亞馬遜白帽運(yùn)營之——如何進(jìn)行Amazon SEO優(yōu)化

在亞馬遜白帽運(yùn)營方法中，SEO的實施程度對亞馬遜上的客戶是否會找到你的產(chǎn)品頁面有著巨大的影響。但與其它純搜索性搜索引擎（例如谷歌）相比，人們在亞馬遜上的搜索略有不同。亞馬遜的算法被稱為 A9。與谷歌不同，人們在谷歌上執(zhí)行各種各樣的搜索，搜索目的大多是信息性的也就是為了獲取信息，亞馬遜搜索主要是消費性的也就是為了購買產(chǎn)品。

亞馬遜平臺的目標(biāo)也基于此：為了讓客戶購買到最想要的合適的產(chǎn)品。客戶主要通過使用搜索查詢來定位產(chǎn)品，他們使用的關(guān)鍵詞會與你提供的有關(guān)產(chǎn)品的信息相匹配。你的銷售歷史、產(chǎn)品可用性、價格和文本匹配等因素將決定你的產(chǎn)品是否出現(xiàn)在結(jié)果中（以及出現(xiàn)的位置）。

A9 還考慮了每次點擊收入和銷售速度（給定月份的銷售數(shù)量和規(guī)模）。亞馬遜希望促進(jìn)銷售，因此排名基于購買的可能性。與谷歌的信息排名不同，亞馬遜的排名純粹是為了購物轉(zhuǎn)化。因為商業(yè)模式是銷售產(chǎn)品，所以他們想推動銷量最高的產(chǎn)品。了解亞馬遜和谷歌搜索算法之間的這種差異對于亞馬遜賣家來說至關(guān)重要。

一、關(guān)鍵詞研究提高知名度

任何亞馬遜 SEO 策略都始于關(guān)鍵詞研究。關(guān)鍵詞是消費者在亞馬遜搜索欄中鍵入以查找你的產(chǎn)品的搜索詞。在你的產(chǎn)品頁面上使用正確的關(guān)鍵詞將使?jié)撛诳蛻舾菀装l(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。

要確定最佳關(guān)鍵詞，你可以使用亞馬遜品牌分析等工具，該工具可供注冊品牌所有者使用。如圖1所示：它有一個關(guān)鍵詞搜索工具，可讓你查找不同的關(guān)鍵詞以查看它們的排名。例如，在 2019 年底和新冠大流行之前，airpods等電子產(chǎn)品的搜索詞位于列表頂部：

圖1

然后，如圖2所示：一旦新冠大流行在 2020 年初襲來，“衛(wèi)生紙”、“洗手液”和“n95 口罩”等搜索詞就上升到頂部：

圖2

關(guān)注搜索趨勢將使你了解搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵詞來幫助你的Amazon SEO工作。

如圖3、4所示：你還可以測試不同的關(guān)鍵詞變體。例如，如果在搜索詞“cup”中添加復(fù)數(shù)“s”，搜索頻率排名將從8466增加到3709：

圖3

圖4

像這樣一個簡單的關(guān)鍵詞變體可以在客戶是否找到你的產(chǎn)品方面發(fā)揮重要作用。

但無論你做什么，都不要重復(fù)使用關(guān)鍵詞。亞馬遜只在產(chǎn)品頁面上抓取一個關(guān)鍵詞一次。因此，多次添加相同的關(guān)鍵詞對你的亞馬遜 SEO 沒有任何幫助，甚至有可能反而因濫用關(guān)鍵詞而被搜索降權(quán)。

二、對亞馬遜 SEO 重要的影響因素有哪些？

有很多因素會影響你的亞馬遜排名。畢竟，亞馬遜只是想向潛在客戶展示最好的產(chǎn)品。也就是說，當(dāng)你為亞馬遜優(yōu)化 SEO 時，以下是最重要的事情：

1、產(chǎn)品名稱

這是亞馬遜 SEO 最重要的元素之一。你需要包含產(chǎn)品的所有相關(guān)關(guān)鍵詞。描述你的產(chǎn)品是什么、它有什么作用、你的品牌名稱以及任何特定的成分、材料或顏色。一般會放 4 到 6 個關(guān)鍵詞。

除此之外還要考慮關(guān)鍵詞的變體。一種方法是退出亞馬遜并在搜索欄中輸入搜索詞。然后，亞馬遜會為你提供潛在客戶可能正在搜索的建議。

為了讓你的產(chǎn)品標(biāo)題為Amazon SEO做好準(zhǔn)備，請保持它們的相關(guān)性和自然性，并注意不要使用競爭對手的名稱或完全一樣的關(guān)鍵詞排序。

2、產(chǎn)品特性

它們通常在你的產(chǎn)品頁面右側(cè)，你的圖片旁邊以項目符號的形式進(jìn)行呈現(xiàn)。這里的每一個特性描述點通常可以使用 250 個字符一條，因此請突出顯示最能吸引顧客的主要功能。

產(chǎn)品特性應(yīng)該包括關(guān)鍵信息，例如你的產(chǎn)品尺寸，以及說服他們購買的主要好處。包括你的相關(guān)關(guān)鍵詞，以及這些關(guān)鍵詞的同義詞和變體。

3、A+頁面

A+頁面是你用更豐富的產(chǎn)品展現(xiàn)形式向消費者銷售產(chǎn)品的機(jī)會。然而，這也是Amazon SEO 的一個關(guān)鍵方面。目標(biāo)應(yīng)該是吸引并保持消費者的注意力，同時自然地包含關(guān)鍵詞。

A+ 內(nèi)容通過自定義放置的文本和圖像增強(qiáng)你的產(chǎn)品頁面。視覺吸引力有助于建立你的品牌形象并灌輸對你產(chǎn)品的信任，這可以提高客戶忠誠度并推動更多點擊你的產(chǎn)品頁面，這是向亞馬遜發(fā)出的間接信號，表明你的產(chǎn)品很受歡迎，并會在排名時推動轉(zhuǎn)化。

4、產(chǎn)品圖片

說到產(chǎn)品圖片，高質(zhì)量的照片是必須的。亞馬遜建議至少為 1000x1000 像素，以便它們足夠大以進(jìn)行放大。使用高分辨率相機(jī)為你的產(chǎn)品拍攝清晰的照片，并確保獲得多個角度的照片。在線消費者在購買之前無法接觸到產(chǎn)品或包裝，因此你要給他們一切想象的機(jī)會。

主要產(chǎn)品圖片應(yīng)該在白色背景上準(zhǔn)確地展現(xiàn)產(chǎn)品。只關(guān)注產(chǎn)品。附加圖像可以在不同的背景和環(huán)境下變得更有創(chuàng)意，但它們?nèi)匀槐仨毰c產(chǎn)品有關(guān)。不要忘記包含生活方式圖像，以幫助客戶真正想象產(chǎn)品在他們?nèi)粘Ｉ钪械谋憩F(xiàn)。

還可以考慮包含產(chǎn)品視頻或 360 度視圖圖像，讓客戶可以從各個角度查看產(chǎn)品。這些在購買前為客戶提供了更多的視覺細(xì)節(jié)。

總的來說，更好的圖像會帶來更多的轉(zhuǎn)化，這是Amazon SEO和良好業(yè)務(wù)的一個關(guān)鍵前提。

5、搜索條件篩選

另一個亞馬遜 SEO 策略在于搜索條件篩選。前端的消費者可以通過選擇搜索欄左側(cè)的下拉類別來縮小他們的產(chǎn)品搜索范圍。之后，他們可以通過檢查搜索結(jié)果頁面左側(cè)的不同條件選項來進(jìn)一步縮小搜索范圍。

搜索條件篩選的選項很多，例如交付方式、賣家評級、顏色、風(fēng)格和品牌等選項。但亞馬遜只有在你在產(chǎn)品頁面的某處提供相關(guān)信息時才知道如何對你的產(chǎn)品進(jìn)行分類。假設(shè)你正在銷售一個紅色背包，并且你希望它在條件篩選中顯示在紅色下方，則你需要在產(chǎn)品描述中提到紅色，這樣亞馬遜的A9算法就可以識別出來。

搜索條件篩選通常通過前臺產(chǎn)品頁面或位于后臺的商品編輯頁面中的更多字段填寫。而搜索條件篩選是賣家經(jīng)常遺漏的區(qū)域，填寫完全有助于加強(qiáng)產(chǎn)品以被亞馬遜系統(tǒng)編入更多索引的可能性。

從消費者的角度思考，并嘗試包含可能與搜索條件篩選相關(guān)的任何細(xì)節(jié)。這樣，你可以確保你的產(chǎn)品出現(xiàn)在高級搜索中，而不僅僅是基本搜索。

6、產(chǎn)品價格

亞馬遜希望展示銷量最高的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品太貴，消費者就不太可能購買它，但如果它太便宜，消費者可能會擔(dān)心被騙。因此，產(chǎn)品的價格可以極大地影響亞馬遜 SEO。

在亞馬遜上查看與你相似的產(chǎn)品，做好記錄和分析，并設(shè)定有競爭力的價格。這樣，你的轉(zhuǎn)化率會更高，亞馬遜也會將你的產(chǎn)品頁面排名更高。

7、客戶評論和評分

亞馬遜重視積極的反饋。請注意搜索列表頂部的產(chǎn)品總是有很多好評。評論越好，產(chǎn)品排名就越高。

要獲得更多評論，請要求客戶在收到產(chǎn)品幾天后留下評論。亞馬遜賣家中心有一個“請求評論”按鈕來幫助簡化這個過程。

一旦你開始收到反饋，通過解決進(jìn)來的問題和投訴來改進(jìn)你的產(chǎn)品以贏得更多的好評。亞馬遜獎勵任何改善客戶體驗的東西，因此獲得越來越多的正面評價對于亞馬遜 SEO非常重要。

8、后臺搜索詞

雖然關(guān)鍵詞惡意填充會讓你受到亞馬遜的懲罰，但你可以在某個地方添加更多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞你無法完全適應(yīng)你的要點、描述和產(chǎn)品標(biāo)題。這個地方是后臺搜索詞。

后臺搜索詞是一個個單個單詞組成的單詞行，每個單詞就相當(dāng)于這個產(chǎn)品的一個標(biāo)簽?？蛻艨床坏竭@些關(guān)鍵詞，這意味著你可以填寫任意與目標(biāo)相關(guān)的搜索詞、替代拼寫和長尾關(guān)鍵詞，這可以讓你的產(chǎn)品呈現(xiàn)在盡可能多的消費者面前。在這里，你的關(guān)鍵詞研究將派上用場。使用任何不是你的主要關(guān)鍵詞的語義相關(guān)術(shù)語。通過這種方式，你可以參與更多關(guān)鍵詞排名，而不僅僅是一小部分。但請記住，后臺搜索詞中的字符長度限制為249個字節(jié)。一組正確的后臺搜索詞將大大有利于你的Amazon SEO。

三、Amazon SEO的挑戰(zhàn)

由于影響 Amazon SEO的因素如此之多，幾乎不可能將每一次銷售都歸因于對應(yīng)的某一項Amazon SEO優(yōu)化。在如此多因素影響之下，最終做的所有工作都?xì)w因于總銷售，而產(chǎn)品銷量越高，亞馬遜對其的排名就越高，正向循環(huán)。

對于新產(chǎn)品來說，它們的銷售額很少時，你需要流量才能在亞馬遜上推動轉(zhuǎn)化。通過針對正確關(guān)鍵詞優(yōu)化的內(nèi)容找到目標(biāo)亞馬遜客戶來做到這一點，增加流量將提高轉(zhuǎn)化率和搜索排名。

一旦你看到Amazon SEO工作取得進(jìn)展，請確保你保持足夠的庫存以跟上不斷增長的需求。你想推動更多的銷售，卻發(fā)現(xiàn)你無法滿足所有訂單。在這種情況下，你將失去排名。請記住：亞馬遜希望客戶獲得盡可能流暢的體驗，而產(chǎn)品缺貨是巨大的體驗傷害。

Amazon SEO是一項需要持續(xù)維護(hù)的長期游戲。 A9 算法總是會發(fā)生變化，而亞馬遜是一個競爭激烈的市場。你需要跟上 A9 和競爭對手的步伐，才能將你的產(chǎn)品保持在搜索排名的首位。無論你做什么，都不要停止你的亞馬遜 SEO 策略，否則你的搜索排名最終會下降。

四、升級你的Amazon SEO

雖然Amazon SEO有可能給你帶來更多的消費者，但畢竟Amazon SEO是以亞馬遜A9機(jī)器為核心來驅(qū)動工作，而不是以消費者本身，但最終我們是將產(chǎn)品頁面呈現(xiàn)給消費者在，將產(chǎn)品銷售給消費者，消費者才是核心。所以讓你的產(chǎn)品頁面以消費者為中心，而不是以機(jī)器學(xué)習(xí)為中心，不斷的提升消費者整個流程里的購物體驗，這樣你的搜索排名就會上升的同時你也銷售業(yè)務(wù)也會更良性的發(fā)展。

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本文章圖片來源：亞馬遜后臺截圖

（來源：A-Lu跨境）

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