力商家計(jì)劃是一個(gè)平臺(tái)與賣家合力共同打造的更加優(yōu)質(zhì)的中國制造出海計(jì)劃，為中國品牌提供了更寬更廣闊的成長環(huán)境，幫助中國品牌更好更高效的在東南亞深耕。同時(shí)，平臺(tái)和我們賣家深層次的合作也給予了中國品牌更高的知名度。

（圖源：IELGY）

物流的降本提效：平臺(tái)集合了國內(nèi)國外全鏈路倉網(wǎng)資源，通過物流權(quán)益幫助賣家降本提效，降低賣家的運(yùn)營成本；

流量注入和轉(zhuǎn)化：圍繞賣家的流量痛點(diǎn)，平臺(tái)給予了額外流量的扶持，活動(dòng)資源位的曝光；針對賣家的站外引流、廣告投放提供充值補(bǔ)貼；店鋪流量注入為產(chǎn)品推廣集客的同時(shí)，也給賣家?guī)砹撕芎玫霓D(zhuǎn)化；

針對性選品賦能：以女裝鞋服為例，項(xiàng)目組就IELGY品牌定位和未來的市場規(guī)劃提供了選品、市場調(diào)研以及競對分析的針對性指導(dǎo)建議，幫助賣家精準(zhǔn)上架當(dāng)季高需求產(chǎn)品；

精細(xì)化運(yùn)營指導(dǎo)：平臺(tái)免費(fèi)工具能為賣家提供圖文一鍵小語種翻譯、生意參謀數(shù)據(jù)分析等等，尤其是小語種國家的熱銷品類關(guān)鍵詞，大大提升了賣家店鋪的訂單轉(zhuǎn)化；

（圖源：IELGY）

IELGY品牌的服飾風(fēng)格非常垂直化，韓式的少女風(fēng)符合部分東南亞年輕人的喜好，加上有Lazada Focus Seller 商家成長計(jì)劃護(hù)航?！皩?shí)踐過后，成效頗豐”，F(xiàn)iona興奮的說道，“前后我們共參與了6個(gè)月，期間品牌GMV增長將近3倍。在2021年的雙11和雙12大促期間，我們也都取得了不錯(cuò)的成績，引爆品牌多輪創(chuàng)收！”

03服務(wù)重構(gòu)！賦能中國跨境商家提效、提質(zhì)、輕快出海

事實(shí)上，諸如此類的增長案例不計(jì)其數(shù)，中國好貨出?？燔嚨赖谋澈?，一直都有Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃的助推，而后繼者也紛至沓來……

2022年1月1日-3月31日，Lazada第四期的Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃終于在跨境賣家的翹首期盼中順利開啟。一改往期的選“商”維度，第四期迭代速度可見一斑。在綜合考慮了賣家不同國家站點(diǎn)的運(yùn)營差異性后，平臺(tái)項(xiàng)目組將前三期的選“商”維度調(diào)整為選“店”維度，使其更加聚焦和專注于賣家的精細(xì)運(yùn)營升級。

Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃項(xiàng)目組的相關(guān)負(fù)責(zé)人指出：“我們希望給予賣家多樣化權(quán)益來更好地解決他們在出海過程中所面臨的問題。在這個(gè)過程當(dāng)中，平臺(tái)的Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃更多承擔(dān)的是幫出海賣家共同尋找解決方案的一個(gè)角色。同時(shí)，項(xiàng)目組還會(huì)聚焦在如何幫助跨境賣家挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)，比如，商機(jī)中心會(huì)通過數(shù)據(jù)分析來捕捉趨勢品給到賣家相應(yīng)的類目建議和流量支持，幫助賣家實(shí)現(xiàn)階段性成長。”

從這個(gè)角度上來說，回看國貨品牌的出海趨勢，平臺(tái)渠道維穩(wěn)的當(dāng)下，Lazada 的Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃所押注的權(quán)益賦能和系列精細(xì)化運(yùn)營對接，對賣家深耕東南亞市場有更大的推動(dòng)作用，對商家及其品牌成長有更強(qiáng)的想象空間。

國貨出海業(yè)態(tài)演變、服務(wù)重構(gòu)的今天，賦能中國品牌出海Lazada 當(dāng)仁不讓，而Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃擔(dān)得起這份使命，對應(yīng)也交出了一份完美的答卷。

“跨境好商家，來贊加速贏”！新一年、新一期的這份答卷，也需要你我的共同參與……

（文/雨果跨境 鐘云蓮 封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：Yura zhong）

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