亞馬遜Best Seller Rank品類分析——（Women's Down Jackets & Parkas）女式羽絨服&棉服

女式羽絨服&棉服（Women's Down Jackets & Parkas）屬于季節(jié)性市場（產品），以亞馬遜美國站基準，以近五年（2017年-2021年）為時間參考范圍可以看出，女式羽絨服的旺季一般集中在每年的11月：

（圖源：賣家精靈）

撰文期間，筆者以down jacket為主關鍵詞，亞馬遜美國站為搜索數(shù)據(jù)基礎，在Sonar（亞馬遜關鍵詞工具，熱度滿分5）進行檢索，結果如下：

可以看到，以down jacket為主關鍵詞，關鍵詞搜索熱度排序依次為：down jacket（羽絨服）、down jacket men(男款羽絨服）、down jacket women（女款羽絨服）、packable down jacket woman（女款可折疊羽絨服）以及packable down jacket man（男款可折疊羽絨服）。

1、 銷量情況

·小類目BSR前10名店鋪數(shù)量

以亞馬遜美國站為例，女式羽絨服&棉服小類目BSR前10名中，總共有6家店鋪（品牌），分布情況如下：

·以近30天為參考時間線，小類目BSR排名前10的鏈接訂單量如下：

*部分店鋪不止1個鏈接上榜（如Amazon Essentials），筆者在品牌名后方進行了注明。

撰文期間（2021年12月上旬），女式羽絨服&棉服BSR前10鏈接月均銷量7973，月均銷售額614,385美元；亞馬遜自營品牌 Amazon Essentials及素有“亞馬遜外套”之稱的國產品牌Orolay并列羽絨服&棉服小類目第1位，前者的ASIN近30天銷量17823單，后者近30天月銷售量13836單。另外，在該BSR排名前10的商品中，排名第1（并列）、第4、第5及第6均為亞馬遜自營品牌，另外6個鏈接則為國內賣家品牌。

2、 一周價格區(qū)間

·以近1周（2021年12月3日-2021年12月9日）為參考時間線，女式羽絨服&棉服小類目BSR排名前10的產品定價動態(tài)如下（部分產品有價格區(qū)間，取最低值，如某一鏈接定價為9.99美元-49.99，則取9.99美元）：

可以看出，在產品（羽絨服&棉服當下應季）本身成本及市場需求都相對穩(wěn)定等情況下，近1周的時間范圍內，除第3位的Zeagoo以及第10位的Columbia旗下的產品相對而言有較大調整外，其他排名前10的產品價格并沒有發(fā)生很大的波動。另外，因顏色、尺寸等因素，羽絨服&棉服這一細分類目產品的變體數(shù)量較多。以排名榜首的亞馬遜自營品牌Amazon Essentials為例，一個鏈接的變體數(shù)量達到了100余個。

·以近1周為參考時間線，小類目BSR排名前10的產品定價區(qū)間如下：

*毛利率=（售價-傭金-FBA費用）÷售價

從上表可以看出，女式羽絨服&棉服這一細分類目BSR排名前10的鏈接，平均價格為77.73美元，最低售價24.99美元，最高售價300.87美元，平均毛利率68.4%；除了本就是美國本土賣家之外，24.99美元起售，排在第8位的中國賣家Sidefeel毛利率也達到了70%。賣家可對此價格區(qū)間做一定參考。

3、 競爭情況

·關鍵詞熱度

以Women's Down Jackets & Parkas為搜索詞，在亞馬遜美國站上進行檢索，可以得出，該關鍵詞最低競價為0.74美元，最高競價為2.06美元，PPC平均競價為1.02美元。同產品相關度前10個關鍵詞月搜索量為：

因內容填充物及亞馬遜類目劃分原因，同為羽絨服，puffer jacket的關鍵詞熱度遠高于down jacket；另外，同義關鍵詞（女式羽絨服）因關鍵詞不同（puffer jacket womens、womens puffer jackets），月搜索量有著較大差別，前者PPC價格為1.17美元，后者PPC價格為1.33美元。

·BSR前10名評分分布

撰文期間，在該類目BSR排名前10產品中，在月均訂單量7973單的情況下，平均評分達到了4.42分，市場認可程度較高。

4、 評價分析

撰文期間（2021年12月上旬），以女式羽絨服&棉服（Women's Down Jackets & Parkas）為搜索關鍵詞，以亞馬遜美國站為基準，在對排在該細分類目BSR前10名的產品進行分析后可以得出：

·女式羽絨服&棉服BSR前10名評分數(shù)/評論數(shù)量及占比如下：

撰文期間，BSR榜單前10的商品大多有著較多評分數(shù)，但并列BSR第1的的Orolay旗下鏈接，2013年首次上架，近30天銷量破萬的產品，評論數(shù)顯示僅僅只有35條。同鏈接其他變體的評分數(shù)量則達到了19354條。出現(xiàn)此種情形的原因可能是因為：

·頻繁參加促銷活動（如，限時秒殺），銷量短期大幅上漲；

·BSR排名前列的鏈接上新的ASIN，為新品引流；

·多個ASIN合并；

·新品鏈接上老ASIN，等。

*近期銷量+歷史銷量，即銷售速度，是亞馬遜在進行BSR排名時的主要考核因素，其中，近期銷量占比會相對更重。沒有歷史銷量的新品的排名很容易波動，新品要在此期間沖上BSR好位次也并非不可能。因此，提高銷售速度是賣家需要關注的重點。為了提高銷售速度和銷量，賣家要格外注意商品的庫存水平、定價區(qū)間、關鍵詞分布、評論情況等維度。

·羽絨服&棉服BSR前10名review等級分布如下：

從上圖可得，排名前10的品牌，無論評論數(shù)量多寡，5星review占比均過半。如排在第1名的Amazon Basics的ASIN，評分數(shù)量7000余條，5星好評占比72.2%，整個BSR排前列的均是比較成熟的產品。雖然好評數(shù)量及占比并非影響B(tài)SR排名的主要因素，但確實會對產品銷售速度產生一定影響，賣家需多留意。

·保暖舒適（warmth&comfort）、重量輕（light weight）等關鍵詞是好評共性

在對女式羽絨服&棉衣BSR榜單排名前10的鏈接評論（By Feature）進行整理分析后可得：

BSR前10鏈接中的大多品牌的主ASIN沒有足夠多的評論關鍵詞基數(shù)，故圖表呈現(xiàn)內容較少。筆者對包括排名并列第1、第3以及第7、8、9的鏈接的4-5星評論后分析可得：

賣家可以根據(jù)此有針對性地對產品進行優(yōu)化（如，合理降價、印花設計、產品微創(chuàng)新等）。

·貨不對板、質量問題是女式羽絨服&棉服差評重災區(qū)

對亞馬遜美國站女式羽絨服&棉服BSR排名前10 ASIN的存在的1星-2星評價分析后發(fā)現(xiàn)，消費者差評主要集中在：

其中，包括填充物差、走線歪、易開裂、不保暖、拉鏈使用感不佳等產品質量問題是賣家差評重災區(qū)。賣家可通過以下方式對產品進行優(yōu)化：

-非工廠型賣家，可到生產力雄厚的羽絨服產業(yè)帶尋求工廠合作，如江蘇、江西、浙江、兩廣、安徽等產業(yè)聚集地的工廠；工廠型賣家，在上游原材料漲價、生產力增速逐年放緩的情況下，應提高產品研發(fā)能力，注重微創(chuàng)新；

-詳情頁說明產品的尺寸、誤差范圍，不給消費者帶來過高期望值；

-提前備貨，及時發(fā)貨，若有不可抗力因素導致交付延遲應給與消費者合理解釋；

-合規(guī)范圍內，高效售后。

5、 供應鏈端

在1688跨境專供板塊，以女式羽絨服為搜索關鍵詞，共有251277件相關產品，賣家的偏好價位區(qū)間如下：

可以看出，108.4元-488.29元這一價位是大多數(shù)跨境賣家在進行女式羽絨服采購時的偏好價格區(qū)間。

 中國是世界上最大的羽絨服生產基地，根據(jù)海關總署的數(shù)據(jù)顯示，2021年1-10月，包括羽絨服在內的已加工羽毛、羽絨及其制品以及人造花等出口額達到了6,649,263萬元人民幣?，F(xiàn)階段，國內羽絨生產和加工主要集中于浙江、兩廣、安徽、河南等省份。賣家可前往如江蘇省常熟市（千億級產業(yè)帶，具有一定行業(yè)競爭力，產業(yè)鏈完整；擁有秋冬服裝注冊商標1.1萬余件，特色產業(yè)集群蘇州羽絨服特色產業(yè)基地就設立在常熟）、浙江省平湖市（據(jù)平湖市服裝行業(yè)協(xié)會提供數(shù)據(jù)，今年1至10月，平湖羽絨服銷售額達270億元，預計2021年全年有望突破350億元，同比增長17%，產能充足）等地區(qū)進行選購或洽談合作。

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（來源：Yoe學跨境）

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