年銷量2000萬美金！在亞馬遜賣什么品類能取得如此亮眼的“成績”？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

親人們，亞馬遜時尚品類新賣家福利來了！為了幫助賣家們更快上手跨境時尚生意，亞馬遜不僅有各種傭金、物流優(yōu)惠，還有官方選品指南和工具來幫忙，包括2022時尚品類星級選品指南哦！

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

1、時尚品類大商機

2021年，全球服裝電商規(guī)模達(dá)8900億，預(yù)計2025年將突破萬億1！線上時尚品類零售“錢”力無限，在亞馬遜也是。什么概念，不妨先看看已上線亞馬遜做跨境生意的賣家們怎么說：

我們在亞馬遜美國站賣女裝，1人斬獲近千萬銷量！

我們在亞馬遜日本站賣男裝，年銷售額突破1億日元！

我在亞馬遜澳洲站賣女童服飾，一年收入2000萬美金！

消費者們也偏愛在亞馬遜上選購時尚品類：近7成美國消費者在亞馬遜上購買時尚品類2、60%的英國消費者表示他們最常去亞馬遜購買時尚品類3、亞馬遜位列日本時尚品類線上零售商TOP34。在亞馬遜購物便于檢索、購物體驗好、產(chǎn)品性價比高是消費者選擇亞馬遜的主要原因5，賣家們也因此能夠更快、更好地觸達(dá)全球3億+時尚買家：

2時尚品類傭金優(yōu)惠和物流優(yōu)惠項目

傭金優(yōu)惠，最低5%起

開店首先要了解的是傭金，亞馬遜時尚品類賣家們，歐美日各站點銷售傭金及傭金優(yōu)惠，快看過來！

（以下歐洲站以英國站、德國站為例）

美國站，每件商品最低銷售傭金$0.3

服裝與配飾（包括運動裝）：

銷售傭金百分比為17%

珠寶首飾：

對于總銷售價格中不超過$250.00的部分，收取20%的銷售傭金

箱包和旅行用品、鞋靴、手提包和太陽鏡：

銷售傭金百分比為15%

亞馬遜將扣除基于適用百分比計算得出的銷售傭金或適用的每件商品最低銷售傭金（取二者中的較高者）。

英國站，每件商品最低銷售傭金￡0.25

服裝、鞋靴和手提包*：

對于亞馬遜物流和賣家自配送Prime選品：總銷售價格中不超過￡40.00的部分，收取15.3%

珠寶首飾：

總銷售價格中不超過￡225.00的部分，收取20.4%

手表：

總銷售價格中不超過￡225.00的部分，收取15.3%

*亞馬遜物流和賣家自配送Prime選品的銷售傭金費率在2022年3月31日前的促銷期內(nèi)有效。

德國站，每件商品最低銷售傭金€0.3

服裝、鞋靴和手提包*：

對于亞馬遜物流和賣家自配送Prime選品：總銷售價格中不超過€45.00的部分，收取15%

珠寶首飾：

總銷售價格中不超過€250.00的部分，收取20%

手表：

總銷售價格中不超過€250.00的部分，收取15%

*亞馬遜物流和賣家自配送Prime選品的銷售傭金費率在2022年3月31日前的促銷期內(nèi)有效。

日本站，每件商品最低銷售傭金30日元

服裝與配飾：

每件商品總銷售價格中不超過3000日元的部分，收取15%*

鞋靴箱包：

每件商品總銷售價格中不超過7500日元的部分，收取15%

珠寶首飾、手表：

每件商品總銷售價格中不超過10000日元的部分，收取15%

*“服裝與配飾”分類下母嬰服裝和母嬰用品分類節(jié)點的銷售傭金：對于每件商品總銷售價格不超過1500日元的商品，收取8%；對于每件商品總銷售價格超過1500日元的商品，收取15%。

**本次促銷活動將于2022年2月28日結(jié)束。

相關(guān)鏈接（請復(fù)制到瀏覽器打開）：

美國站：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GTG4BAWSY39Z98Z3

物流優(yōu)惠項目，低至0元試用

時尚品類種類多、商品多，在物流上的需求也多。亞馬遜物流的各種優(yōu)惠項目不僅有低至0元試用、各種減免、最高400美元補貼，還能節(jié)省高達(dá)56%的配送費用！跨境物流不再是難題！

低至0元試用FBA和更多福利

注冊加入亞馬遜物流新品入倉計劃且符合要求的賣家們，具體優(yōu)惠如下：

服裝與配飾、鞋靴、箱包：

4個月免費倉儲

其他時尚品類：

3個月免費倉儲

優(yōu)惠太多眼睛花？沒關(guān)系，舉個例子你就了解，新賣家是如何0元試用FBA的！

賣家簡介：

日本站新加入亞馬遜物流FBA且注冊參加新品入倉優(yōu)惠計劃的賣家

商品信息：

尺碼：12厘米× 20厘米 × 32厘米，95克

案例信息：

發(fā)送50件商品入倉到日本亞馬遜運營中心

正常使用FBA銷售商品，需要13044日元運費：

加入亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃后，0元運費！

新加入亞馬遜物流（FBA）的賣家除了上述福利，還可以享受：

最高100美元的首次入庫運輸費減免

（僅限通過亞馬遜合作承運人*運送入庫時享受）

*亞馬遜合作承運人適用于目的國當(dāng)?shù)氐娜霂爝\輸。如果您的商品是從目的國當(dāng)?shù)啬硞€地址發(fā)送至亞馬遜運營中心，可考慮使用亞馬遜合作承運人，享受上述入庫運輸費用優(yōu)惠。

**賬戶設(shè)置中商品狀態(tài)必須為“在售”才可享受廣告優(yōu)惠，如果您的賬戶設(shè)置為“不可售”，則無法領(lǐng)取。

相關(guān)鏈接：

亞馬遜物流新品入倉計劃

節(jié)省高達(dá)56%的配送費用

時尚賣家們還能參加亞馬遜物流輕小商品計劃（FBA Small and Light），降低物流成本。相對標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流可節(jié)省高達(dá)56%的配送費用，幫助賣家更好地提高利潤，使商品更具競爭力。

相關(guān)鏈接：

運費節(jié)省56%還送prime標(biāo)？帶你薅亞馬遜物流輕小商品計劃羊毛！

立即關(guān)注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

3官方選品指南和工具

2022選品星級指南

做跨境生意，七分靠選品，三分靠運營。亞馬遜先送一份見面禮：2022年美國站時尚春夏潛力選品星級指南，請點擊查看大圖并長按保存！

星級滿分5分：

推薦指數(shù)考慮了多個參數(shù)，包括類目的站點容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，星級越高越推薦

官方選品指南

歐美日站點選品、重點品類選品、季節(jié)性選品、旺季選品等官方選品指南不定期更新，碼住不錯過。

當(dāng)然，我們會持續(xù)更新優(yōu)化官方選品指南合輯。建議賣家朋友可以進(jìn)入亞馬遜全球開店官方微信公眾號，點擊菜單欄“經(jīng)營有道”，找到并點擊“爆品指南”。又全又新的選品指南，盡在這里！

官方選品工具

2款官方選品工具——【添加新商品】和【全球商品需求】，依托數(shù)據(jù)分析及人工智能算法，為賣家提供定制化動態(tài)推薦：

深耕現(xiàn)有銷售類目，拓展更多高需求產(chǎn)品

目前【全球商品需求】開通美國站點、【添加新商品】開通英國、德國和日本站點，更多站點正在開發(fā)，敬請期待。了解工具詳情請點擊：【全球商品需求】和【添加新商品】。

1款亞馬遜全新運營升級利器——“增長機會” （Growth Opportunities），目前已在美國、歐洲五國、日本和印度站點上線！借助大數(shù)據(jù)算法，精準(zhǔn)盤點店內(nèi)所有ASIN，找到重點ASIN；再通過系統(tǒng)評估鎖定這些重點ASIN的短板和潛力。賣家只要根據(jù)建議修正短板、發(fā)揚長板，即可提高商品的可發(fā)現(xiàn)性和轉(zhuǎn)化率、豐富選品，進(jìn)而提高銷量。詳情請點擊：Top 10%的ASIN竟還需要優(yōu)化？大數(shù)據(jù)賦能科學(xué)爆單，亞馬遜上線新功能！

敲黑板！有工具還不夠，及時備貨很關(guān)鍵。請各位賣家注意各站點情況，至少提前3-6個月選品，大促期間更要提前備貨！

最后，小編想送各位時尚新賣家

五個揚帆起航的小訣竅：

√ 密切關(guān)注海外消費者對時尚品類的購物行為變化趨勢

√ 時刻把握時尚品類的選品趨勢

√ 精準(zhǔn)高效運營，將趨勢變化落到生意實處

√ 注重品牌打造和營銷推廣

√ 從上線亞馬遜第一天開始，就要做好合規(guī)

其實，中國時尚產(chǎn)業(yè)帶豐富多樣、供應(yīng)鏈成熟穩(wěn)定，中國賣家們做時尚品類跨境生意本就有天然優(yōu)勢！再加上亞馬遜一系列的優(yōu)惠和扶持，幫助賣家布局全球17大站點、直達(dá)超3億優(yōu)質(zhì)時尚消費者！

亞馬遜全球開店時尚+面向中國所有時尚類企業(yè)，包括服飾、鞋靴、箱包、珠寶、手表，助力企業(yè)通過出口跨境電商模式，依托亞馬遜在全球的豐富時尚資源和優(yōu)質(zhì)消費群體，開拓國際業(yè)務(wù)，打造全球時尚品牌。

數(shù)據(jù)來源：

1.Fashion Worldwide, https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/worldwide

2.Alphawise

3.https://www.emarketer.com/content/amazon-fashion-uk-with-asos-trailing-behind

4.https://ecommercedb.com/en/ranking/JP/fashion

5.Most popular reasons for U.S. Amazon Apparel shoppers to buy clothing and footwear on Amazon in 2019, Mar 2019, Statista, https://www.statista.com/statistics/687361/amazon-us-fashion-categories-purchased/

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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