流量飆升！Shopee高質(zhì)量listing需要掌握的五要素

不管什么平臺，產(chǎn)品的listing是店鋪運(yùn)營的基礎(chǔ)與核心，直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品的銷量。新賣家剛開始做店鋪的時候，listing優(yōu)化必不可少，它可以店鋪獲得更多的流量、保證店鋪訂單增加的重要保障，那到底應(yīng)該怎么做Shopee商品的listing呢？

一、Shopee上新的原則與技巧

少量多次上新上新有規(guī)律；關(guān)注上新效率高峰時間；關(guān)注上新的首周；根據(jù)數(shù)據(jù)做優(yōu)化

店鋪商品并不是越多越好，如果為了“省事”—次性上新大量產(chǎn)品，后續(xù)的持續(xù)上新和優(yōu)化跟不上，產(chǎn)品出單效果可能也不理想。

（一）用產(chǎn)品選站點(diǎn)

1、從供應(yīng)鏈出發(fā)，根據(jù)自己的主營產(chǎn)品選擇合適的站點(diǎn)，把握優(yōu)勢

2、從產(chǎn)品風(fēng)格和型號偏好出發(fā)，選擇相應(yīng)需求大的站點(diǎn)（新站點(diǎn)開拓)

3、熟知Shopee站點(diǎn)違禁品類，不做無用功

（二）用站點(diǎn)選產(chǎn)品

1、從目標(biāo)站點(diǎn)出發(fā)，摸清站點(diǎn)暢銷品類，逆向選擇產(chǎn)品線

2、做站點(diǎn)垂直類目

3、用站點(diǎn)特殊性選產(chǎn)品(潑水節(jié)、齋月等等)

（三）上新質(zhì)量>上新數(shù)量

1、建議單店上新數(shù)在500+

2、低出單店鋪的listing數(shù)量比高單量店鋪的更少，但是差距微小

3、不要埋頭批量上新，注意上新質(zhì)量>上新數(shù)量

二、產(chǎn)品優(yōu)化五要素

流量x點(diǎn)擊率x頁面產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率=單量

（一）標(biāo)題優(yōu)化

1.快而準(zhǔn)觸達(dá)你的目標(biāo)客戶，是自然流量的主要來源

用足:使用足量的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字，利用好平臺字?jǐn)?shù)限制，提高搜索命中次數(shù)

用準(zhǔn):不要用自己的語言習(xí)慣，貼合當(dāng)?shù)卣Z言習(xí)慣;關(guān)鍵字與產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián);學(xué)會發(fā)現(xiàn)長尾詞，準(zhǔn)確觸達(dá)核心買家

用好:緊貼大促熱點(diǎn)強(qiáng)化產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)、突出促銷資訊

模版公式:[促銷信息]+品牌+產(chǎn)品詞+型號+賣點(diǎn)

2.標(biāo)題關(guān)鍵字

盡量覆蓋用戶熱搜詞

標(biāo)題關(guān)鍵詞順序盡量與熱搜關(guān)鍵詞一致

修改關(guān)鍵字可以選擇在流量小的時候修改(如清早和半夜)，搜索量小，對產(chǎn)品排名的影響不大

（二）圖片優(yōu)化

在有效時間內(nèi)吸引你的買家，好的首圖可以提高點(diǎn)擊率

1.一秒原則:一秒吸引較多關(guān)注、一秒獲得較全信息

注：產(chǎn)品圖清晰，一眼就能知道是什么產(chǎn)品；內(nèi)容物展示提高豐富度有贈品也可以加；產(chǎn)品加上陰影提高真實(shí)感；圖片背景與產(chǎn)品色調(diào)調(diào)和

2.3D展示產(chǎn)品全貌，力求吸睛

3.圖片與產(chǎn)品、店鋪風(fēng)格一致

4.做好本土化(站點(diǎn)禁忌)

5.調(diào)整完畢后用App確認(rèn)圖片清晰有競爭力

6.與競品拉開差距

7.主圖設(shè)計

多個款式或顏色，主圖可采用拼圖方式

部分產(chǎn)品采用拼圖無法體現(xiàn)質(zhì)感和細(xì)節(jié)，可采用使用場景圖

保證9張圖，如有小視頻更佳(可以在蘋果手機(jī)端上傳視頻)

把控品牌調(diào)性:統(tǒng)一風(fēng)格，可將圖片進(jìn)行高清、調(diào)色調(diào)整;

（三）視頻優(yōu)化

全方面、多角度展示產(chǎn)品，防止“照騙”

喚起感情共鳴，刺激沖動消費(fèi)

展示產(chǎn)品用法

可以關(guān)注相關(guān)視頻網(wǎng)站熱門和官方資料

視頻內(nèi)容

1.視頻內(nèi)容控制在1分鐘以內(nèi)

2.視頻可涵蓋產(chǎn)品展示或操作指導(dǎo)

（四）描述優(yōu)化

段落清晰，簡潔明了；分點(diǎn)說明，不要堆砌；妙用表情，輕松閱讀；做好Shopee本土化

模板公式:[歡迎語]+產(chǎn)品具體信息+產(chǎn)品特色+常見Q&A+售后服務(wù)條款

描述

格式:采用多行短句，注意美觀

內(nèi)容:涵蓋產(chǎn)品詳細(xì)介紹及客戶感興趣的內(nèi)容

字?jǐn)?shù)限制:各個站點(diǎn)字符限制(e.g.MY ≤3000字符)

（五）型號/尺碼優(yōu)化

運(yùn)用好雙層變體

不要設(shè)置含糊不清的型號

對應(yīng)變體加上對應(yīng)圖片更為直觀

加上準(zhǔn)確的尺碼表格

三、商品定價策略

（一）成本

包括進(jìn)貨成本、國內(nèi)段運(yùn)輸成本、國際段運(yùn)輸成本

國內(nèi)段的運(yùn)輸成本多件運(yùn)輸可節(jié)省成本;

國際段減去買家支付的運(yùn)費(fèi)，其他為賣家需承擔(dān)成本，藏到產(chǎn)品價格中;

（二）利潤

熱賣爆款:做到與Shopee平臺低價無差，暫時不考慮利潤;

其他款:利潤按照平臺平均價格來定;

（三）市場價格比對

每個寶貝頁下面有個“相似產(chǎn)品”欄目，可以看單個產(chǎn)品與這欄的區(qū)別;

通過搜索來比對平臺同類商品的價格;

（四）店鋪價格區(qū)間

低價爆款:價格盡量做到平臺低價，引流+湊單免郵;

平價款:價格為平臺平均價，湊單滿減;

高價款:保證質(zhì)量，單件即可包郵或滿減;

（五）價格

1.至少20%listing采取爆款定價，臺灣站爆品價格建議<99新臺幣

2.爆款產(chǎn)品建議拆成單件銷售

3.多規(guī)格listing可設(shè)置區(qū)間價，比如可以設(shè)置其中某個款式為此listing的引流價格，即比其他款式或顏色低5%-10%價格

四、可優(yōu)化方向

（一）折扣

1.定價須考慮折扣

2.全店80%以上商品需要有折扣

（二）捆綁銷售

1.Bundle Deals :店內(nèi)拼單促銷活動

2.折扣方式:

A、任選X件Y折

B、任選X件Y元

C、任選X件減Y元

（三）評價

1.已出單的產(chǎn)品及時聯(lián)系客戶爭取好評

2.5星評價將大大提升產(chǎn)品搜索排名

3.首單評價出現(xiàn)的時間點(diǎn)和評分對于初期店鋪至關(guān)重要

4.評論內(nèi)容須對其他用戶具有參考價值

5.鼓勵客戶曬圖評論.增加產(chǎn)品頁的搜索排名

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（來源：雨課）

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