如何增加亞馬遜的銷售額——2021 年的 14 條專業(yè)提示

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜的市場一天比一天激烈。隨著競爭的加劇，分一杯羹變得越來越困難。

那么，隨著競爭日益激烈，您如何增加在亞馬遜上的銷售額，并將您的業(yè)務提升到一個新的水平？

好消息是，盡管競爭加劇，但亞馬遜市場上賣家的銷售額份額越來越大。亞馬遜的收入正在以驚人的速度增長，第三方賣家的銷售額百分比也在以驚人的速度增長。

更多好消息！許多賣家仍然沒有盡可能有效地經營他們的業(yè)務。仍然有大量賣家的listing寫得不好，圖片質量低劣，沒有進行有效的促銷活動，這為您提供了機會。

提高亞馬遜市場上的銷售額比您想象的要容易。這是關于尋找機會來改進您的產品列表并獲得更多客戶，并一點一點地開始超越懶惰或缺乏經驗的賣家。

這是我們可以在 2021 年增加亞馬遜銷售額的 14 種可行方法的綜述。

＃1：優(yōu)化您的銷售清單

糟糕的產品清單讓亞馬遜賣家損失了很多錢。

讓人們點擊進入您的列表需要大量的工作。因此，令人驚訝的是，有多少詳細信息頁面因文案不佳和產品描述中的基本錯誤而浪費了這一點。

您可以做的最快速、最簡單的方法是檢查您的列表副本中的基本錯誤：

拼寫錯誤語法錯誤沒有意義的句子

嘗試消除大墻文本，并確保您的列表易于閱讀。購物者應該能夠快速瀏覽您的商品詳情，找到您產品的優(yōu)勢以及他們應該購買的原因。

不要害怕在您的產品描述中使用 HTML（例如粗體文本）。并使用大寫字母來突出您產品的關鍵賣點。

大多數人認為listing優(yōu)化全靠關鍵字，但如果你的listing沒有優(yōu)化到將瀏覽者轉化為買家，那么你在搜索結果中出現的位置并不重要。

許多人忽略的另一部分是移動優(yōu)化。

圖片來源：谷歌搜索

在各種形式的在線業(yè)務，尤其是零售業(yè)務中，移動設備每年都在成為一個更大的因素。如果您不考慮移動用戶，您可能會錯過額外的銷售機會。

創(chuàng)建列表時，請考慮它在移動設備上的顯示方式，而不僅僅是桌面設備。在亞馬遜移動應用上，顯示在首屏的只有你的標題和圖片。這使得在輔助圖片中展示產品的價值、功能、優(yōu)勢和用例變得非常重要。

底線：您的列表應該以一種說服人們購買您的產品的方式編寫。使其易于閱讀，強調產品的優(yōu)點，并消除拼寫和語法錯誤。也不要忘記針對移動用戶進行優(yōu)化。

#2：做更多的關鍵詞研究

許多賣家在關鍵詞方面錯失良機。即使您可能有數百個您已經研究過并正在排名的關鍵字，但通常還有更多關鍵字需要查找。

盡可能多地尋找關鍵字的變體。查找關鍵字的不同用法，例如“[關鍵字] for ...”以及在客戶搜索中提及的尺寸。

圖片來源：亞馬遜

這些“長尾”關鍵字非常有價值，因為它們?yōu)槟牧斜韼砹烁咭庀虻牧髁浚M管搜索量不大。

一旦您找到了您沒有排名的潛在機會，請嘗試將這些機會合并到您的列表中（同時保持您的副本銷售為重點）。

使用關鍵字工具查找其他長尾關鍵字機會，例如Jungle Scout、Helium10或ZonGuru這將幫助您在亞馬遜上吸引更多客戶，從而增加您的總銷售額。

底線：尋找更多關鍵字機會，尤其是主要關鍵字的長尾變體。您排名的相關關鍵字越多，您通過亞馬遜搜索獲得的自然流量就越多。

#3：更好的產品圖片

照片在將印象轉化為銷售以及從搜索結果中吸引點擊方面發(fā)揮著巨大作用。

我們消費視覺內容比書面內容容易得多。您的圖片的作用是吸引客戶的注意力并讓他們愛上您的產品。

低質量的圖像在您的產品上表現不佳。未完全展示您的產品及其功能的圖像會在購物者心中引起懷疑。您的工作是向客戶提供他們做出購買產品的自信決定所需的所有信息。

當到達的產品與客戶的期望不同時，不清晰的圖像甚至會導致差評。

底線：圖像在推動亞馬遜銷售方面發(fā)揮著重要作用。查看您的圖像，不要羞于投資專門從事產品攝影的服務。這是非常值得的。

#4：正確定價

由于亞馬遜上的競爭激烈，定價在客戶的購買決定中扮演著重要的角色。

從購物者的角度考慮——我們都希望獲得盡可能最優(yōu)惠的價格。如果客戶正在權衡您的產品與另一個產品，價格很容易成為決定因素。

如果您針對同一列表中的多個賣家進行銷售，則尤其如此。當銷售完全相同的產品時，99% 的情況下，客戶會選擇價格較低的產品。您擁有更好的賣家反饋資料并說服某人選擇您的可能性很小。

圖片來源：亞馬遜

在這種情況下，可能值得投資于自動重新定價工具來調整您的定價并在競爭中保持領先地位。

雖然最常見的是因產品定價過高而失敗，但相反的情況也會讓您花錢。

您不想以太便宜的價格出售您的產品。許多人通過稍微提高價格來獲得相同數量的銷售額（和更多的收入），從而以比競爭對手便宜得多的價格銷售他們的產品。

這就是為什么您需要具有競爭力的價格。遠高于或低于同類產品的價格點都會讓您花錢。

底線：您可能會因產品定價過高而錯失銷售機會。定期檢查并確保您的價格具有競爭力。也要小心你的產品定價太低，因為這可能是你賠錢的另一種方式。

#5：拆分測試

小細節(jié)，例如您的標題或圖像的順序或要點，最終可能會產生很大的不同。

但是如果沒有測試，很難知道什么有效，什么無效。

在線商業(yè)模式可讓您測試一切。標題、圖像、定價、電子郵件主題行……您應該不斷測試和優(yōu)化，找出哪些有效，哪些無效。

要拆分測試（也稱為 AB 測試），請運行同一事物的兩個相同版本（例如，網站登錄頁面或亞馬遜后續(xù)電子郵件），僅更改一個變量。

如果兩個版本之間的結果存在顯著差異，您可以將其歸結為您更改的變量。

像Splitly這樣的工具可以幫助您對產品列表中的功能進行 AB 測試，使一切自動化以節(jié)省您的時間。

即使是很小的改進，例如展示次數或轉化次數增加幾個百分點，也會隨著時間的推移顯著增加您的亞馬遜銷售額。

底線：測試盡可能多的變量（一次測試一個），以找出可以進行的更改以提高性能和增加銷售額。隨著時間的推移，一些小的改進會加起來并導致大量的額外銷售。

#6：使用 FBA（由亞馬遜完成）

亞馬遜的配送服務 FBA 不僅讓您更輕松地存儲和運輸。這也是提高銷量的一種方式！

Amazon Prime 是 FBA 幫助增加銷售額的原因。亞馬遜 Prime 徽章是購物者信任的東西。當有人看到亞馬遜 Prime 附加到您的產品時，它有助于消除購買決策中涉及的一些疑慮。

亞馬遜 Prime 的主要好處是運輸。一項調查發(fā)現，79.8% 的美國人將“快速、免費送貨”作為他們在亞馬遜購物的原因。

當我們在網上買東西時，我們希望它很快，我們不想支付運費。

底線：通過 Amazon Prime 提供快速免費送貨是推動更多銷售的好方法。使用 FBA 確保您的產品獲得 Prime 標簽，從而獲得更高的銷售份額。

#7：贏得Buy Box

就亞馬遜的銷售額而言，Buy Box 可能是最大的差異化因素。如果您沒有購買框，您就會錯過很多產品的銷售機會。

這是產品列表右側的部分，帶有“添加到購物車”大按鈕。

無論哪個賣家“擁有”Buy Box，都會從點擊此按鈕的客戶那里獲得訂單。該產品的所有其他賣家都列在下面的“亞馬遜上的其他賣家”標題下。

圖片來源：亞馬遜

您假設大多數客戶會單擊“購買框”進行購買，這是正確的。亞馬遜上 82% 的銷售額來自 Buy Box。

這意味著，如果您在列表上與其他賣家競爭，那么您可以做的第一件事就是擁有 Buy Box。

顯然說起來容易做起來難，但您可能可以采取一些措施來提高擁有 Buy Box 的機會。

這其中的一些因素包括：

履行方式（FBA 產品贏得Buy Box 的機會更高）價格（亞馬遜更喜歡較低的價格，包括運費和手續(xù)費）價格一致性（價格大幅波動可能會導致失去購買框）賬戶健康（賣家反饋、訂單缺陷率和許多其他賣家指標）庫存產品數量（如果您有 1 個庫存，而另一個賣家有更多庫存，您可能不會獲得 Buy Box）

有更多的因素在起作用，但這些是最大的?？纯催@里是否有任何適用于您的情況，如果是，請嘗試糾正它。

被埋在“亞馬遜上的其他賣家”部分與被埋在搜索結果的第 9 頁一樣糟糕。

底線：擁有與不擁有 Buy Box 之間的區(qū)別是巨大的。為您的產品定價低于競爭對手，避免價格大幅波動，使用 FBA 并保持您的帳戶健康狀況良好，以增加贏得 Buy Box 的機會。

#8：運行和優(yōu)化 PPC 活動

亞馬遜搜索越來越成為一種“付費游戲”。自然搜索結果被推低，有利于贊助（付費）結果。

圖片來源：亞馬遜

PPC 是一種行之有效的提高亞馬遜整體銷售額的方法，通過注入資金將您的產品推向自然結果之上。您將獲得更多知名度、更多點擊次數和更多銷售額。

很多賣家都在運行 PPC，但效率不高。您應該不斷跟蹤和優(yōu)化您的 PPC 活動以改善結果。

優(yōu)化可能包括將更多的預算投入到利潤更高的搜索詞中，并減少那些不能給您帶來良好 ACOS 的搜索詞的預算。

在當今的亞馬遜環(huán)境中，投資 PPC 幾乎是必須的。如果您還沒有運行 PPC，這是增加銷售額的大好機會。

底線：開始投放亞馬遜 PPC 廣告，以吸引更多關注您的產品和銷售額。如果您已經在運行 PPC，請確保您始終如一地優(yōu)化您的廣告系列，將更多的預算投入到有利可圖的搜索詞和廣告中。

#9：亞馬遜上的促銷活動

誰不喜歡交易？

亞馬遜客戶肯定會。因此，如果您想增加在亞馬遜上的銷售額，促銷是最好和最快捷的方法之一。

您可以在亞馬遜上開展幾種不同類型的促銷活動。其中包括秒殺、7 天特賣和亞馬遜優(yōu)惠券。

您可以在亞馬遜上設置的大多數交易都會出現在您的產品列表、搜索結果頁面和亞馬遜的展示頁面上。這使您可以從找到您的產品的人那里吸引更多的知名度和更多的轉化次數。

一些展示交易，例如秒殺可能非常具有競爭力，因此需要花費一些資金來運行。但是，這是提高銷售速度并為您的產品排名更高創(chuàng)造一些動力的好方法。

底線：促銷是在短時間內為您的產品增加銷量的有效方式?？紤]在您的列表中添加優(yōu)惠券或運行秒殺以提高銷售額。在您的交易結束后，您的促銷勢頭通常也會導致自然排名和銷售額的增加。

#10：亞馬遜外促銷（外部流量）

外部促銷很強大，因為您有潛力吸引全新的受眾并在亞馬遜上領先于競爭對手。

在前面的部分中，我們提到了亞馬遜 PPC 和亞馬遜上的促銷活動，它們可以最大限度地提高已經在亞馬遜上購物的人的銷售額。

外部流量促銷則相反。使用這種促銷方法，當潛在客戶不在亞馬遜上尋找要購買的東西時，您可以親自出去找他們。

這讓您可以撒下更廣泛的網絡并增加您的品牌曝光率 - 很多。

Facebook Ads、Google Ads和其他社交平臺等渠道為您提供了大量的廣告受眾。您可以通過這些渠道接觸到數百萬潛在客戶。

您可以在非亞馬遜廣告平臺上開展促銷活動（例如提供獨家促銷代碼），以顯著增加銷售額。更好的是，大多數亞馬遜賣家從未嘗試過（或從未完善過）外部流量渠道，這意味著在競爭中領先的機會很大。

您從這些促銷活動中產生的額外銷售額也是提高自然排名的一種行之有效的方法，甚至比亞馬遜上的促銷活動還要多。

一句話：Facebook 和 Google Ads 是許多亞馬遜賣家尚未開發(fā)的流量來源。如果您想增加銷售額，但在亞馬遜上找不到任何機會，請嘗試在亞馬遜之外開展促銷活動。

通過外部流量獲得更多銷售

#11：建立電子郵件列表

每花費 1 美元，電子郵件營銷就會產生 38 美元的回報。它是最古老、最有效的在線營銷渠道之一。因此，建立一個列表并利用電子郵件營銷可以導致亞馬遜銷售額的大幅增長。

為此，您需要開始運行外部流量促銷，如上一節(jié)所述。這是因為您無法向已經在亞馬遜上向您購買的客戶發(fā)送電子郵件。在他們到達亞馬遜之前，您需要將它們列入您的清單。

在外部流量渠道和您的亞馬遜列表之間使用登陸頁面。這使您可以建立電子郵件選擇加入 - 例如，提供折扣代碼以換取加入您的列表。

有了清單后，您就可以開始通過追加銷售、交叉銷售（推廣其他產品）和季節(jié)性促銷活動（例如圣誕節(jié)和黑色星期五）來推動額外的銷售。

同樣，很少有亞馬遜賣家擁有并使用電子郵件列表。這是你做一些你的反對派沒有做的事情的機會。

底線：如果您有電子郵件列表，電子郵件營銷是一種促進產品額外銷售的低成本方式。將此提示與前一個提示相結合，并創(chuàng)建一個電子郵件捕獲登錄頁面漏斗來構建您的列表并開始使用電子郵件營銷。

#12：獲得更多評論

產品評論是在線銷售的重要組成部分。它們提供社會證明，這對于克服客戶反對意見和進行銷售至關重要。

許多客戶在最終決定購買或不購買之前閱讀產品評論。由于評論評分和總評論數在搜索結果屏幕中可見，因此它們在客戶是否點擊進入您的列表方面發(fā)揮著重要作用。

具有 500 條評論且平均評分為 4.5 的產品會給購物者留下深刻印象。如果它與具有 20 條評論且平均評分為 3.0 的產品相抗衡，則每次銷售都會轉到評分較高和評論較多的產品。

獲得更多產品評論并不容易。如果您試圖通過購買評論或提供獎勵來偷工減料，您幾乎肯定會被禁止或暫停您的帳戶。

但是你可以做很多小事來鼓勵更多的人寫評論，隨著時間的推移這些小事會加起來。這些包括：

使用“請求審核”按鈕將產品插頁放入您的包裝中以請求審核改進您的產品（檢查常見問題的舊評論）使用您的電子郵件列表詢問產品評論和反饋

如果您建立一個電子郵件列表，這也讓您有機會與您的受眾建立長期關系，隨著時間的推移，這將對您的評論產生積極影響。

詳細了解如何安全、合法地在亞馬遜上獲得評論。

底線：更多的評論和更高的星級幾乎總是會帶來更多的銷售。嘗試通過添加多個小的接觸點來鼓勵更多評論，您可以在其中請求評論，例如產品插頁和電子郵件跟進。

#13：使用亞馬遜的品牌工具

亞馬遜有一些非常強大的工具可以幫助您銷售更多產品。

亞馬遜希望在其平臺上銷售強大、知名的品牌。這就是為什么他們?yōu)檫@些品牌提供工具來改善客戶的購物體驗（并最終將更多的購物者轉化為買家）。

首先，注冊品牌注冊以獲得這些工具的資格。

進入后，您將能夠將A+ 內容（以前稱為增強品牌內容）添加到您的產品列表中。這對您的列表來說是一個極好的提升，也是您和您的競爭對手之間的一個很大的區(qū)別（如果他們沒有 A+ 內容）。

其他工具包括 Amazon Storefronts、Amazon Attribution、Sponsored Brands 和 Brand Dashboard。這些工具可幫助您提高品牌的知名度和認知度，從而最終增加銷售額。

圖片來源：亞馬遜

贊助品牌橫幅示例

圖片來源：亞馬遜

亞馬遜店面示例

底線：注冊亞馬遜品牌注冊并使用亞馬遜店面、A+ 內容和品牌推廣廣告等工具在亞馬遜上發(fā)展您的品牌，并增加您產品的銷售額。

#14 優(yōu)化庫存和利潤

杰夫貝索斯有句名言：“你的利潤就是我的機會?！?nbsp;許多最成功的營銷人員的說法略有不同，“誰能花最多的錢來獲得新客戶，誰就贏了。”

其基本原則是高效地優(yōu)化您的業(yè)務系統，以便您能夠以更薄的利潤運營，提供更好的價格，甚至能夠在營銷上花費更多，同時仍然比競爭對手獲得更多利潤。

例如：如果您有能力在廣告上花費 100 美元來獲得新客戶并保持盈利，而您的競爭對手只能支付 75 美元的廣告來獲得新客戶并保持盈利，那么您就贏了——您將獲得更多銷售額.

最大化利潤率的最實用方法之一是優(yōu)化您的庫存做法。

不要缺貨，這會影響銷售和排名避免過度訂購和處理額外的存儲費用避免訂購太晚和為空運支付太多費用

底線：一切都歸結為庫存和利潤率。更多的庫存和更高的利潤意味著您的銷售額更高。考慮使用亞馬遜庫存管理軟件來簡化流程。

如何增加您的亞馬遜銷售額 - 總結

每個人都想要更多的銷售。這就是做生意的意義所在。好消息是，對于大多數賣家來說，有很多機會可以增加您在亞馬遜上的銷售額。

越來越多的購物者想在網上購物時來到亞馬遜，這意味著有更多的人購買您的產品。

這篇文章中的銷售技巧列表并不詳盡——您可以做更多的事情來推動產品的更多銷售，我們沒有涉及。

設置與您的Shopify或WooCommerce商店的集成以推動更多銷售。破解亞馬遜上的“經常一起購買”部分。針對 Google SEO 優(yōu)化您的亞馬遜列表。

這些只是更多的想法，在不太可能的情況下，您在初始列表中找不到任何機會。

通過遵循本文中的提示，您將看到銷售額的增長，以及在 2021 年超越競爭對手并擊敗它所需的動力。

（來源：跨境視頻cici）

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