掌握這4大方法，1個月讓超店Shoplus品牌獨立站詳情頁轉化增長1.5倍！

黑五旺季就快到來，獨立站賣家苦惱的問題不少，為轉化率“禿頭”的情況更是常見。

網(wǎng)店的購物方式完全在線上，商家必須要通過分析數(shù)據(jù)來找到問題關鍵，才能“對癥下藥”提高轉化率。這里針對詳情頁轉化的不同階段，從加購物車和詳情頁兩大方面總結了提高轉化率的四個技巧，在黑五旺季可以用起來了！文末還有黑五旺季限量福利，千萬不要錯過。

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1、用戶行為熱力圖和行為回放,深挖具體原因

用戶行為回放工具能夠幫助商家觀察用戶和獨立站的互動行為，比如觀察到用戶停留觀看內(nèi)容、跳出、加購物車的動作等。在這方面有效的工具是微軟 Clarity。通過用戶行為回放工具，商家可以從用戶視角來找到轉化率降低的具體原因。

（圖片來源：clarity.microsoft.com/，網(wǎng)站點擊熱力圖可以查看不同區(qū)域的點擊比例）

2、進行不同頁面AB測試,找到“最憂”解

AB 測試能夠最直觀測試產(chǎn)品頁面的方式，但是需要一些限定條件才確保測試的結果準確。

1）時間：以 7 天（一周）為一個周期，每天定期觀察。

2）足夠的樣本量：為了保證結果準確，建議至少有 1000 個 UV 后才進行統(tǒng)計。

3）確定測試組件：需要確定對轉化有影響的按鈕、設計圖、文字等元素，才可以進行AB測試。

要進行正式的 AB 測試，需要創(chuàng)建兩個獨立的頁面，其中一個頁面需要有不同的元素（比如網(wǎng)頁文案、按鈕顏色、海報等），再將 50% 的流量各分給 A 頁面和 B 頁面，并使用 Google Analytcis 進行分析。

3、詳情頁讓賣點更突出

詳情頁的文案需要突出的是產(chǎn)品的賣點，可以撰寫產(chǎn)品的特征、對顧客的好處等等，讓文案更有“結果導向”。比如玩具獨立站在產(chǎn)品描述中有“Perfect Gift For Children”，玩具可作為禮物送給孩子。同時，在標題下面還列舉了定制化、環(huán)保、高質(zhì)量等賣點。

4、多展示用戶好評和售后政策

足夠的好評就能減少顧客猶豫的時間。商家可以在商品標題下方添加商品的評論數(shù)量和好評星級，讓顧客進來一眼就能看到商品的使用反饋，促使下單。

（圖片來源：surfgearlab.com）

除了用戶好評之外，店家本身的退換貨政策、物流政策、FAQ等信息也能夠推動顧客下單。無論是從前期的調(diào)研分析，還是后期的細節(jié)體驗優(yōu)化，商家都需要站在用戶的角度去做好梳理。

賣家是如何使用超店Shoplus成功出海的？

獨立站M：

一開始，商家M 搭建了自己的線上運營團隊，建站、商品管理、投放引流、支付、物流、數(shù)據(jù)分析都需要親歷親為，自己摸索。“開荒”的過程持續(xù)了大半年，獨立站日銷售額仍然無法突破既定目標，增速緩慢。后來就選擇超店Shoplus來幫助搭建和運營獨立站。

在服務方面，商家M認為超店 Shoplus 團隊的響應非常及時。“我們做線下的，有時候想法會比較傳統(tǒng)。但超店 Shoplus 團隊能夠給我們很多線下運營的啟發(fā)，而且處理訴求很及時，又有專家把關，非常省心。”

獨立站R：

超店Shoplus服務的R獨立站從0到1實現(xiàn)了傳統(tǒng)工廠的出海轉型，在品牌上贏得了更多議價權。接入超店 Shoplus 的服務后，賣家省心不少。只用 2 個月時間，R 就完整打造出了 DTC 品牌獨立站，玩具開始源源不斷銷往北美多個地區(qū)。超店 Shoplus 的建站效率讓賣家感到驚嘆?！斑x好了建站工具，可以說解決了我們大部分的煩惱。因為建站工具的好壞直接關系到訂單轉化?！?/span>

當下正是獨立站賣家旺季沖刺的關鍵點，超店 Shoplus 專門推出了“旺季爆單計劃”年度回饋。

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（編輯：江同）

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