黑五網(wǎng)一驚現(xiàn)“冰火兩重天”，快來看你的黑五戰(zhàn)績(jī)屬于什么水平？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“今年的黑五怕不是最差的一年了吧……”談及今年黑五大促戰(zhàn)績(jī)，不少賣家紛紛搖頭表示。

更有賣家吐槽：“原以為今年黑五表現(xiàn)已經(jīng)夠差了，沒想到網(wǎng)一店鋪銷量也沒有起色，單量持續(xù)萎靡?！?/span>

雨果跨境從一位主營(yíng)電子品類的亞馬遜賣家處獲悉，其平臺(tái)店鋪銷量比往年差了將近60%。今年累計(jì)虧損1000多萬(wàn)了。賣家感嘆：“現(xiàn)在亞馬遜內(nèi)卷的很厲害，產(chǎn)品的價(jià)格沒有最低，只有更低?！?/span>

大促“冰火兩重天”，獨(dú)立站表現(xiàn)亮眼

從平臺(tái)賣家端來看，今年黑五網(wǎng)一大促整體表現(xiàn)差強(qiáng)人意。據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Adobe近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年黑色星期五（11月26日）在線銷售額為89億美金，比2020年的90億美金降低了1%。這是黑色星期五在線支出首次沒有出現(xiàn)同比增長(zhǎng)。

相較亞馬遜等第三方平臺(tái)，品牌獨(dú)立站賣家的表現(xiàn)還算亮眼。據(jù) Shopify 官方公眾號(hào)12月3日發(fā)布推文顯示，自新西蘭黑五開始到美國(guó)加州網(wǎng)一結(jié)束，來自全世界的獨(dú)立 DTC 電商品牌創(chuàng)下高達(dá) 63 億美元的銷售記錄，較 2020 年的 51 億美元銷售額同比增長(zhǎng) 23%。全球共4700萬(wàn)名消費(fèi)者從平臺(tái)上的獨(dú)立DTC品牌那你購(gòu)買商品?！?】其中：

·銷售額最高的國(guó)家和城市分別為：美國(guó)、英國(guó)、加拿大、倫敦、紐約、洛杉磯。

·消費(fèi)者移動(dòng)式購(gòu)物趨勢(shì)明顯：通過移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)生的銷售占71%，較2020年移動(dòng)設(shè)備銷售占總訂單比例增長(zhǎng)4%。

·最暢銷的產(chǎn)品類別：服裝配飾、健康美容、家居園藝成為排名前三的品類，其中來自德國(guó)、意大利、日本的服飾品牌賣得最好。

顯然大促優(yōu)惠活動(dòng)及站外引流雙向加持下，不少獨(dú)立站賣家還是分得了一杯羹。但同樣也有獨(dú)立站賣家面臨著廣告點(diǎn)擊費(fèi)用暴增，導(dǎo)致利潤(rùn)空間壓縮的情況。

一位獨(dú)立站賣家反饋，黑五期間，由于Facebook廣告投放費(fèi)用飆升，導(dǎo)致自己廣告費(fèi)掏了不少，流量卻表現(xiàn)平平，也只出了零星幾單。投入與產(chǎn)出顯然不成正比。

獨(dú)立站引流難遇難，獨(dú)立站賣家如何降本增效

的確，獨(dú)立站獲取自然流量困難是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)，賣家想在旺季獲取更多的曝光，就需要運(yùn)用站外廣告去吸引流量。

目前來看，獨(dú)立站站外流量更多的是來自社交媒體以及搜索引擎。根據(jù)IAB預(yù)測(cè)，2021年北美廣告有望實(shí)現(xiàn)20％同比增長(zhǎng)，搜索廣告同比增長(zhǎng)17％，增長(zhǎng)趨勢(shì)依舊顯著。

在過去幾年里，大量中國(guó)賣家借由Facebook、Google Ads等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模成長(zhǎng)。以獨(dú)立站女裝大賣SHEIN為例，其品牌獨(dú)立站 70%的流量就來自Facebook，且隨著Facebook商業(yè)生態(tài)的不斷開放，SHEIN甚至在Facebook做起了“客服”。即用戶可通過Messenger，私信品牌官方進(jìn)行問詢，而后可通過相關(guān)回復(fù)鏈接進(jìn)入品牌官網(wǎng)。這也間接幫助SHEIN形成一整套完整的引流閉環(huán)，沉淀了大量具有品牌忠誠(chéng)度的粉絲受眾。

當(dāng)搶先起跑的DTC品牌吃到了流量紅利，大量聞肉而來的賣家也紛紛涌入了這一賽道。隨著獨(dú)立站賣家群體的不斷擴(kuò)大，一些不合規(guī)的操作也引出了一系列的輿論危機(jī)。

對(duì)此，今年Facebook的注冊(cè)機(jī)制更加的嚴(yán)格，在流量表現(xiàn)上，F(xiàn)acebook和Google的流量成本也呈上升趨勢(shì)。獨(dú)立站賣家的流量也更加充滿了不確定性。

在重重阻礙之下，獨(dú)立賣家也開始探索如何用更低的成本獲得更多的流量，即如何“降本增效”。

全渠道營(yíng)銷推廣，帶動(dòng)流量增長(zhǎng)

針對(duì)搜索內(nèi)容營(yíng)銷這關(guān)鍵的一環(huán)，獨(dú)立站賣家下足了功夫。通過Google Ads、YouTube、谷歌discovery、地圖等Google“營(yíng)銷矩陣”,將流量引至站內(nèi)變現(xiàn)。

以YouTube廣告投放為例，不少賣家根據(jù)自身產(chǎn)品及消費(fèi)者畫像，在YouTube上找到符合商品調(diào)性的網(wǎng)紅/KOL進(jìn)行推廣，吸引他們的粉絲到店內(nèi)購(gòu)買，同時(shí)利用網(wǎng)紅/KOL的圈層社交效應(yīng)，幫助站點(diǎn)擴(kuò)大私域流量。

同理，他們也將此項(xiàng)操作在Facebook、Instagram、Twitter等社交媒體“批量復(fù)制”。

與此同時(shí)，隨著第一方數(shù)據(jù)的重要性日益顯現(xiàn)，獨(dú)立站賣家也對(duì)傳統(tǒng)的電子郵件營(yíng)銷重拾熱情。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年11月和12月，來自品牌和零售商的營(yíng)銷電子郵件將增加 18%。顯然郵件營(yíng)銷的良性運(yùn)行對(duì)于私域流量的沉淀有著至關(guān)重要的影響。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來隨著跨境獨(dú)立站日趨成熟，廣大賣家也將在數(shù)字廣告上投入更多。其中，2021年數(shù)字廣告支出有望達(dá)到全球電商銷售額10％以上?！?】且在眾多線上數(shù)字營(yíng)銷方式中，基于Google在 PC 端口的搜索量占據(jù)了全球 69% 以上的份額。就目前而言，在全球范圍內(nèi)，利用Google 為品牌獨(dú)立站引流依舊是主流做法。【3】

時(shí)間行至12月，在黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)正式落下帷幕之后，2021旺季也將迎來最后的沖刺期。為了幫助廣大獨(dú)立站賣家打響2021年“終局之戰(zhàn)”，Google一級(jí)代理店匠SHOPLAZZA 也將一以貫之，將火炬計(jì)劃進(jìn)行到底，最高10萬(wàn)美元現(xiàn)金紅包疊加百萬(wàn)美金廣告補(bǔ)貼的史上最強(qiáng)福利：

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而且店匠對(duì)想嘗試Google流量得商戶助力還不止于此。店匠后臺(tái)與Google廣告投放系統(tǒng)深入技術(shù)對(duì)接，「店鋪預(yù)檢」助力商家更順暢地開展廣告投放、「購(gòu)物廣告」一站式服務(wù)、還在2021年谷歌合作伙伴峰會(huì)上獲得Google合作伙伴峰會(huì)「出海技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)」。

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據(jù)悉，自店匠火炬計(jì)劃自推出以來，截至11月26日，已累計(jì)有1500+賣家參與，76%的賣家已領(lǐng)取到廣告補(bǔ)貼，更有部分賣家首月GMV傳來捷報(bào)，準(zhǔn)備向獎(jiǎng)金發(fā)起沖刺。

具體活動(dòng)信息，詳見下方海報(bào)。時(shí)間即將截至，名額有限，尚未報(bào)名的賣家“千萬(wàn)”“不容錯(cuò)過！

圖片來源：店匠

數(shù)據(jù)來源：

【1】Shopify

【2】eMarketer

【3】 Net Markertshare

（來源：跨境You）

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