雙11過后“速賣通黑五活動”即將開始！2021年黑五大促平臺營銷玩法解讀

年末驚喜盛典， 嗨購5天5夜，黑五活動來襲 今天給大家分享的是黑五的招商規(guī)則及重點國家玩法策略

1. 超級大牌折扣

2. 年度好貨大賞

3. 圣誕節(jié)日專場

4. 冬日應(yīng)季必備

活動節(jié)奏（美西時間）

1.核心供給策略-平臺側(cè)重什么？

大牌折扣/鉤子秒殺打心智、黑五高爆類目扛成交、應(yīng)季必備顯特色（節(jié)日、冬季）

大牌折扣/鉤子秒殺：本地/國際大牌包括限量秒殺哦/禮贈，跨境品牌/廠牌全場抄底折扣，秒殺&單品直降

黑五高爆發(fā)類目：科技數(shù)碼&家電、服裝鞋配、家居、美容健康、玩具、運動等 核心品：雙11爆款，應(yīng)季潛力爆款

節(jié)日應(yīng)季貨品：禮物、裝飾、節(jié)日服裝、冬季運動（滑雪、冰釣）、冬季保暖/時尚

核心攻供給策略-商家需要做什么

（1）提升店鋪爆品儲備

（2）有市場價格競爭力

（3）深度庫存?zhèn)}發(fā)備貨

（4）報名平臺入圍活動

2.核心導(dǎo)購策略

聚焦【大牌折扣/年度爆款/圣誕節(jié)日/冬季必備】四大主題

會場、頻道、互動、內(nèi)容、社交、站外傳播齊力共振

核心導(dǎo)購策略-商家需要做什么？

（1）入選四大主題會場獲取核心流量

（2）報名跨店滿減/店鋪劵招商/獲得更多資源扶持

（3）優(yōu)化頭圖短視頻/提升店鋪直播質(zhì)量/提升種草率

（4）參加黑五盲盒玩法 獲取海量站外曝光

3.整體營銷節(jié)奏

4.招商時刻表（美西時間）

（1）國家營銷策略-RU

（1）主題.-11.20-28：通過場景會場導(dǎo)購、會場結(jié)構(gòu)優(yōu)化與產(chǎn)品能力提升實現(xiàn)全面?zhèn)€性化、讓不同用戶享受購物樂趣

（2）貨品-本地；熱銷類目，價格抄底，直擊競品 海外倉：優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，提升庫存深度 跨境：極致性價比，海量商品選擇空間

（3）用戶與流量：前站蓄水、高等級用戶召回、定向推送、分人群轉(zhuǎn)化；付費流量加碼投放、品牌聯(lián)動曝光置換、本地支付合作、EDM/PUSH等

（4）市場與公共：官方直播、商家直播、達人直播、sns渠道（VK/OK）

（5）互動：Alibox(RU) Task mechanics jump&win 跳一跳（cls）

（6）用戶權(quán)益：save&spend 跨店滿減、定向權(quán)益、大額code、店鋪劵、百億補貼

（2）國家營銷策略-ES

（3）國家策略-FR

黑五設(shè)置法國包郵、暢享大促流量

（1）法國站黑五核心策略：全場包郵、80% off折扣、play&win(互動抽大獎）

 站內(nèi)站外所有場域透傳包郵利益點、網(wǎng)紅玩法攻略引導(dǎo)購買包郵商品

（2）流量傾斜：

法國黑五大促所有會場：透包郵商品

法國super deal報名：限包郵商品

用戶觸達EDM：曝光商品必須100%包郵，人工打標Free shipping

外推聯(lián)盟和流量渠道：投包郵商品（跨境）

法國搜索推薦：透包郵標，并在搜索結(jié)果頁可篩選

（3）含郵件展示，提升轉(zhuǎn)化

包郵商品價格展示：商品銷售金額（含郵）

非包郵商品價格展示：商品銷售金額+郵費金額

（4）國家營銷策略-BR

（5）國家營銷策略-KR

韓國Black Friday 年末購物狂歡 極致的商品豐富度+超高性價比+5日配送

威海優(yōu)選倉單量目標突破10萬單，人工盤貨繼續(xù)爆發(fā)，頭部盤貨成交占比8%，越來越多賣家值得投入韓國市場 

 本文章圖片來源：速賣通平臺

（來源：速賣通lazada運營顧問Jack）

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