根據(jù)產(chǎn)品類型提供禮品創(chuàng)意
為網(wǎng)站訪問者提供的服務(wù)越簡單,他們就越有可能在網(wǎng)站上找到他們想要購買的東西。最好的方法之一是為他們的親人提供禮物創(chuàng)意!
例如:根據(jù)年齡、性別、產(chǎn)品類型、興趣和價格創(chuàng)建產(chǎn)品建議。
這不僅增強了他們作為客戶的整體購物旅程,更重要的是提高客戶轉(zhuǎn)化率。
提供專屬折扣
在圣誕節(jié)前夕,折扣券/代金券是非常受歡迎的購買方式,并且可以成為鼓勵消費者從您的網(wǎng)站購買的好方法。通過郵件、短信等形式為你的客戶提供專屬的折扣或代金券,能夠更好地促進客戶轉(zhuǎn)化。
營造節(jié)日緊迫感
可以做很多事情來在圣誕節(jié)前營造一種緊迫感,例如:提醒客戶圣誕節(jié)最后的優(yōu)惠日期、前50名消費(設(shè)立金額限制)提供獨家優(yōu)惠、也可以是提供一些免費禮物(例如蠟燭、logo鑰匙扣等)等等。
設(shè)置好你的促銷折扣活動后,通過郵件、社媒平臺、廣告等方式推廣你的活動,讓活動信息最大化覆蓋新老客戶。
提供圣誕節(jié)前折扣
在圣誕節(jié)前增加銷售額的另一種簡單而有效的方法,就是簡單粗暴地提供折扣代碼以在您的網(wǎng)站上兌換,并在您網(wǎng)站的主頁和社交媒體渠道上大力宣傳它。
如果產(chǎn)品的利潤率不支持例如全場 20% OFF等折扣,為何不限制數(shù)量或提供限時搶購,由此提高客戶的購買興趣讓其完成消費。
“第二件半價”
獲取新客戶并不是銷售更多產(chǎn)品的唯一方式——還可以用更好的方式向老客戶銷售產(chǎn)品。 在客戶以折扣價購買產(chǎn)品后,購買第二個產(chǎn)品時會獲得另一個折扣,這就是成功的追加銷售和交叉銷售的概念。
例如,當(dāng)客戶以 20% 的折扣購買一雙鞋時,將彈出一個窗口,并以 50% 的折扣向他們推銷配套的鞋帶(實際上價值并不高),它會讓客戶覺得他們能夠得到更多的好處(薅羊毛心理人人皆有),因此他們更有可能下單購買。
關(guān)于這個圣誕節(jié)營銷理念,我們應(yīng)該記住一些事情:首先,第二個項目必須是具有相關(guān)性的,或者它是第一個物品的其中一部分(例如,鞋子的鞋帶)。其次,它應(yīng)該比第一項有更大的優(yōu)惠力度。
創(chuàng)建組合禮包
如果你的網(wǎng)站有許多彼此相得益彰的產(chǎn)品,那么可以將它們組合在一起制作禮品套裝。這樣不僅能提高客戶的購買興趣,還能增加平均訂單價值。
如果可能,請清楚說明客戶通過購買禮品套裝節(jié)省了多少錢。營造了良好積極的客戶購物體驗。
提供免費送貨
提供免費送貨是在節(jié)日期間吸引潛在客戶的好方法,它甚至可以幫助鼓勵未來的重復(fù)定制。提供諸如“超過 40 英鎊的訂單免費送貨”之類的交易將鼓勵買家在單筆交易中購買更多商品,以便接受免費送貨。
當(dāng)然,免費送貨只會為您現(xiàn)有的客戶增加價值。我的意思是,你應(yīng)該還有一個小促銷,然后添加免費送貨
提供禮品包裝
因為圣誕節(jié)是互相交換禮物的節(jié)日,為客戶提供禮品包裝有助于增強購物體驗并促進成交。而且精美的禮品包裝更能吸引客戶眼球,所以提供精美設(shè)計的禮品包裝服務(wù)必不可少。
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(來源:出海記事本)