獨(dú)立站投廣告真的燒錢么？怎樣設(shè)置營銷預(yù)算才能爆單？

但很多人認(rèn)為獨(dú)立站投廣告就是燒錢，真的是這樣么？當(dāng)別人這樣告訴你時(shí)，他的投入產(chǎn)出比可能是1：8。我們應(yīng)該在營銷這方面花多少錢才是合理？讓ShopBase跟你一起規(guī)劃你獨(dú)立站業(yè)務(wù)的營銷預(yù)算吧！

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1、設(shè)定營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)的制定非常重要。營銷目標(biāo)制定得當(dāng)，將幫助你確定如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。例如選擇哪個(gè)推廣渠道、推廣方式以及如何做一個(gè)合理的預(yù)算。

營銷目標(biāo)要清晰合理，有一個(gè)具體的數(shù)字。例如想每月吸引500個(gè)獨(dú)立訪客或者想每月出3000單。這些就是具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)以及有時(shí)限的目標(biāo)。你也可以檢查推廣的進(jìn)度，然后根據(jù)推廣活動的實(shí)際結(jié)果去調(diào)整營銷策略和預(yù)算。

2、確定營銷預(yù)算

第二步就是確定你的營銷預(yù)算。網(wǎng)上有很多跨境同行們都說最合適的營銷預(yù)算是總收入的5%。但實(shí)際上，這個(gè)預(yù)算還是得看你的目標(biāo)是什么。如果你的目標(biāo)只是維持市場地位，那么5%是合理的。如果你的店鋪正在擴(kuò)展業(yè)務(wù)，那么你的營銷預(yù)算應(yīng)該更高，建議是總收入的12%。但是，如果你的利基產(chǎn)品或者利基市場的競爭非常激烈，則需要增加營銷預(yù)算到總收入的12%-20%。

如果你只剛剛開始做獨(dú)立站，我們建議先拿100美元測試做一個(gè)廣告系列，考慮應(yīng)該優(yōu)先哪個(gè)目標(biāo)，然后將資金分配好。

3、選擇營銷渠道

做營銷有2個(gè)主要推廣渠道，即免費(fèi)渠道和付費(fèi)渠道。

免費(fèi)渠道：搜索引擎優(yōu)化 (SEO)、內(nèi)容營銷、Facebook、Twitter、

Instagram、Pinterest、視頻營銷 (YouTube)等。

免費(fèi)的外部渠道越多越好，組合式推廣策略則需要多點(diǎn)曝光。但想看到效果需要很長時(shí)間，可能幾個(gè)月甚至幾年。雖然免費(fèi)渠道是一個(gè)不容忽視的營銷渠道，但付費(fèi)渠道會為你的網(wǎng)站帶來更好更快的結(jié)果。

付費(fèi)頻道：Facebook廣告、Instagram廣告、Twitter廣告、Pinterest廣告、Google AdWords、聯(lián)盟營銷、網(wǎng)紅營銷。

但是，付費(fèi)渠道肯定不會100%幫助你取得成功。不同的店鋪和產(chǎn)品會有不同的受眾。有些人成功在Instagram上做廣告并輕松地將網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化為買家，但其他人覺得在Youtube上做視頻廣告對他們來說更有效。因此，需要先測試幾個(gè)推廣渠道才能找到自己最合適的。我們建議獨(dú)立站賣家們先嘗試Facebook廣告、Instagram廣告以及Google 購物等渠道。

4、將營銷預(yù)算分配

你的營銷目標(biāo)和推廣渠道都選好了之后，那么下一步就分配每日預(yù)算。

5、數(shù)據(jù)分析以及進(jìn)行調(diào)整

當(dāng)然，你不能認(rèn)為只要錢花得越多，效果一定會越好。很多人因?yàn)闊o法控制他們的廣告預(yù)算和廣告內(nèi)容，導(dǎo)致資金損失以及推廣活動失敗。因此，在你點(diǎn)擊“確認(rèn)投放”按鈕之后，你將要持續(xù)監(jiān)控、衡量你的廣告系列并根據(jù)它的進(jìn)度或效果來進(jìn)行優(yōu)化。

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（編輯：江同）

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