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美國博主營銷趨勢——中國時尚品牌出海的“晴雨表”
如今,越來越多的中國時尚品牌加入出海賽道,力圖在體量龐大的海外市場分上一塊“蛋糕”。中國品牌想要在遠(yuǎn)離本土的客場作戰(zhàn)并突出重圍,流量和銷量雙重驅(qū)動的“博主營銷”將成為他們的優(yōu)選破局利器。
據(jù)LTK的用戶調(diào)研顯示,北美地區(qū)超過三分之二的消費者習(xí)慣通過博主推薦購買產(chǎn)品。尤其是在美妝和時尚品類,博主營銷已成為北美品牌銷售的主要渠道。而掌握了當(dāng)?shù)厥袌龅牟┲鳡I銷趨勢,就相當(dāng)于擁有了出海之路上的“晴雨表”,能夠幫助品牌順勢而上,以更快的路徑實現(xiàn)知名度與回報率的“名利雙收”。
作為植根于美國本土的整合營銷平臺,LTK調(diào)研并盤點了美國時尚品類博主營銷的四大趨勢。計劃出?;蚴钦诖蛉朊绹袌龅臅r尚品牌想要交出一份滿意的成績單,快來跟上以下四大博主營銷新風(fēng)向。
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隨著社交媒體日益走向“娛樂化”,人們的注意力越來越被更有代入感和沉浸感的視頻內(nèi)容所吸引。值得玩味的是,Instagram 近期將自己定位為一家“視頻平臺”,Youtube 也推出了60秒的TikTok風(fēng)格短視頻功能——Shorts。
短視頻熱潮似乎已經(jīng)蔓延至全網(wǎng),展現(xiàn)出比傳統(tǒng)圖文內(nèi)容更高的引流和流量變現(xiàn)能力?;诓┲鲀?nèi)容的購物App LTK可直接打通消費者渠道,能夠依托后臺數(shù)據(jù)有效洞悉消費者的行為偏好。
據(jù)LTK App的數(shù)據(jù)顯示,博主發(fā)布的視頻被分享次數(shù)高出圖文內(nèi)容的62%。顯然,社交媒體流量已經(jīng)更多流向視頻博主,這也驅(qū)動了博主營銷邁入視頻時代。
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品牌對博主營銷的投入,越來越注重降本增效、品效合一的營銷組合拳。在篩選博主時,品牌不僅要衡量博主的粉絲數(shù)、風(fēng)格調(diào)性和內(nèi)容質(zhì)量,還需要明確博主的粉絲群體是否符合品牌的消費者畫像,以促成銷售轉(zhuǎn)化。
作為北美領(lǐng)航的博主營銷技術(shù)平臺,LTK今年在品牌端推出了自助式投放平臺。品牌可在LTK Brand?后臺通過查看消費者屬性標(biāo)簽,如地理坐標(biāo)、年齡和性別等,在海量博主庫中通過自助式服務(wù)過濾并篩選最適合的博主,輕松實現(xiàn)精準(zhǔn)化的合作博主選擇。
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今年,越來越多的品牌傾向于與中尾部的博主合作。這些博主可能只有十幾萬、甚至幾萬的粉絲,名氣和流量雖不及頭部博主,但他們往往更樂于與粉絲展開互動,借此與粉絲建立親密感,從而保持更大的粉絲粘性。
對品牌而言,互動率越高,意味著合作越有成效。而擁有更高互動率的中小型意見領(lǐng)袖,更擅于兼顧品牌的表達(dá)訴求和消費者的實際需求,為品牌真正貼近消費者架起了一道橋梁。
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LTK 通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),博主內(nèi)容的發(fā)布時間與互動率息息相關(guān)。星期一的互動率最高,高出平日30%,其次是周二,高出平日10%,再次就是周末。而上午11點、下午3點和7點則是每天當(dāng)中的最佳發(fā)布時間。
內(nèi)容誠可貴,時機(jī)價更高。掌握了最佳發(fā)布時機(jī),無疑是解開流量密碼的必備前提。在恰當(dāng)?shù)臅r間發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,然后通過高互動率創(chuàng)造更多的引流,這是每個品牌在開展博主營銷時都看重的一點。
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借勢而上,通過本地化營銷平臺破局美國市場
在洞悉了這些當(dāng)?shù)夭┲鳡I銷趨勢之后,品牌破局美國市場的下一步就是找準(zhǔn)博主營銷渠道。美國,是助力時尚品牌實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷的理想營地。LTK創(chuàng)建了一個串聯(lián)博主、品牌、消費者三方的創(chuàng)新營銷生態(tài):
LTK Creator?博主端匯集了時尚、美妝、生活方式等領(lǐng)域的150,000多位全球優(yōu)質(zhì)博主,以COS+固定稿費模式吸引博主創(chuàng)作原生內(nèi)容,支持博主在全平臺實現(xiàn)引流變現(xiàn),包括LTK App、Instagram、YouTube、Facebook、Pinterest等等。
LTK Brand?品牌端已經(jīng)吸引了5000多個商家。通過LTK服務(wù)團(tuán)隊推薦或LTK Brand全新的精準(zhǔn)化“自助式”博主、網(wǎng)紅營銷平臺,品牌可以根據(jù)消費者屬性與博主的粉絲群體進(jìn)行匹配,篩選合作博主。此外,品牌還能通過后臺直接追蹤營銷活動數(shù)據(jù)和博主內(nèi)容轉(zhuǎn)化率,讓博主營銷變得可視化和可量化。
LTK Shopper內(nèi)容購物App直接打通消費者渠道,用戶可以直接在平臺內(nèi)對心儀好物下單購買,這將助力品牌打造私域流量池,通過App端的流量帶動銷量增長。
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“他山之石”——美國本土推廣案例策略參考
在三位一體的博主營銷模式下,LTK已經(jīng)幫助上千家美國/歐洲時尚品牌,如Urban Outfitter 、Madewell、Free People等品牌精準(zhǔn)觸及消費受眾。與此同時,LTK也在幫助NEIWAI(內(nèi)外)等中國D2C品牌在海外市場的落地與拓展,不僅幫助品牌達(dá)到了宣傳目標(biāo),還創(chuàng)造了流量和銷量的雙重飛躍。
LTK經(jīng)驗豐富的美國本土團(tuán)隊根據(jù)品牌的風(fēng)格、調(diào)性和受眾群體,結(jié)合博主的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)(例如同類品牌的合作表現(xiàn)、銷售數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率等)和粉絲畫像,為這些合作品牌甄選匹配度超高的合作博主。與此同時,坐落在上海的LTK中國團(tuán)隊可更高效的對接本地客戶需求,通過兩地聯(lián)動的雙重加持,幫助品牌掃清出海障礙。
這些實戰(zhàn)經(jīng)驗,為即將出海或是正在出海的時尚品牌提供了策略參考。掌握美國本土市場的博主營銷趨勢,在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)通過最合適的平臺更精準(zhǔn)地觸及受眾,可謂數(shù)字化時代之下的出海正解。
(編輯:江同)
(來源:LTK)
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