選品萬能公式，從此擺脫海外倉囤貨賣不掉的窘境

“大海撈針”的測試方式已經(jīng)落伍，讓數(shù)據(jù)說話，讓平臺支招，讓大賣揭秘，讓買家點明……選品其實并沒有想的那么深不可測。

很多意向入駐eMAG平臺的賣家，一聽說eMAG需要提前備貨至海外倉，就會問：我要備哪些貨過去？哪些產(chǎn)品好賣？貨囤過去賣不掉怎么辦？

為了消除大家對eMAG平臺選品和銷量的疑慮，平臺官方客戶經(jīng)理跟我們分享了一個萬能的選品公式：經(jīng)濟實惠款+中檔產(chǎn)品+高端產(chǎn)品。

當賣家新進入一個平臺時，不了解平臺消費者和受眾群體的喜好，測品是必不可少的。通過多品類少量的測試，最終確定銷量最好、成本最低、利潤最高的，最適合自己的產(chǎn)品。

需要考慮以下因素：

1. 安全大類目：Electro-IT ; Home & Garden

2. 測/嘗試一些平臺目前空缺的產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品定價有優(yōu)勢、還可能搶占該類目頭部市場。

3. 除主營產(chǎn)品外，在有條件的情況下，提前上新一些季節(jié)性產(chǎn)品。羅馬尼亞的產(chǎn)品需求量在很大程度上是受季節(jié)影響的，這點同時適用于歐洲大部分國家。

再來說一下為什么eMAG官方建議中國賣家使用官方FBE海外倉，而不推薦從國內(nèi)自發(fā)貨？看完以下幾點，你就會明白，為什么FBE是中國賣家最好的選擇？

-賣家使用FBE，開店后只需要補貨，其他的倉儲、取貨、打包、運輸、退貨和售后服務，都由FBE來處理；

-賣家可以不用客服，不用直接聯(lián)系客戶，避免語言溝通障礙。因為，eMAG官方客戶服務部，將以羅馬尼亞語和英語為客戶提供7*24全天候服務；

-FBE提供買家最簡化的退貨流程，能最大程度地提高客戶滿意度和NPS（客戶凈推介值，可以理解成口碑傳播），這將減少與產(chǎn)品交付有關(guān)的索賠，并增加正面評價；

-FBE海外倉擁有東南歐最大的倉庫，面積為126,000+平方米，且交付時效非?？欤疃?天內(nèi)就可以送到羅馬尼亞數(shù)百萬的eMAG客戶手中。

-最重要的是，使用FBE的店鋪產(chǎn)品，將帶有“由 eMAG 交付”（delivered by eMAG）的標簽，類似國內(nèi)的“京東物流”，會促使買家優(yōu)先選擇，即使產(chǎn)品售價比同品類高一點也沒關(guān)系。

要知道，使用FBE的賣方，平均銷售量比未使用FBE的賣家增加60%。且平臺目前并沒有對賣家進行任何產(chǎn)品銷量KPI的要求，賣家使用FBE只需支付2個費用：訂單處理費和倉儲費。

下圖的產(chǎn)品示例供大家參考：

（圖片來源：eMAG直播截圖）

處理費和倉儲費的價格都是根據(jù)產(chǎn)品尺寸和重量來定的，因此建議選擇體積較小、體重較輕的產(chǎn)品，處理費會便宜不少。

現(xiàn)在入駐eMAG，免費開店、零月租。有意向的賣家，不要錯過這么好的機會。

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（來源：跨境新航道）

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