亞馬遜選品10步走之第十步：資金分配與財務核算

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準備寫10篇文章系統(tǒng)性的聊一聊亞馬遜選品，下面的思維導圖是總體大綱，這是第十篇“資金分配與財務核算”。

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聊資金分配與財務核算，我們先從知乎上的一些高頻提問入手吧，這種提問有下面幾種：

1.      做亞馬遜前期需要投入多少錢？

2.      2萬（或5萬）能做亞馬遜嗎？

3.      做亞馬遜需要哪些投入？

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上面是知乎上關(guān)于這類問題的一個截圖，實際上這類問題特別難回答。說2萬可以做亞馬遜但這種走鋼絲的選品難度，以現(xiàn)在的競爭現(xiàn)狀大部分人是沒有這種選品能力的?；卮鹫f2萬不能做亞馬遜，但找到了合適的產(chǎn)品，一個店鋪推一個鏈接倒也是有機會。所以多維度詳細來分析與拆解這個問題，是有很多值得說道的地方，但本篇文章我們不從這種特別案例的角度來講聊亞馬遜的資金分配與財務核算，從大部分賣家實際經(jīng)營的角度聊聊資金問題。

對于大部分新賣家來說，符合下面三個標準就已經(jīng)是一個很優(yōu)秀的店鋪了：

1.      店鋪10個listing以內(nèi)，有3個左右的listing產(chǎn)品排名在類目BSR 100以內(nèi)。

2.      備貨能確保暢銷的SKU不斷貨。

3.      高動銷，高周轉(zhuǎn)，庫容使用率高。

我個人認為這三個標準是大部分賣家運營中的資金配置標準，我們的資金分配也要遵循著這個原則來做。

第一：新手賣家一年內(nèi)規(guī)劃多少個listing比較合適。

不同類目的產(chǎn)品有不同的特點，玩具飾品可能會多一些，但這些產(chǎn)品我沒有做過，僅做推測。針對大部分新賣家如果你的選品能力不錯，前期不需要做選品的試錯，我建議一年內(nèi)一個店鋪，規(guī)劃5個左右的listing就行了。

第二：亞馬遜的業(yè)務增長邏輯。

亞馬遜的業(yè)務增長邏輯跟國內(nèi)淘寶不一樣，不需要你來把控產(chǎn)品上新節(jié)奏，通過高頻次的上新來推動業(yè)務增長。亞馬遜的業(yè)務增長邏輯是深耕listing，靠產(chǎn)品BSR排名的提升來推動業(yè)務增長，所以過多的產(chǎn)品上新會分散你的資金，事實是你也沒辦法像國內(nèi)店鋪系的運營打法來做亞馬遜的備貨，因為備貨現(xiàn)狀上就不允許。

第三：跑出銷量高的SKU后，把大部分的資金預算投入到暢銷SKU的備貨上。

比如你的一個listing有二個變體，10個訂單中有7個是黑色變體，3個是白色變體。資金分配上，白色變體即便斷貨也要要優(yōu)先確保黑色變體庫存充足。

第四：高動銷高周轉(zhuǎn)，實際上也是亞馬遜很核心的listing考核指標。

大部分賣家在做店鋪的數(shù)據(jù)分析時會關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率 銷量 銷售額 回款率，但卻沒有把高周轉(zhuǎn)考慮進去，實際上“平效”也是亞馬遜特別核心的考核指標，同樣是一個立方的庫容量，周轉(zhuǎn)越高，表示這1個立方的庫容一個月的收益越高。所以賣家朋友們在做listing數(shù)據(jù)分析的時候，除了分析如何提升轉(zhuǎn)化率，也要考慮如何加快賣貨速度提升周轉(zhuǎn)率。

最后：不同產(chǎn)品入行門檻不一樣，入行門檻越低競爭越大，運營難度越高。

回到我們討論的第一個問題，2萬能做亞馬遜嗎？答案肯定是可以，但這個答案背后的代價卻很高。你不能在選品上犯錯，同時2萬意味著你只能做一些入行門檻低的產(chǎn)品，同時還要在門檻低的產(chǎn)品里找到競爭相對小的類目，只有這些要求兼具，才能以2萬元的資金做好亞馬遜，其選品難度可想而知。

實際上資金實力雄厚，一定是做亞馬遜特別特別特別大的加分項，重要事情說三遍。有資金可以選一些入行門檻高的產(chǎn)品，僅在選品環(huán)節(jié)就避開了很多紅海競爭的類目，搭配一定的選品與產(chǎn)品開發(fā)能力，很容易短時間內(nèi)把產(chǎn)品打進BSR前50.

但市場的大網(wǎng)總是有漏網(wǎng)之魚，資金相對有限的小賣家和新賣家，要想完成魚躍龍門的最后一跳，一定要在選品上下功夫。2萬能做亞馬遜嗎？這個答案不重要，如何能在自己的預算內(nèi)做好亞馬遜賺到錢才重要。

中間因為其他事情占用了文章更新的時間，所以導致“亞馬遜選品十步走”的文章今天正式完結(jié)，但還是感覺中間關(guān)于選品的有些觀點很重要，但局限于篇幅只是點到卻沒有做深入探討，所以接下來會以產(chǎn)品案例或其他視角的方式，再把選品十步走里的部分要點做一些串聯(lián)，歡迎大家的繼續(xù)關(guān)注！

卡卡孔慶黎

講我懂的，講大家能聽懂的。

（來源：卡卡聊跨境）

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