這個“小而美”的冬季理想選品？你上架了沒有？

一年一度的黑五網(wǎng)一即將來臨，前幾天亞馬遜就已經(jīng)進入了黑五的活動周，不知道各位賣家們?nèi)缃皲N量如何？

這幾年，跨境電商行業(yè)發(fā)展得熱火朝天，越來越多的中國賣家涌入亞馬遜平臺。

大家總會在討論，成為一家能夠長久經(jīng)營的跨境電商公司，精髓到底在哪？我們總說做亞馬遜“七分靠選品，三分靠運營”，可見選品在亞馬遜的業(yè)務上有著多么重要的地位。

不過阿木發(fā)現(xiàn)，許多賣家朋友們在選品上總不得要領，往往會陷入下列幾點誤區(qū)中：

1.別人什么好賣我就跟著賣

2.過多的依賴選品工具

3.功能更越多的產(chǎn)品越好賣

4.賣家數(shù)量越少的產(chǎn)品機會越大

那么選品究竟該怎么選呢？我們該如何對產(chǎn)品進行初步的篩選呢？

詳細的篩選方法大家可以回顧一下我們之前的這篇文章：必看丨亞馬遜小白該如何進行選品？

為了讓大家更好地理解選品的方法，阿木決定開設一個系列欄目，會帶著大家一起去探討一款產(chǎn)品的市場情況，把整個產(chǎn)品的選品分析流程與思路分享給大家，希望大家能夠更熟練地掌握選品分析方法。

今天阿木給大家推薦一款“小而美”的冬季產(chǎn)品（保暖鳥巢），這個小而美指的不是產(chǎn)品的體積，而是產(chǎn)品的市場體量和競爭情況：

阿木將這類產(chǎn)品頭部的20多個競品進行了分析。

發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的確是比較符合我們的選品標準：

1.產(chǎn)品售價在10-20美元之間

2.A級以上競品數(shù)量不算多，競爭不算激烈但市場體量也還是有

3.頭部賣家中甚至還存在采用FBM發(fā)貨方式的賣家

總體看來還是很有分析的價值的，下面就和大家一起來分析下。

一、分析目前市場的體量和競爭情況

該產(chǎn)品如下圖所示，其中小S級別的產(chǎn)品占8個，A級和B級類產(chǎn)品分別占6個。

由此可以看出目前并沒有任何一家競爭對手具有壟斷這個產(chǎn)品市場的能力，并且競爭并不算激烈。我們要是想“打”進去這個市場，成為小S級別中的一員是有很大機會的，甚至說是超越現(xiàn)有小S也不無可能！

（有些賣家朋友要是忘記了級別分類的概念的話，可以去回顧一下我們之前的這篇文章：產(chǎn)品“無人問津”？開發(fā)時這件事情你做了嗎？）

二、判斷產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品

接下來我們可以通過谷歌趨勢上查詢該關鍵詞或者使用第三方插件去相關產(chǎn)品下方詳情頁中查看產(chǎn)品近一年的銷售情況，判斷這款產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品；若是的話，分別是什么時間段。

由上圖所示，我們可以看出，在10月底~2月份該產(chǎn)品的銷量會相對較高，過了這段時間后銷量會開始波動，進入不穩(wěn)定階段，由此判斷該產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品，且該產(chǎn)品季節(jié)流量高峰期為：10月底~2月初。不過，存在部分競品在非應季時期也能有較穩(wěn)定銷量的情況。

三、分析目前市場上這類產(chǎn)品的痛點

這里阿木找了目前市場上幾個賣的比較好的賣家，根據(jù)他們的review中的差評進行分析。這些差評中：鳥在籠中容易窒息占33.61%、難清洗占31.09%、存在異味占21.01%、弄壞鳥的腳趾占10.92%、變形且難恢復占3.36%。

分析這些差評信息，思考市場上有沒有人解決這些痛點、我們能否可以嘗試解決。

四、分析我們的產(chǎn)品在預開發(fā)/上架時產(chǎn)品的競爭力

倘若確定做這款產(chǎn)品，我們要分析我們開發(fā)的產(chǎn)品是否解決了上述所說的一些痛點(例如：產(chǎn)品中扣子帶來的一系列問題）、是否能策劃出更優(yōu)化的產(chǎn)品方案、是否采用FBA、是否能采用高性價比高實用性的套裝等。

若能解決產(chǎn)品痛點等其他問題，與競品對比起來能建立相對優(yōu)勢的話，我們的產(chǎn)品在預開發(fā)/上架的時候的產(chǎn)品競爭力可定級為強。（剛上架即有優(yōu)勢）

注意：如果篩選的產(chǎn)品符合以下幾點，建議直接放棄

1.無差異化的平庸產(chǎn)品

2.存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品

3.無利潤產(chǎn)品

五、對該產(chǎn)品進行行業(yè)準入壁壘分析

1.該產(chǎn)品是否有版權問題、專利問題

通過查詢各個國家的知識產(chǎn)權信息，該類產(chǎn)品目前是沒有任何版權及專利申請信息的。

2.是否需要投入很大量的資金來維持該產(chǎn)品

經(jīng)過計算，即使加上我們解決產(chǎn)品目前已有痛點所需要的資金，衡量下來，該產(chǎn)品也還是有比較豐厚的利潤可圖的。

3.分析該產(chǎn)品的產(chǎn)供銷關系

通過如：1688、義烏商品、中國制造、慧聰網(wǎng)這類供應商的網(wǎng)站查詢到，市面上這類產(chǎn)品不少，不存在通過產(chǎn)供銷關系來實現(xiàn)供應鏈端壟斷產(chǎn)品的現(xiàn)象。

4.產(chǎn)品認證需要

我們在1688上找尋相關產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)，大部分廠家都能提供如CE之類的認證證書。不過要做這個產(chǎn)品的話，需要注意，歐美國家對我們國家紡織品特別是棉質(zhì)品會有一定的抵制，這個可能會是隱形的風險。

六、對產(chǎn)品的目標客戶進行定位

我們簡單分析了一下產(chǎn)品的核心功能以及適用的場景，總結了目標客戶的畫像信息。

講到這里，相信大家對這類產(chǎn)品應該有了自己的判斷了，按照這個流程下來，對選品的思路也會有更深的了解了，希望能對廣大賣家有所幫助。當然，選品方法和思路千千萬，阿木今后將在每周三為大家挑選一些產(chǎn)品跟大家一同分析，請大家持續(xù)關注我們！

好啦，以上就是今天奇點出海要跟大家分享的內(nèi)容，如果大家平時有問題可以隨時聯(lián)系我們哦！

（來源：跨境小波兒）

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