亞馬遜listing該如何布局關(guān)鍵詞

在亞馬遜的listing搜索權(quán)重中，listing各個(gè)位置的權(quán)重排序是這樣的：

Title（標(biāo)題）>五行特性（Bullet Points）>Description描述（或A+）>Search Terms其他>（Review內(nèi)容、QA內(nèi)容）。

所以當(dāng)你開(kāi)始編輯產(chǎn)品listing的時(shí)候，就一定要按照產(chǎn)品關(guān)鍵詞的核心程度，把這些詞鑲嵌在上述的各個(gè)位置，最核心的詞放在Title里面，后面依次是Bullet Points、Description描、Search Terms等部分。

昨天還有一位賣(mài)家在私密圈問(wèn)了這么一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)：自己有很多關(guān)鍵詞想放在title里面，比如blue cup和blue cups，再比如medium point和medium points等等，但是因?yàn)閠itle的字?jǐn)?shù)限制，title放不下這么多的關(guān)鍵詞，不知道該怎么取舍。

其實(shí)這個(gè)很好辦，因?yàn)閠itle放置的都是最核心的詞，這個(gè)“核心”，其實(shí)有兩層意思，一是關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度要是最高的，二是關(guān)鍵詞的搜索量要是最大的。

我們隨便來(lái)舉個(gè)例子，假如你做的是下面這款儲(chǔ)物箱產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

在產(chǎn)品title的編輯中，如果你不知道關(guān)鍵詞“Storage Bins”和“Storage Bin”該如何取舍，我們來(lái)用賣(mài)家精靈搜索一下就知道了。

打開(kāi)賣(mài)家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能，輸入“Storage Bins”，這里你選擇動(dòng)態(tài)挖掘或者靜態(tài)挖掘都是可以的。

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈插件截圖

在下面的關(guān)鍵詞挖掘結(jié)果中你就可以看到，雖然“Storage Bins”和“Storage Bin”只是一點(diǎn)點(diǎn)單復(fù)數(shù)的區(qū)別，搜索量卻是相差甚遠(yuǎn)?！癝torage Bins”的月搜索量有134萬(wàn)，而“Storage Bin”卻只有14萬(wàn)，二者相差十倍。

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈插件截圖

所以圖中的這款暢銷(xiāo)產(chǎn)品也是選擇在Title中使用“Storage Bins”這個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度高、搜索量巨大。

我們?cè)倌肂ullet Points來(lái)舉個(gè)例子。

Bulet Points，我們國(guó)內(nèi)賣(mài)家喜歡叫做“五行特性”或者“五點(diǎn)描述”，是亞馬遜listing展示頁(yè)面中一個(gè)非常重要的部分，在listing關(guān)鍵詞搜索排序中排在第二名，是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素。

它的位置是很醒目的。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

還有很多的賣(mài)家找不到五點(diǎn)描述在后臺(tái)的位置，在listing的編輯頁(yè)面，五點(diǎn)描述就是listing編輯頁(yè)面的"描述"中的“商品特性”，英文路徑是：Description--Key Product Features。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

那么，這個(gè)模塊應(yīng)該怎樣布局關(guān)鍵詞呢？

跟title一樣，首先你要先找到產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都有哪些，這個(gè)你可以通過(guò)篩選top產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方式來(lái)進(jìn)行。

首先，找到你產(chǎn)品的類(lèi)目所在，進(jìn)入該類(lèi)目的best seller排行榜。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

你可以選定排名前十名的產(chǎn)品，也可以將你的調(diào)研范圍再適當(dāng)擴(kuò)大一點(diǎn)。

選中某一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，打開(kāi)賣(mài)家精靈插件自帶的關(guān)鍵詞反查功能，可以直接看到該暢銷(xiāo)產(chǎn)品的主要出單詞有哪些。

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈插件截圖

然后當(dāng)你把選定的全部Top產(chǎn)品的listing出單詞都反查一遍的時(shí)候，就把這些詞全部下載下來(lái)，再進(jìn)行自己的整理和順序調(diào)整，把所有的關(guān)鍵詞按照出現(xiàn)次數(shù)、搜索量、關(guān)聯(lián)度的順序就行排序，這樣就形成了自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)詞庫(kù)。

這個(gè)基礎(chǔ)詞庫(kù)，只是你編輯listing各個(gè)模塊的基礎(chǔ)材料，然后你還要去詳細(xì)調(diào)研top競(jìng)品的五點(diǎn)描述的撰寫(xiě)風(fēng)格，因?yàn)閘isting的作用不僅僅是可搜索性（給亞馬遜系統(tǒng)看的），同樣重要的是listing的可閱讀性（給顧客看的），通過(guò)可搜索性，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)識(shí)別并推薦你的產(chǎn)品，通過(guò)可閱讀性，亞馬遜的顧客會(huì)了解并購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，二者是同等的重要性。

所以做出了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表只是第一步，第二步是怎樣把這些關(guān)鍵詞按照“可閱讀”的順序來(lái)進(jìn)行羅列和鑲嵌。

我們還是來(lái)看一下國(guó)內(nèi)top賣(mài)家Anker產(chǎn)品的bullet points是怎么寫(xiě)的。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

五點(diǎn)一：介紹耐用性和抗劃傷性及頂級(jí)的產(chǎn)品觸感；五點(diǎn)二：產(chǎn)品的特性--大功率及超強(qiáng)的電池容量；五點(diǎn)三：產(chǎn)品的特性--多功能的充電方式選擇；五點(diǎn)四：產(chǎn)品的安全性--安全性能有過(guò)硬保證；五點(diǎn)五：產(chǎn)品的包裝和質(zhì)保--附件和質(zhì)保情況。

這就是一個(gè)非常出色的bullet points應(yīng)該具有的樣子，言簡(jiǎn)意賅的刻畫(huà)出了anker這款產(chǎn)品的全部?jī)?yōu)秀特點(diǎn)，讓顧客可以在短時(shí)間之內(nèi)獲得了產(chǎn)品的全部信息。

最重要的是，這個(gè)bullet points把充電器產(chǎn)品的一些核心關(guān)鍵詞都進(jìn)行了嵌入。這可以算是一篇滿(mǎn)分的五點(diǎn)描述的展示。

根據(jù)anker的bullet points，我們就可以得出自己產(chǎn)品的編輯思路。

以上就是今天的文章內(nèi)容，希望可以帶給你一點(diǎn)有用的思路。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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