LTK跨境干貨 | 四大趨勢(shì)解讀北美博主營(yíng)銷新動(dòng)向

（圖片來(lái)源：LTK）

美國(guó)博主營(yíng)銷趨勢(shì)——中國(guó)時(shí)尚品牌出海的“晴雨表”

如今，越來(lái)越多的中國(guó)時(shí)尚品牌加入出海賽道，力圖在體量龐大的海外市場(chǎng)分上一塊“蛋糕”。中國(guó)品牌想要在遠(yuǎn)離本土的客場(chǎng)作戰(zhàn)并突出重圍，流量和銷量雙重驅(qū)動(dòng)的“博主營(yíng)銷”將成為他們的優(yōu)選破局利器。

據(jù)LTK的用戶調(diào)研顯示，北美地區(qū)超過三分之二的消費(fèi)者習(xí)慣通過博主推薦購(gòu)買產(chǎn)品。尤其是在美妝和時(shí)尚品類，博主營(yíng)銷已成為北美品牌銷售的主要渠道。而掌握了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的博主營(yíng)銷趨勢(shì)，就相當(dāng)于擁有了出海之路上的“晴雨表”，能夠幫助品牌順勢(shì)而上，以更快的路徑實(shí)現(xiàn)知名度與回報(bào)率的“名利雙收”。

作為植根于美國(guó)本土的整合營(yíng)銷平臺(tái)，LTK調(diào)研并盤點(diǎn)了美國(guó)時(shí)尚品類博主營(yíng)銷的四大趨勢(shì)。計(jì)劃出海或是正在打入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)尚品牌想要交出一份滿意的成績(jī)單，快來(lái)跟上以下四大博主營(yíng)銷新風(fēng)向。

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隨著社交媒體日益走向“娛樂化”，人們的注意力越來(lái)越被更有代入感和沉浸感的視頻內(nèi)容所吸引。值得玩味的是，Instagram 近期將自己定位為一家“視頻平臺(tái)”，Youtube 也推出了60秒的TikTok風(fēng)格短視頻功能——Shorts。

短視頻熱潮似乎已經(jīng)蔓延至全網(wǎng)，展現(xiàn)出比傳統(tǒng)圖文內(nèi)容更高的引流和流量變現(xiàn)能力。基于博主內(nèi)容的購(gòu)物App LTK可直接打通消費(fèi)者渠道，能夠依托后臺(tái)數(shù)據(jù)有效洞悉消費(fèi)者的行為偏好。

據(jù)LTK App的數(shù)據(jù)顯示，博主發(fā)布的視頻被分享次數(shù)高出圖文內(nèi)容的62%。顯然，社交媒體流量已經(jīng)更多流向視頻博主，這也驅(qū)動(dòng)了博主營(yíng)銷邁入視頻時(shí)代。

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品牌對(duì)博主營(yíng)銷的投入，越來(lái)越注重降本增效、品效合一的營(yíng)銷組合拳。在篩選博主時(shí)，品牌不僅要衡量博主的粉絲數(shù)、風(fēng)格調(diào)性和內(nèi)容質(zhì)量，還需要明確博主的粉絲群體是否符合品牌的消費(fèi)者畫像，以促成銷售轉(zhuǎn)化。

作為北美領(lǐng)航的博主營(yíng)銷技術(shù)平臺(tái)，LTK今年在品牌端推出了自助式投放平臺(tái)。品牌可在LTK Brand?后臺(tái)通過查看消費(fèi)者屬性標(biāo)簽，如地理坐標(biāo)、年齡和性別等，在海量博主庫(kù)中通過自助式服務(wù)過濾并篩選最適合的博主，輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的合作博主選擇。

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今年，越來(lái)越多的品牌傾向于與中尾部的博主合作。這些博主可能只有十幾萬(wàn)、甚至幾萬(wàn)的粉絲，名氣和流量雖不及頭部博主，但他們往往更樂于與粉絲展開互動(dòng)，借此與粉絲建立親密感，從而保持更大的粉絲粘性。

對(duì)品牌而言，互動(dòng)率越高，意味著合作越有成效。而擁有更高互動(dòng)率的中小型意見領(lǐng)袖，更擅于兼顧品牌的表達(dá)訴求和消費(fèi)者的實(shí)際需求，為品牌真正貼近消費(fèi)者架起了一道橋梁。

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LTK 通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，博主內(nèi)容的發(fā)布時(shí)間與互動(dòng)率息息相關(guān)。星期一的互動(dòng)率最高，高出平日30%，其次是周二，高出平日10%，再次就是周末。而上午11點(diǎn)、下午3點(diǎn)和7點(diǎn)則是每天當(dāng)中的最佳發(fā)布時(shí)間。

內(nèi)容誠(chéng)可貴，時(shí)機(jī)價(jià)更高。掌握了最佳發(fā)布時(shí)機(jī)，無(wú)疑是解開流量密碼的必備前提。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，然后通過高互動(dòng)率創(chuàng)造更多的引流，這是每個(gè)品牌在開展博主營(yíng)銷時(shí)都看重的一點(diǎn)。

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借勢(shì)而上，通過本地化營(yíng)銷平臺(tái)破局美國(guó)市場(chǎng)

在洞悉了這些當(dāng)?shù)夭┲鳡I(yíng)銷趨勢(shì)之后，品牌破局美國(guó)市場(chǎng)的下一步就是找準(zhǔn)博主營(yíng)銷渠道。美國(guó)，是助力時(shí)尚品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷的理想營(yíng)地。LTK創(chuàng)建了一個(gè)串聯(lián)博主、品牌、消費(fèi)者三方的創(chuàng)新營(yíng)銷生態(tài)：

LTK Creator?博主端匯集了時(shí)尚、美妝、生活方式等領(lǐng)域的150,000多位全球優(yōu)質(zhì)博主，以COS+固定稿費(fèi)模式吸引博主創(chuàng)作原生內(nèi)容，支持博主在全平臺(tái)實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)，包括LTK App、Instagram、YouTube、Facebook、Pinterest等等。

LTK Brand?品牌端已經(jīng)吸引了5000多個(gè)商家。通過LTK服務(wù)團(tuán)隊(duì)推薦或LTK Brand全新的精準(zhǔn)化“自助式”博主、網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)，品牌可以根據(jù)消費(fèi)者屬性與博主的粉絲群體進(jìn)行匹配，篩選合作博主。此外，品牌還能通過后臺(tái)直接追蹤營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù)和博主內(nèi)容轉(zhuǎn)化率，讓博主營(yíng)銷變得可視化和可量化。

LTK Shopper內(nèi)容購(gòu)物App直接打通消費(fèi)者渠道，用戶可以直接在平臺(tái)內(nèi)對(duì)心儀好物下單購(gòu)買，這將助力品牌打造私域流量池，通過App端的流量帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)。

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“他山之石”——美國(guó)本土推廣案例策略參考

在三位一體的博主營(yíng)銷模式下，LTK已經(jīng)幫助上千家美國(guó)/歐洲時(shí)尚品牌，如Urban Outfitter 、Madewell、Free People等品牌精準(zhǔn)觸及消費(fèi)受眾。與此同時(shí)，LTK也在幫助NEIWAI（內(nèi)外）等中國(guó)D2C品牌在海外市場(chǎng)的落地與拓展，不僅幫助品牌達(dá)到了宣傳目標(biāo)，還創(chuàng)造了流量和銷量的雙重飛躍。

LTK經(jīng)驗(yàn)豐富的美國(guó)本土團(tuán)隊(duì)根據(jù)品牌的風(fēng)格、調(diào)性和受眾群體，結(jié)合博主的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)（例如同類品牌的合作表現(xiàn)、銷售數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率等）和粉絲畫像，為這些合作品牌甄選匹配度超高的合作博主。與此同時(shí)，坐落在上海的LTK中國(guó)團(tuán)隊(duì)可更高效的對(duì)接本地客戶需求，通過兩地聯(lián)動(dòng)的雙重加持，幫助品牌掃清出海障礙。

這些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為即將出海或是正在出海的時(shí)尚品牌提供了策略參考。掌握美國(guó)本土市場(chǎng)的博主營(yíng)銷趨勢(shì)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)通過最合適的平臺(tái)更精準(zhǔn)地觸及受眾，可謂數(shù)字化時(shí)代之下的出海正解。

（編輯：江同）

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