亞馬遜listing該如何布局關(guān)鍵詞

在亞馬遜的listing搜索權(quán)重中，listing各個位置的權(quán)重排序是這樣的：

Title（標題）>五行特性（Bullet Points）>Description描述（或A+）>Search Terms其他>（Review內(nèi)容、QA內(nèi)容）。

所以當你開始編輯產(chǎn)品listing的時候，就一定要按照產(chǎn)品關(guān)鍵詞的核心程度，把這些詞鑲嵌在上述的各個位置，最核心的詞放在Title里面，后面依次是Bullet Points、Description描、Search Terms等部分。

昨天還有一位賣家在私密圈問了這么一個問題，他說：自己有很多關(guān)鍵詞想放在title里面，比如blue cup和blue cups，再比如medium point和medium points等等，但是因為title的字數(shù)限制，title放不下這么多的關(guān)鍵詞，不知道該怎么取舍。

其實這個很好辦，因為title放置的都是最核心的詞，這個“核心”，其實有兩層意思，一是關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度要是最高的，二是關(guān)鍵詞的搜索量要是最大的。

我們隨便來舉個例子，假如你做的是下面這款儲物箱產(chǎn)品。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

在產(chǎn)品title的編輯中，如果你不知道關(guān)鍵詞“Storage Bins”和“Storage Bin”該如何取舍，我們來用賣家精靈搜索一下就知道了。

打開賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能，輸入“Storage Bins”，這里你選擇動態(tài)挖掘或者靜態(tài)挖掘都是可以的。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

在下面的關(guān)鍵詞挖掘結(jié)果中你就可以看到，雖然“Storage Bins”和“Storage Bin”只是一點點單復數(shù)的區(qū)別，搜索量卻是相差甚遠。“Storage Bins”的月搜索量有134萬，而“Storage Bin”卻只有14萬，二者相差十倍。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

所以圖中的這款暢銷產(chǎn)品也是選擇在Title中使用“Storage Bins”這個關(guān)鍵詞，因為這個關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度高、搜索量巨大。

我們再拿Bullet Points來舉個例子。

Bulet Points，我們國內(nèi)賣家喜歡叫做“五行特性”或者“五點描述”，是亞馬遜listing展示頁面中一個非常重要的部分，在listing關(guān)鍵詞搜索排序中排在第二名，是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素。

它的位置是很醒目的。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

還有很多的賣家找不到五點描述在后臺的位置，在listing的編輯頁面，五點描述就是listing編輯頁面的"描述"中的“商品特性”，英文路徑是：Description--Key Product Features。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

那么，這個模塊應該怎樣布局關(guān)鍵詞呢？

跟title一樣，首先你要先找到產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都有哪些，這個你可以通過篩選top產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方式來進行。

首先，找到你產(chǎn)品的類目所在，進入該類目的best seller排行榜。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

你可以選定排名前十名的產(chǎn)品，也可以將你的調(diào)研范圍再適當擴大一點。

選中某一個產(chǎn)品的時候，打開賣家精靈插件自帶的關(guān)鍵詞反查功能，可以直接看到該暢銷產(chǎn)品的主要出單詞有哪些。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

然后當你把選定的全部Top產(chǎn)品的listing出單詞都反查一遍的時候，就把這些詞全部下載下來，再進行自己的整理和順序調(diào)整，把所有的關(guān)鍵詞按照出現(xiàn)次數(shù)、搜索量、關(guān)聯(lián)度的順序就行排序，這樣就形成了自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞基礎詞庫。

這個基礎詞庫，只是你編輯listing各個模塊的基礎材料，然后你還要去詳細調(diào)研top競品的五點描述的撰寫風格，因為listing的作用不僅僅是可搜索性（給亞馬遜系統(tǒng)看的），同樣重要的是listing的可閱讀性（給顧客看的），通過可搜索性，亞馬遜系統(tǒng)會識別并推薦你的產(chǎn)品，通過可閱讀性，亞馬遜的顧客會了解并購買你的產(chǎn)品，二者是同等的重要性。

所以做出了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表只是第一步，第二步是怎樣把這些關(guān)鍵詞按照“可閱讀”的順序來進行羅列和鑲嵌。

我們還是來看一下國內(nèi)top賣家Anker產(chǎn)品的bullet points是怎么寫的。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

五點一：介紹耐用性和抗劃傷性及頂級的產(chǎn)品觸感；五點二：產(chǎn)品的特性--大功率及超強的電池容量；五點三：產(chǎn)品的特性--多功能的充電方式選擇；五點四：產(chǎn)品的安全性--安全性能有過硬保證；五點五：產(chǎn)品的包裝和質(zhì)保--附件和質(zhì)保情況。

這就是一個非常出色的bullet points應該具有的樣子，言簡意賅的刻畫出了anker這款產(chǎn)品的全部優(yōu)秀特點，讓顧客可以在短時間之內(nèi)獲得了產(chǎn)品的全部信息。

最重要的是，這個bullet points把充電器產(chǎn)品的一些核心關(guān)鍵詞都進行了嵌入。這可以算是一篇滿分的五點描述的展示。

根據(jù)anker的bullet points，我們就可以得出自己產(chǎn)品的編輯思路。

以上就是今天的文章內(nèi)容，希望可以帶給你一點有用的思路。

（來源：跨境老鳥Mike）

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