月月融資過億，他們憑什么成為資本寵兒？

跨境行業(yè)猶如一座藍海金礦，跨境電商從業(yè)者則是不斷蜂擁而至的淘金者。

而ERP 、SaaS軟件則是為這些跨境淘金者準備的掘金鏟?？缇呈袌龃鬅?，越來越多的資本將目光投向ERP服務(wù)商。

當(dāng)跨境ERP成為資本寵兒？這條跨境賽道又將迎來怎樣的改變？

從今年上半年開始，許多頭部ERP服務(wù)商紛紛獲得融資，船長BI、馬幫、領(lǐng)星、店小秘、積加紛紛獲得融資，且融資金額不菲。在一輪又一輪的ERP服務(wù)商融資官宣后，跨境行業(yè)和ERP賽道成為了投資人眼中密切關(guān)注的焦點。

在今年短短的五個月內(nèi)，馬幫和易倉已經(jīng)公布了兩次融資消息，這也證明了ERP市場的火熱。馬幫作為早期做跨境SaaS的服務(wù)商，還擁有著跨境電商的血統(tǒng)。其創(chuàng)始人兼CEO張潔是中國互聯(lián)網(wǎng)第一代網(wǎng)商，在投身ERP研發(fā)之前，其本人已經(jīng)有十多年的跨境電商從業(yè)經(jīng)驗。至目前為止，馬幫ERP已經(jīng)成立十余年。

跨境業(yè)務(wù)范圍遍布全國20多個城市，服務(wù)超20萬家跨境賣家，對接近100家主流跨境平臺、1000多家物流公司，幫助跨境行業(yè)從“刀耕火種”走向“工業(yè)革命?！?/span>

本次我們專訪馬幫廣州負責(zé)人，讓他為我們解讀跨境ERP SaaS的現(xiàn)狀。

雨果：“如何看待今年ERP行業(yè)火爆的融資現(xiàn)象？”

馬幫：“從今年開始，跨境ERP這個行業(yè)不斷的獲得資本投資。但千萬不要被不要被跨境ERP的火熱迷惑，要分清誰在裸泳。

勝出關(guān)鍵是：是否有替代性，有的產(chǎn)品是非常標準化的產(chǎn)品，那么如果有更低價的產(chǎn)品出現(xiàn)，就可以被替代。所以說，整個跨境電商鏈路上的服務(wù)商都有機會，就看誰能更好地提高不可替代性，并且有能力去協(xié)調(diào)、組織生態(tài)上下游的協(xié)作效益。在這基礎(chǔ)上，產(chǎn)品+效率是重中之重，組織效率是非常關(guān)鍵的，并且需要從底層認知與思維方式著手，利用高效績效管理，進而提升團隊產(chǎn)品開發(fā)能力、組織效率。

別看現(xiàn)在跨境電商行業(yè)火熱，但整體行業(yè)的ERP滲透率是非常低的，還有很大的市場教育空間。

在大多數(shù)賣家看來，ERP系統(tǒng)的價格昂貴，要小幾萬到十幾萬不等，他們寧可選擇使用SaaS的小工具解決Listing（產(chǎn)品頁面優(yōu)化）、CPC業(yè)務(wù)（按點擊收費的廣告模式）的效率，用人工手記、做Excel表格的方式解決采購、庫存、物流、財務(wù)等模塊的管理問題，甚至一些億級營收規(guī)模的賣家都還在用很簡單的系統(tǒng)。

另外，ERP軟件數(shù)量在逐步增多，其功能同質(zhì)化問題也日漸凸顯，未來是否會陷入價格戰(zhàn)也是一大風(fēng)險因素。比如，各大ERP SaaS 服務(wù)商會根據(jù)賣家的需求推出價格不等的服務(wù)，幾千到上萬元不等，且都在往“一站式”解決方案的方向發(fā)展，選品、推薦、多平臺發(fā)布等功能相似度比較高。

早年的外貿(mào)以“找貨源”為主，外國人覺得哪些會好賣，哪些有需求，就會在中國找相應(yīng)的廠家進行生產(chǎn)。美國老牌的百貨商店，Macy's、 Target 和 Walmart 等都會來廣交會找代工廠，帶著 Made in China 的各種產(chǎn)品開始大量出現(xiàn)在世界各地。后來形成了許多聞名世界的產(chǎn)業(yè)帶：義烏的小商品、南通的家紡、番禺的內(nèi)衣、澄海的玩具等等，發(fā)展出了一大批產(chǎn)業(yè)集群。

隨著中國的不斷強大，以及基礎(chǔ)設(shè)施的完善，跨境電商開始從 2B 演變到 2C，未來跨境電商的趨勢在我看來，在全球數(shù)字經(jīng)濟到來，未來跨境電商模式是重要的外貿(mào)增長點和新動能。

當(dāng)然這個發(fā)展離不開中國政策的支持，去年11月，國務(wù)院印發(fā)相關(guān)實施意見，支持跨境電商綜合試驗區(qū)建設(shè)和海外倉發(fā)展；今年6月，國務(wù)院常務(wù)會議作出部署，要完善跨境電商發(fā)展支持政策，鼓勵傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、跨境電商和物流企業(yè)等參與海外倉建設(shè)。

從跨境電商SaaS這個行業(yè)來講,中國的SaaS生態(tài)目前落后硅谷大約3～5年時間，或許跨境電商ERP SaaS能成為中國企業(yè)服務(wù)能力外溢的第一槍。馬幫希望能夠助力這第一槍更快速、更有力的打出去?！?/b>