7分靠選品,3分靠運營。既然選品這么重要,我們來拆解一下大賣們的店鋪選品的情況。
1、大賣店鋪的爆品數(shù)量占比店鋪整體數(shù)量的5%-10%。
我們關(guān)注了50+店鋪。馬來站,女裝新店——韓屋。3個月新店粉絲數(shù)過3萬,評論過萬,起店速度非常快。
(圖片來源:Shopee)
(1)把店里共800+的產(chǎn)品的信息,標題、產(chǎn)品、價格、銷量整理到表格。如圖:
(圖片來源:Shopee)
(2)我們把每個產(chǎn)品的銷量占整店鋪銷量的百分比算出來,新建一列銷量占比,見最右側(cè)。再把銷量這一列,按降序排列。
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(3)接著按銷量劃分區(qū)間,分別統(tǒng)計每個銷量區(qū)間內(nèi)的銷售占比情況,經(jīng)過整理分析。
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如果自己定義這個店鋪里面,產(chǎn)品銷量大于100以上,都可以成為第一梯隊的爆品。那么這件店的爆品率就是第一梯隊里面,所有產(chǎn)品占比加起來的和,大概是3.88%。
算上第二梯隊的潛在爆品,只要銷量大于40,都可以算潛在爆品。那么這店鋪的800+的產(chǎn)品,爆品比率就是8.7%了。如果只算第一梯隊的爆品率,那就是3.88%。
還有,第一梯隊的這幾個爆品,銷量已經(jīng)占到整體店鋪的69%,接近7成。
2、馬來站——母嬰店,老店大賣
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(1)同樣我們整理了銷量區(qū)間:
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如果按銷量大于600以上的產(chǎn)品定義為爆品,那么這家母嬰店爆品率為7.59%。同樣地,這些爆品的銷量也占到了整店的80%。
3、臺灣站——家居店
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(1)同樣整理一下店鋪數(shù)據(jù)
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差不多的情況,這家店產(chǎn)品的爆品率在6.5%,銷量占到了店鋪的60%。
4、中國臺灣站——薄荷,女裝店
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(1)同樣整理數(shù)據(jù)
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薄荷是大店,我們把銷量大于1K 的定義為店鋪爆品。那么,店鋪的爆品率就是8.82%,銷量占比為77%,已經(jīng)接近8成了。
5、中國臺灣站——大賣,女裝
1、除了分析銷量區(qū)間,我們也還可以分析價格區(qū)間對銷量的影響。比如,我們分析某女的女裝店,經(jīng)過數(shù)據(jù)整理,可以得到以下數(shù)據(jù)。
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很明顯,對中國臺灣女裝店鋪來說,180臺幣就一個明顯的分水嶺,120-150臺幣的價格和150-180臺幣的價格是最受市場歡迎的。
總結(jié):
(1)不管什么款,店鋪總要出爆款。
(2)爆款可以通過測關(guān)鍵字廣告測出來。一般來說,滿足50個點擊后,點擊率大于7%以上,基本可認定為潛在爆款了。
(3) 店鋪的爆款率基本在5%-10%之間,如果上滿了100個SKU ,最好5個爆品出來。
4)爆款怎么找?有個原則,要么用老產(chǎn)品驗證新市場,要么用新產(chǎn)品驗證老市場。千萬不可以用新產(chǎn)品驗證新市場。老品驗證新市場,可以搬運拼多多、抖音、淘寶、跟賣市場熱銷的產(chǎn)品,新品驗證老市場。等店鋪運作起來了,才能靠自己眼光來選品,建立在顧客信任基礎(chǔ)上,更容易出爆品。
今天文章主要講店鋪的爆品數(shù)量比例。做東南亞市場,市場決定賣家店鋪多SKU 的模式。因為每個站點客單價較低,賣家為了足夠的利潤,只能多SKU ,多SKU 就會產(chǎn)生一個爆品率的問題。
找到規(guī)律,服從規(guī)律。找到爆品,萬里挑一。因案例數(shù)量有限,只作淺度分析,如有紕漏,敬請諒解。
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(編輯:江同)
(來源:客優(yōu)云)
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