B2C獨(dú)立站賣家該如何做好利潤管控？

據(jù)SHOPAiMi獨(dú)立站所知，很多獨(dú)立站賣家是從平臺運(yùn)營轉(zhuǎn)為獨(dú)立站運(yùn)營的。獨(dú)立站和平臺有一個很大的不同是，沒有同品類賣家競價，利潤會比平臺高。那很多賣家有疑問，獨(dú)立站該如何定價？利潤怎么計算？接下來為大家解答！

通過對訂單量、產(chǎn)品單價、營銷成本這三個關(guān)鍵指標(biāo)的管控，可以提升利潤率，也可以通過下列公式計算。

獨(dú)立站利潤=訂單量X單價—產(chǎn)品成本—營銷成本—人力成本—運(yùn)輸成本—行政成本—其他雜費(fèi)。

產(chǎn)品成本、人力成本、運(yùn)輸成本、行政成本在企業(yè)還沒有形成規(guī)模時是很難降低的，所以提升利潤的主要措施是提高單價、銷量和降低營銷成本。

一、通過提高產(chǎn)品單價來提升利潤

顧客們對價格的漲幅比較敏感，多數(shù)人都有貨比三家的習(xí)慣。如果只有一個店鋪漲價，被發(fā)現(xiàn)后容易流失客戶。好在獨(dú)立站不存在比價這個問題，客戶來源也有所不同。比如顧客是通過社媒上投放的廣告進(jìn)來，就說明他們有被廣告吸引，也比較容易產(chǎn)生消費(fèi)沖動。所以大家可以考慮用這個辦法來提升利潤，但要記得千萬不要和平臺用一樣的定價。

二、通過增加訂單量來提升利潤

提升利潤最直接的方式就是增加訂單量。但不是一開始就這么做，要先尋找到適合自己的營銷及運(yùn)營方式，等獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)收支相對平衡時，再考慮如何通過增加訂單量提升利潤。增加訂單量需找到更多性價比高的引流網(wǎng)站，這個過程并不會很順利，需要經(jīng)過反復(fù)測試。一開始做的都是精準(zhǔn)流量，隨著人群的擴(kuò)大和訂單數(shù)的上升，營銷成本會相對增加，總體的利潤也會不斷增加，所以處在前期階段時大家要穩(wěn)住心態(tài)，大膽嘗試。

三、通過降低營銷成本來提升利潤

這個方法其實(shí)就是優(yōu)化廣告的過程。有時獨(dú)立站一直有訂單卻不賺錢，問題可能沒有關(guān)注營銷數(shù)據(jù)，導(dǎo)致營銷成本過高而不自知。每天投放的廣告中總有費(fèi)用是浪費(fèi)的。比如在Facebook投放的某類受眾從來沒有下過訂單，或者Google上的某些關(guān)鍵詞是沒有點(diǎn)擊的，還有些關(guān)鍵詞表面上看起來很貼近產(chǎn)品，每天帶來的流量也挺多，卻沒有帶來實(shí)際的轉(zhuǎn)化。如果一直在做這種無用功，就會導(dǎo)致營銷的成本不斷提高。所以，為了更好地避免這些問題，日常要進(jìn)行定期的數(shù)據(jù)分析，剔除無效流量。

四、通過提高復(fù)購率來提升利潤

通過這種方式來的訂單不需要營銷成本，復(fù)購率體現(xiàn)了買家對品牌的認(rèn)知、對產(chǎn)品的認(rèn)可以及對賣家售后服務(wù)的信賴。分析復(fù)購率的8個主要因素：

1、名稱：注冊用戶名、收件人姓名。

2、商品：同一用戶在同一網(wǎng)站購買的商品。

3、聯(lián)系方式：郵箱、移動電話、固話等。

4、地址：注冊地址、收件地址。

5、時間：首次購買商品的時間、再次購買商品的時間等。

6、成交金額。

7、下單周期。

8、國家/省份

分析的素材越完整，結(jié)果也會越精準(zhǔn)。要實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站從0到1利潤是很關(guān)鍵的，需要不斷思考和改進(jìn)。關(guān)注SHOPAiMi獲取更多跨境實(shí)時動態(tài)，讓品牌出海更簡單！

（編輯：江同）

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