亞馬遜選品10步走之第四步：如何找運(yùn)營(yíng)切入口

準(zhǔn)備寫10篇文章系統(tǒng)性的聊一聊亞馬遜選品，下面的思維導(dǎo)圖是總體大納，這是第四篇“如何找運(yùn)營(yíng)切入口”。

圖片來源：卡卡聊跨境

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，所以本期聊的話題，男性朋友們或者軍迷們會(huì)特別喜歡。

設(shè)想你是一個(gè)將軍，前面有座城池, boss要求你3個(gè)月內(nèi)拿下它。此時(shí)作為將軍的你可能需要做如下準(zhǔn)備：

1.      考察地形：看有哪些地方，方便設(shè)置拋石器，或者方便士兵放火等。

2.      情報(bào)收集：這些情報(bào)可能包含，城內(nèi)的糧食能吃多久，城內(nèi)的水源怎么分布，有沒有其他糧食或水源的供應(yīng)渠道。城內(nèi)兵力有多少？可能還要安排細(xì)作打探守城將軍的副將們有沒有離間的可能。

3.      人員收賣：對(duì)方的重要人員有沒有收收賣的可能，錢和美女或者投誠(chéng)過來的待遇。

4.      輿論士氣：能不能散布一些謠言或者從法理上瓦解對(duì)方的戰(zhàn)斗意志。

5.      武器儲(chǔ)備：我方是否需要開發(fā)一些新武器，提升攻城效率。

6.      作戰(zhàn)計(jì)劃：軍師和謀士制定詳細(xì)的作戰(zhàn)計(jì)劃，沙盤推演。

7.      軍需后勤：我方的軍需后勤儲(chǔ)備是否充足。

等等

上面的頭腦風(fēng)暴我們轉(zhuǎn)換成亞馬遜選品道理是相通的。行業(yè)分析其實(shí)就是地形考察，競(jìng)品分析就是情報(bào)收集，人員收買就是現(xiàn)在的招人與挖人，而本篇要講的“如何找運(yùn)營(yíng)切入口“就是“制定作戰(zhàn)計(jì)劃”。

那參謀部的軍師們?nèi)绾沃贫üコ怯?jì)劃呢？可能有如下幾種方案:

1.      降維打擊：我方有一種新武器可以直接轟開對(duì)方大門。八國(guó)聯(lián)軍對(duì)清政府就是這種套路，商戰(zhàn)里面的互聯(lián)網(wǎng)+也是這種套路，滴滴直接借助互聯(lián)網(wǎng)完成降維打擊搞定了出租車公司。坦克對(duì)機(jī)關(guān)槍是降維打擊，飛機(jī)對(duì)坦克是降維打擊。核武器是目前的終極武器。

2.      資源碾壓：其他維度沒有優(yōu)勢(shì)，但我方兵力是對(duì)方的10倍，那就團(tuán)團(tuán)圍住直到耗死對(duì)方。當(dāng)年曾國(guó)藩打太平軍最后攻南京就這個(gè)打法，挖隧道把太平軍困死。商戰(zhàn)里很多這種做法，滴滴就是靠一輪輪融資搞定了快的和優(yōu)步。亞馬遜上也很多這種做法的賣家。

3.      單點(diǎn)突破：對(duì)方的城池有一個(gè)薄弱點(diǎn)，那能否集中兵力主攻這一點(diǎn)，把這個(gè)點(diǎn)打穿。商戰(zhàn)里就是找細(xì)分，然后集中優(yōu)勢(shì)資源在細(xì)分類目做到第一。二戰(zhàn)中德國(guó)攻破法國(guó)的馬奇諾防線也是這個(gè)套路。

這個(gè)尋找突破口的方案可能會(huì)很多種，此處我只是頭腦風(fēng)暴的拋磚引玉，有興趣的賣家朋友們可以去讀讀“孫子兵法”或者去看看一戰(zhàn)二戰(zhàn)里德國(guó)制定的那些作戰(zhàn)計(jì)劃，比如“施利芬計(jì)劃”等等，讀讀會(huì)很有趣。

找運(yùn)營(yíng)突破口與切入點(diǎn)，其實(shí)就是制定作戰(zhàn)的大方向，以最少的資源，提升事情成功的概率。

下面我引入一個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略“邁克爾·波特的三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”做競(jìng)爭(zhēng)總體的大方向也就這3個(gè)維度了。

第一：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先要求堅(jiān)決地建立起高效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。

第二：差異化戰(zhàn)略：將產(chǎn)品或公司提供的服務(wù)差別化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差別化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)名牌形象、技術(shù)上的獨(dú)特、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其它方面的獨(dú)特性。

第三：專一化戰(zhàn)略：主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。

圖片來源：卡卡聊跨境

那引申到亞馬遜的運(yùn)營(yíng)上，我寫了以下一些尋找運(yùn)營(yíng)切入口的方法，供大家參考：

1.我是工廠，我有成本優(yōu)勢(shì)，我是否可以從性價(jià)比的角度切入？

2.我的行業(yè)做差異化成本不高，也比較容易，我也有比較好設(shè)計(jì)資源。我是否可以可從差異化角度入手？

3.我的產(chǎn)品貨值高，行業(yè)門檻高，同行不多，競(jìng)爭(zhēng)不大。我是否可以直接入局。

4.我的產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單，但結(jié)構(gòu)復(fù)雜，開模成本高，做細(xì)分場(chǎng)景與細(xì)分人群也有機(jī)會(huì)，這個(gè)是否是我的切入口？

5.我的行業(yè)產(chǎn)品變化周期快，流行趨勢(shì)是否就是我的切入口？

6.我做的是大類目，但是里面的小眾需求是否是我的機(jī)會(huì)點(diǎn)？比如我是做服裝的，但這個(gè)里面的廚師服 農(nóng)場(chǎng)工人服是否是我的切入口。

7.我的產(chǎn)品是多功能產(chǎn)品，我能否開發(fā)一些新功能做出差異。

8.我有一項(xiàng)新技術(shù)能做出新型產(chǎn)品，這個(gè)是否也是一種切入口。

等等。。。。

講我懂的，講大家能聽懂的。

（來源：卡卡聊跨境）

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