速賣通運(yùn)營三種鋪貨模式介紹

PS：近期速賣通又發(fā)布了最新的考核標(biāo)準(zhǔn)，對于類目上架商品數(shù)量也有了限制，所以大部分類目已經(jīng)不能走盲目鋪貨模式了。

一、按照運(yùn)營的策略不同，速賣通店鋪有精鋪模式、精品模式、垂直模式。一般除了精品模式和垂直模式之外，其他的模式絕大部分是“無貨源電商”做的。

1、精鋪模式關(guān)注效率和速度。在選品階段對數(shù)據(jù)分析的要求更多，在品類規(guī)劃上，也相對會考慮到商品之間的關(guān)聯(lián)性。在速度上相對適中，根據(jù)精細(xì)化的程度而定。每天鋪貨量從10款-50款不等。

2、精品模式：也是我們所希望看到大家發(fā)展到這個階段的。它和鋪貨模式完全不同。結(jié)合自有資源、優(yōu)勢、通過數(shù)據(jù)化和差異化競爭的數(shù)據(jù)分析過程，選出適合店鋪發(fā)展的優(yōu)勢葉子類目，然后對葉子類目進(jìn)行商品、用戶畫像、產(chǎn)業(yè)帶、供應(yīng)鏈相關(guān)的更深入的分析，從而選出適合的具體商品類型、價格段、營銷手段。并且制定周期性的推廣計(jì)劃，測款--打造爆款--再測款--再打造。一套標(biāo)準(zhǔn)的電商運(yùn)營策略誕生于此，也是追求效率和規(guī)模的最佳模式。但是前期見效期會比較慢，不適合沒耐心或者想賺快錢的朋友。

3、垂直模式：極致爆款策略。經(jīng)過了精品模式之后，店鋪當(dāng)中會出現(xiàn)多個表現(xiàn)優(yōu)秀的商品，這時候我們有限的資金和資源并不能合理的分配給所有優(yōu)秀的品。而最正確的路，其實(shí)是將所有的資源打到一個品上，用一種近乎極限的方式打造一個SKU，按照這個理論，我們希望店鋪里就1個品，1個品一天1萬單這種感覺。但是能夠走到垂直模式的賣家都在前期付出了大量的時間和資金成本，很多賣家并不一定能堅(jiān)持下來。

運(yùn)營模式在這就不再多說了，如果對這方面有興趣更深入了解的朋友，可以私信。

二、總體來說想要實(shí)現(xiàn)快速鋪貨，一般要經(jīng)歷3個步驟

1、范圍化選品：在采集之前，劃定一個搜索范圍或者采集的渠道，范圍要包括價格帶、商品品類、優(yōu)勢銷量國家、競爭難度。這個工作是一次性做的，在采集之前做一次就可以了。這也是快鋪的第一步。

2、通過跨境ERP采集商品，注意不要用批量采集功能。要自己按照范圍一個個采集下來。每次也不要太多，采集10-20個編輯一批就好。做完后再編輯另一批。

3、對采集下來的商品信息進(jìn)行編輯，去掉品牌類、容易侵權(quán)的、范圍不符合自己劃定區(qū)間的商品。然后對商品屬性等信息進(jìn)行批量修改，具體過程看上面視頻。最后挨個或者批量發(fā)布。這里建議定時發(fā)布商品。

（來源：跨境指北針）

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