亞馬遜如何快速定位到競爭度不太高的細分市場

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

做亞馬遜的過程，其實就是一個小白賣家不斷升級打怪的過程，一路艱辛，一路曲折。

好不容易建立的自信心，又被突然遇到一個難題瞬間擊垮。

向上爬坡的道路沒有輕松可言。

選品難做亞馬遜的第一大難題，現(xiàn)在亞馬遜美國站競爭異常激烈，價格內(nèi)卷，cpc飆升，

投產(chǎn)比居高不下，海運費也是異常的高，再加上越來越多的小白賣家入場?，F(xiàn)在的亞馬遜

美國站可謂是硝煙四起，狹路相逢勇者勝。

每個人都有自己的一套選品邏輯，沒有一招鮮，吃遍天的選品秘笈。

每個人自身情況不同，各自的優(yōu)勢和劣勢也是不同，從實際情況出發(fā)，找到適合自己的品

類和產(chǎn)品。

今天我就分享下如何利用賣家精靈快速的找到我們要做的細分市場。

賣家精靈有個選市場功能。

（圖片來源：賣家精靈截圖）

接下來選擇我們對應(yīng)的站點，如果你是做美國站，你就選擇美國站就可以了。新品定義一般是選擇3個月上架或者是半年內(nèi)上架。

（圖片來源：賣家精靈截圖）

選擇類目，這里有兩種方式：一個搜索，如果你有目標(biāo)市場的核心關(guān)鍵詞，你可以在搜索

框輸入核心大詞，如果沒有的話你可以選擇導(dǎo)航，選擇一級類目。

（圖片來源：賣家精靈截圖）

類目有很多，你可以選擇你的目標(biāo)大類，我們以Sports&outdoors 運動和戶外為例，選

擇類目。

（圖片來源：賣家精靈截圖）

（圖片來源：賣家精靈截圖）

剩下的就是重頭戲了，就是我們選品一定有個邏輯在里面，我們盡量選擇需要量相對還可以，競爭沒那么大，新品做起來相對容易。這三個維度分別對應(yīng)市場需求，市場競爭程度，推新品容易度3個指標(biāo)。明白了選品邏輯，剩下的就是我們要好好使用工具，先撒大網(wǎng)，找到適合自己的細分類目，再撒小網(wǎng)，找到適合自己的具體產(chǎn)品。選品的過程是一個產(chǎn)品不斷挖掘探索的過程，細心+耐心+專業(yè)=較大成功概率。

（圖片來源：賣家精靈截圖）

（圖片來源：賣家精靈截圖）

關(guān)于具體數(shù)據(jù)大家可以根據(jù)自己的實際情況，自行設(shè)定。

我設(shè)定的數(shù)據(jù)僅供參考。

市場需求指標(biāo)這里，我設(shè)置月均銷量最低值200，平均每天6單多，這個數(shù)值可以靈活調(diào)整，你設(shè)置的條件越嚴(yán)格，篩選結(jié)果數(shù)據(jù)就相對少些。

平均價格我設(shè)置區(qū)間是20-50美金，20美金以下的產(chǎn)品大部分競爭都比較激烈，廣告投產(chǎn)比又不太好，建議選擇價格稍微高些的產(chǎn)品，不至于控制acos難度過高。

（圖片來源：賣家精靈截圖）

市場競爭指標(biāo)這里，我一般就設(shè)置這4個參數(shù)。

商品集中度，品牌集中度，賣家集中度都是60%以下，Amzon自營占比30%以下。我們現(xiàn)在就沒有必要擠破腦袋去做那些壟斷程度非常高品類了。

（圖片來源：賣家精靈截圖）

推新品容易：這個指標(biāo)我一般設(shè)置新品數(shù)量占比最小值15%，如果這個在這個條件下篩選結(jié)果過少，我會降低指標(biāo)，改成10%等再試試。

（圖片來源：賣家精靈截圖）

為了方便你下次直接使用這些設(shè)置條件，你可以保持當(dāng)前模式，

（圖片來源：賣家精靈截圖）

在這個條件下我們篩選出4個細分市場，剩下的就是就是考驗我們大浪淘沙，分析數(shù)據(jù)的時候了。

（圖片來源：賣家精靈截圖）

（圖片來源：賣家精靈截圖）

如果我把新品占比最小值調(diào)整成10%，搜索結(jié)果是7個

（圖片來源：賣家精靈截圖）

搜索結(jié)果因你篩選條件改變而改變，每個人使用習(xí)慣和數(shù)據(jù)設(shè)定不同，結(jié)果也是不同。

找到目標(biāo)細分行業(yè)，還要進一步系統(tǒng)化去分析到底適不適合自己去做，自己有沒有優(yōu)勢能做成功。

我們以連指手套為例。月均銷量574，平均價格25.38美金，平均賣家數(shù)2.0，新品占比19%，商品總數(shù)1000個

（圖片來源：賣家精靈截圖）

再點開市場分析報告，看到商品集中度31.3% ,品牌集中度38.5%，賣家集中度35.7%

（圖片來源：賣家精靈截圖）

（圖片來源：賣家精靈截圖）

（圖片來源：賣家精靈截圖）

上架時間分布，3個月內(nèi)上架的產(chǎn)品占比20%

（圖片來源：賣家精靈截圖）

2021年產(chǎn)品數(shù)據(jù)前100名的商品有41個，銷量占比42.49%

（圖片來源：賣家精靈截圖）

價格分布以15-20美金的為主。

（圖片來源：賣家精靈截圖）

看完上面的數(shù)據(jù)報告，很多小賣家都覺著這個產(chǎn)品還不錯，躍躍欲試去做了。

選品的維度還有很多方面，我們都去看看，全面性的去把控，才更有價值。

我們用核心大詞，Mittens 去搜索下，產(chǎn)品大概有10000個搜索結(jié)果。整體看下首頁的產(chǎn)品和評價數(shù)，大類下競爭還是非常大。

（圖片來源：amazon截圖）

我們這個時候就要去擴展下思維，去找更細分的市場，使用人群+特殊功能-連指手套（舉個例子：girl climbing Mittens，僅作為演示用，不作為投資建議。搜索結(jié)果就少了很很多，競爭也小了很多。如果你在大類目里突圍不了，你可以先從小的細分類目入手，未來的競爭都是細分化，專業(yè)化，品牌化。

（圖片來源：amazon截圖）

剩下的你可以再利用賣家精靈的插件功能，去看下整體數(shù)據(jù)

（圖片來源：賣家精靈截圖）

再根據(jù)上架時間看看最新上架的同類產(chǎn)品最近的銷量表現(xiàn)和利潤空間。

這里還有個重要的選品維度新手賣家容易忽略的是季節(jié)性或者節(jié)日性特別明顯，這種產(chǎn)品對運營能力要求更高，入場時間和退出時間都要把握到位，不然很容易虧損。

我們再利用google trends看下最近一年和最近5年的熱度變化，看到在2021年1月17日前后有明顯的波峰，2020年以前搜索熱度一直比較平緩，

（圖片來源：Google Trends）

（圖片來源：Google Trends）

搜索girl Mittens ,還是能看到11月-次年1月份搜索熱度相對高些。這類產(chǎn)品還是有明顯的淡旺季的，受季節(jié)影響加大。

（圖片來源：Google Trends）

選品工具可以快速的給我們定位到細分類目，我們還要進一步的整理分析數(shù)據(jù)，找到可以嘗試該款產(chǎn)品的10個理由或者是不做的10個理由。

選品還有考慮的維度還有很多，比方說利潤空間，是否是拋貨，是否需要認證，是否需要類目審核，是否侵權(quán)等等。

選到一款適合自己的產(chǎn)品需要多花些耐心和思考，慢慢來比較快！

（來源：跨境電商365）

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