干貨｜亞馬遜要如何選品？官方選品神器終極指南

目前正值旺季收尾時，我們又將迎來新的一年。亞馬遜賣家們大部分也進入了調(diào)整階段，選品是近期的主要工作。

亞馬遜美國站推出了官方選品神器—— Opportunity Explorer，現(xiàn)在只是一個測試版，僅在美國站和德國站推出，將于2022年廣泛推出，后期可能大家都可以用上。

要訪問此工具，請轉(zhuǎn)至https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer，或者前往“增長”>“商品Opportunity Explorer”菜單。

默認情況下，每個賬戶只有主用戶才能訪問 Opportunity Explorer。要授予其他用戶權(quán)限，要轉(zhuǎn)至“設(shè)置”>“全局用戶權(quán)限”，然后為“新銷售機會”提供“查看”權(quán)限。如果你的用戶還不是全局用戶，先轉(zhuǎn)至“設(shè)置”>“用戶權(quán)限”，然后選擇“添加至全局賬戶”。

如果你沒有，想要添加這一工具，可嘗試發(fā)送郵件到opportunity-explorer- request@amazon.com，申請開通。

本文主要分為三個部分：正確的認識Amazon Opportunity Explorer；如何利用AmazonOpportunity Explore選品；Amazon Opportunity Explore的局限性。內(nèi)容有點長，但值得您花點時間了解。

Opportunity Explorer是什么？

首先要明確一點，整個 Amazon Opportunity Explorer 工具都基于產(chǎn)品“利基”，直白點說是細分市場。官方的解釋如下：

細分市場是代表買家需求的一系列買家搜索詞和商品。當買家在商城中輸入搜索詞時，便展現(xiàn)了他們的購買需求。亞馬遜會根據(jù)買家查看或購買的商品將這些搜索詞進行相應(yīng)的組合。搜索詞和商品可以滿足多個買家的需求，并且可以屬于多個細分市場。

細分市場包括相關(guān)性最高的亞馬遜買家搜索詞，以及相關(guān)性最高的已點擊或已購買商品。目前顯示的搜索詞數(shù)量上限取決于哪些搜索詞具有最大的搜索量。同樣地，某一細分市場的商品僅限于通過顯示的搜索詞獲得大部分點擊量和購買量的商品，簡單來說就是，類別中排名靠前的產(chǎn)品。

以下是Amazon Opportunity Explorer一些關(guān)鍵性指標的定義：

搜索結(jié)果頁面：搜索、瀏覽或篩選細分市場后出現(xiàn)的結(jié)果頁面。如圖所示：

圖源：亞馬遜

買家需求：滿足買家需求的同類商品被稱作“細分市場”。

熱門搜索詞：亞馬遜選擇的細分市場中搜索次數(shù)最多的前3 個關(guān)鍵詞。

搜索量：最近 360 天內(nèi)或 90 天內(nèi)買家在亞馬遜商城輸入此細分市場中任意搜索詞的總次數(shù)。

搜索量增長：搜索量與前一年或前 90 天相比的的百分比變化

售出商品數(shù)量：買家輸入此細分市場中的某個搜索詞之后完成購買的商品數(shù)量。

商品總量：所有點擊量靠前的商品，這些商品的累計點擊量占據(jù)了絕大部分比例。

平均價格：最近 90 天內(nèi)此細分市場中所有商品的平均售價。

每一個細分市場是可被點擊的，點擊可進入細分市場詳情，默認顯示“商品”選項卡：此選項卡提供細分市場內(nèi)每個 ASIN 商品的詳細信息。如圖所示：

圖源：亞馬遜

父 ASIN 名稱：（父 ASIN 的）商品名稱。這是一個指向 ASIN 詳情頁面的可點擊鏈接。

品牌：商品的品牌名稱。

分類：商品在亞馬遜分類層級中的路徑，深度最多 3 層。

發(fā)布日期：ASIN 在亞馬遜商城首次發(fā)布購買報價的日期。

點擊量：買家搜索此細分市場中的任意搜索詞并返回結(jié)果商品后，點擊相應(yīng)商品的總次數(shù)。

點擊量比例：該商品的點擊量占此細分市場中顯示的所有商品點擊總量的百分比。

在細分市場詳情頁，可切換至“搜索詞”選項卡，此選項卡提供細分市場內(nèi)每個搜索詞的詳細信息。如圖所示：

圖源：亞馬遜

搜索詞：買家打算購買此細分市場中的商品時輸入的搜索詞名稱。

搜索量：最近 90 天內(nèi)買家在亞馬遜商城上輸入的此特定搜索詞的總搜索量。

搜索轉(zhuǎn)化率：在買家輸入該搜索詞并點擊此細分市場中的任意商品后，商品購買次數(shù)占買家輸入該搜索詞總次數(shù)的比例。

細分市場詳情頁，還可切換至“洞察”選項卡，此選項卡提供每個細分市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，幫助你評估新商品的發(fā)布潛力。這部分的選項卡表示已經(jīng)很直白了，不做解釋。如圖所示：

圖源：亞馬遜

在任意細分市場詳情頁面上，點擊頁面最右側(cè)的【請求指標】鏈接。系統(tǒng)會要求您提供一些基本詳情并提交相應(yīng)表格。你申請?zhí)砑拥闹笜丝梢赃m用于 Opportunity Explorer 體驗的任何部分，而不僅僅限于正在查看的詳情頁面。

如何利用Opportunity Explorer選品？

搜索結(jié)果頁面，商品總量的指標表示的不是該關(guān)鍵詞下所有的商品，而是該細分市場下，所有點擊量靠前的商品，這些產(chǎn)品大概占據(jù)了該細分市場80%的流量。這個數(shù)據(jù)可以用來判斷該細分市場的壟斷程度，數(shù)據(jù)非常小的情況下，賣家?guī)缀醪挥每紤]進入了。

在搜索詞選項卡頁面，有一個搜索轉(zhuǎn)化率指標，如果搜索量非常大，但是搜索轉(zhuǎn)化率很低，這意味著買家對于該細分市場有著極大的需求，但現(xiàn)有的產(chǎn)品沒有滿足它們的需求，意味著這個搜索詞存在市場機會。買家可針對該搜索詞做細致調(diào)研、listing優(yōu)化，或者產(chǎn)品優(yōu)化來滿足用戶的需求。

在“洞察”選項卡，會顯示使用 PPC 的產(chǎn)品百分比和使用 Prime 的百分比。如果這個數(shù)據(jù)相對比較低，意味著還有比較大的市場空間，因為有那么多沒有繳廣告費的賣家活了下來，表明存在機會。

當然，這是一些比較簡單的分析，在實際的應(yīng)用過程中，大家可以利用這些數(shù)據(jù)綜合分析。

Opportunity Explorer的局限性

根據(jù)售出商品數(shù)量的定義：買家輸入此細分市場中的某個搜索詞之后完成購買的商品數(shù)量。因此，這個數(shù)據(jù)對于賣家來說價值并不是很大。假設(shè)某個產(chǎn)品的銷量很高，但它在某個關(guān)鍵詞的銷量很低，數(shù)據(jù)依然會顯示很低。因此賣家要合理利用其它的第三方軟件，判斷某個產(chǎn)品的總體的銷量，以此來判斷真實的市場容量。

此外，亞馬遜提供的數(shù)據(jù)大部分都是90天以內(nèi)的數(shù)據(jù)，并且這90天的數(shù)據(jù)說是最近90天，但實際它的數(shù)據(jù)14天更新一次，所以該數(shù)據(jù)可能存在滯后性和誤導(dǎo)性。如果新手賣家通過該工具選品，可能會選到季節(jié)性產(chǎn)品，導(dǎo)致虧損。

但是無論如何，相信數(shù)據(jù)能夠為賣家選品提供更多的參考，而且它是免費的，還要什么自行車。如果你覺得文章有用，歡迎點贊和收藏；如果您有其它的思路，也歡迎在留言區(qū)分享。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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