干貨！廣告優(yōu)化1：如何整理亞馬遜cpc廣告關(guān)鍵詞

圖片來源：123.rf.com.cn

小喇叭：上篇娜姐分享文章:亞馬遜這套銷售組合拳，這樣打才漂亮！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

"廣告優(yōu)化"可能對于亞馬遜運營來說是一個極其重要的一門學問，同時也是最令人頭疼的?？吹矫苊苈槁榈臄?shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞，我們實在是不知道應(yīng)該如何取舍。取，廣告費蹭蹭漲；舍，流量又下跌不止。別擔心，同為運營人，娜姐也有這樣的苦惱，今天娜姐告訴你怎么做！

下篇分享：CPC廣告如何出價？下篇不見不散哦~~

因為廣告有很多內(nèi)容需要講，娜姐將廣告分為幾個篇章和大家好好交流琢磨吖~~，今天主要分享：如何整理亞馬遜cpc廣告關(guān)鍵詞。

1.充分認識廣告投放報告

CPC=Cost Per Click，是在亞馬遜平臺通過付費獲得流量的第一手段。關(guān)鍵詞競價，以每點擊一次計費。并且在亞馬遜前臺搜索頁面。第一頁曝光最高100%，第二是20% ，第三頁是10%。越靠前流量越多，曝光越多，成交率也更高。

如此重要的CPC投放，我們首先要先學會不同的cpc廣告類型。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

今天主要分析大家經(jīng)常使用的商品推廣分析報告。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

a.搜索詞報告

亞馬遜搜索詞報告向品牌所有者顯示了買家總體上如何在亞馬遜商城查找其商品及其競爭對手的商品，包括每種商品的相對搜索熱門程度、點擊分享和轉(zhuǎn)化率分享。

（圖片來源：跨境小當家）

作用：能夠獲取客戶搜索的關(guān)鍵詞，了解顧客的購買習慣。

b.推廣的商品報告

這個又可以稱之為變體報告，它主要是當我們把同款產(chǎn)品的不同變體放在同個廣告組里時，可以查看不同SKU的廣告效果。

（圖片來源：跨境小當家）

作用：可以查看表現(xiàn)突出的變體，或者是你想專注于分析個別的SKU。

c.廣告位報告

這里說的是商品推廣廣告展示位置報告，我們都知道亞馬遜搜索頁上有需要的廣告位。這個廣告報告有助于分析該類產(chǎn)品適合投放在哪個位置可以帶來更好的效益。

（圖片來源：跨境小當家）

作用：通過分析報告的數(shù)據(jù)，我們可以降低或者提高競價，調(diào)整廣告位置，找到適合我們的廣告位。

d.已購買商品報告

（圖片來源：跨境小當家）

顧名思義就是能夠統(tǒng)計產(chǎn)品出單的一個情況。這個報告與推廣的商品報告不同的是，可以看到與其他未投放廣告的產(chǎn)品之間的聯(lián)系。

e.按時間查看效果報告

你可以從這個報告中查看每個時間段的點擊和花費的一個情況，查詢和分析點擊與花費是否正常。

2.cpc廣告關(guān)鍵詞如何獲取

a.亞馬遜前臺搜索框查找關(guān)鍵詞

這個方法是最普遍和最普通的方法，通過這個方法，我們可以用精準的核心關(guān)鍵詞查詢有關(guān)此關(guān)鍵詞的長尾詞。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

b.reviews剖析關(guān)鍵詞

查找自己或者是best seller的競品review板塊，在板塊的上方，亞馬遜官方會羅列出一些買家描述的功能性關(guān)鍵詞，可作為我們選取關(guān)鍵詞的靈感來源，幫助我們了解買家的真正需求。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

c."明面"查看競爭對手的關(guān)鍵詞

在亞馬遜前臺，搜索同類目的best seller多款產(chǎn)品，找到他們的標題，五點描述，長描述，A+頁面等涵蓋的關(guān)鍵詞。從里面你會找到驚喜哦~~

（圖片來源：亞馬遜前臺）

d."暗面"查看競爭對手的關(guān)鍵詞

這個我們就需要通過第三方工具查找了競爭對手的關(guān)鍵詞了，之所以說是“暗面”是以為這些關(guān)鍵詞不是我們明面上可以看到的，或許是咱們競爭對手search term 使用的關(guān)鍵詞，聽到這里484很激動吖。今天推薦我常使用的軟件哈。

（圖片來源：JS）

這樣我們就可以把敵人的數(shù)據(jù)盡收眼底啦~~

e.通過廣告查詢關(guān)鍵詞

在亞馬遜賣家后臺找到廣告投放模塊，選擇點擊商品推廣，找到關(guān)鍵詞投放，在關(guān)鍵詞欄目可以看到很多亞馬遜官方建議的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)你平時投放的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，及買家的搜索習慣來進行推薦的。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

同時還可以在下載廣告報告頁面中，選擇搜索詞報告來找尋關(guān)鍵詞。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

f.品牌分析功能查詢關(guān)鍵詞

（圖片來源：亞馬遜后臺）

這個功能只有做了品牌備案的人才可以使用。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

在搜索框輸入自己或者競爭對手的產(chǎn)品鏈接的ASIN。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

這些排名比較好的關(guān)鍵詞我們都可以拿來借鑒，放在我們的CPC廣告中。

關(guān)于關(guān)鍵詞的搜索方法還有很多，娜姐就先介紹到這里叭~~相信大家也都有自己的看法和見解，這些關(guān)鍵詞準備關(guān)閉之后就是開廣告啦，我后文繼續(xù)為大家分享！

下篇分享：CPC廣告如何出價！我們不見不散哦！

有任何運營問題可以掃碼私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內(nèi)回復。

（來源：跨境小當家）

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