Shopee運(yùn)營技巧——店鋪產(chǎn)品類型及產(chǎn)品布局

對于各大電商平臺來說，選擇產(chǎn)品是一件頭等大事，這些產(chǎn)品不僅要符合買家需求，還要為自己獲得利益，這并不是一件十分容易的事情。今天我們?yōu)橘u家淺析Shopee店鋪產(chǎn)品線以及如何根據(jù)店鋪類型進(jìn)行選品。

一、Shopee店鋪產(chǎn)品線可分為：

引流款:所在類目的盤子大，流量大,但利潤低,有足夠的引流能力。

爆款:店鋪主要流量來源之一，且有—定的利潤空間，有一定的銷量。

利潤款:店鋪的主要利潤來源，銷量不大，但利潤空間較大，占據(jù)店鋪鏈接的大多數(shù)

活動款:專門用于做活動，且活動效果較好，售罄率較高。

定位款:價格的錨定款，不是用來賣的，是用來協(xié)助定價的。

主推預(yù)備款:新品預(yù)備打爆的款,經(jīng)過測試情況ok，有爆款潛力的。

新品預(yù)推款:上新新品,預(yù)計作為測試及后期推爆的產(chǎn)品。

清庫存款:季節(jié)性產(chǎn)品中已經(jīng)過季的，準(zhǔn)備清庫存回籠資金的。

二、Shopee店鋪產(chǎn)品線的布局建議

早期如果能直接出爆款最好，否則可以重點(diǎn)布局引流款，然后再逐步引進(jìn)利潤款，當(dāng)然利潤款要注意的是必須和引流款形成互補(bǔ)或者同類型的產(chǎn)品，以能夠讓引流款為利潤款帶流量,逐漸地用利潤款的利潤補(bǔ)貼引流款,從而健康地帶活整個店鋪

除此之外，庫存也是很重要的一項(xiàng)，無論有沒有季節(jié)性，把一段時間滯銷的產(chǎn)品清理掉，形成資金回流，對資金監(jiān)控很重要

引流款：通常占比約15%-20%，流量占店鋪近一半

爆款：通常占比約5%，當(dāng)然越多店鋪整體越棒

利潤款：通常占比約70%，利潤產(chǎn)出占店鋪約60以上

活動款：有10%-20%是比較理想的，通常來說是活動效果較好的產(chǎn)品

定位款：通常占比約5%，銷量較低，利潤總產(chǎn)出也較低

三、根據(jù)店鋪類型的選品淺析

①垂直品類

早期可以從品類里流量比較大的子類目切入，先選一兩款能形成日常銷售的產(chǎn)品,再逐步往其他子類目擴(kuò)展。

②人群定位

根據(jù)自己圈定的人群，做整個品類規(guī)劃，并且劃定每個子品類的sku數(shù)量，以及整個店鋪的價格，產(chǎn)品類型，然后從容易的切入。

③雜貨店

選品不限，根據(jù)目的性,主要考慮從自身優(yōu)勢出發(fā)，并且結(jié)合品類流量的大小，競爭，利潤,供應(yīng)鏈，生命周期等進(jìn)行考量，因?yàn)槭菃纹分苿伲瑹o需考慮關(guān)聯(lián)問題。

④生活方式

選品方式取決于產(chǎn)品線的研發(fā)與布局有關(guān)，所以大體上可以采取,有的產(chǎn)品全上，然后再挑選比較容易做的早期類目進(jìn)行操作，再逐步拓展做其他產(chǎn)品

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（來源：雨課）

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