跨境電商選品，SHOPAIMI教你如何打造爆款！

想要做好跨境電商最重要的就是要把控好選品和流量。選品選得好，不僅能為店鋪塑造良好的形象，還能為店鋪帶來可觀的銷量，所以選品能力是一個(gè)店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在選品的過程中，要注意一定要有依據(jù)，要遵循的市場(chǎng)原則，形成正確的選品思路，掌握一些選品技巧。

一、 選品前的思維

1、目標(biāo)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)是否剛需

也就是這款產(chǎn)品是不是我們?nèi)粘Ｉ钪蓄l繁使用的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)來說必須是一些易消的產(chǎn)品，這類的產(chǎn)品也有助于我們后期的推廣變現(xiàn)。

2、產(chǎn)品在跨境物流中的成本

選品時(shí)一定要把物流成本算進(jìn)去，最好選擇有海外倉的產(chǎn)品，那樣物流成本將會(huì)更少，也能避免一些在運(yùn)輸過程中造成的損失。

3、產(chǎn)品定位

要知道自己所選產(chǎn)品面向的是哪些群體，哪些因素會(huì)讓顧客產(chǎn)生購買欲望，這是非常重要的。當(dāng)你明白產(chǎn)品定位時(shí)，引流和推廣也會(huì)變得準(zhǔn)確，就能用最低的成本獲得最大的收益。

4、選擇差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品

創(chuàng)新又特別的產(chǎn)品，對(duì)跨境電商的選品來說是非常重要的。創(chuàng)新的特別的產(chǎn)品總是自帶流量，大家都有好奇心，也因?yàn)楹闷嫘臅?huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品的曝光率大大增加。只要曝光率足夠大，成交量肯定也不小的。

5、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)容量是否足夠大

通俗地講，就是你所選擇的產(chǎn)品面對(duì)的市場(chǎng)有多大，同類型產(chǎn)品在線上有多少，產(chǎn)品是否是高消耗產(chǎn)品。這樣一結(jié)合，就能夠得知選擇的這款產(chǎn)品的市場(chǎng)容量是多大，是否能夠快速獲利，同樣也就會(huì)知道這款產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力多大。

二、選品的基本原則

1、運(yùn)輸成本

當(dāng)選擇產(chǎn)品的時(shí)，一定要把運(yùn)輸考慮進(jìn)去。拿美國站來說，如果選擇的是小商品的話，就可以考慮空運(yùn)，利潤(rùn)可能會(huì)有所下降，但是它的運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)會(huì)大大少于海運(yùn)。雖然海運(yùn)的利潤(rùn)會(huì)更高，但選擇空運(yùn)貨物可能7天就送到顧客手中。如果是選擇海運(yùn)的話，有可能兩個(gè)星期貨物還在海上運(yùn)輸，顧客沒辦法確認(rèn)收貨，錢就會(huì)一直在平臺(tái)里。運(yùn)輸會(huì)影響資金回籠速度，而且選擇的運(yùn)輸方式不一樣，還可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品還沒有送到顧客手中，顧客就退貨退款的情況，所以運(yùn)輸方式的不同，所造成的結(jié)果也會(huì)不一樣的。

2、合理的價(jià)格區(qū)間

產(chǎn)品的售賣區(qū)間在選品時(shí)是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。產(chǎn)品在平臺(tái)上的售賣價(jià)格，盡量要選擇低于100美金的。當(dāng)知道產(chǎn)品的售賣區(qū)間以后，可以開始考慮選擇哪個(gè)類型的產(chǎn)品，在結(jié)合產(chǎn)品成本和運(yùn)輸成本等一系列因素以后，就可以選擇出要售賣產(chǎn)品的類型了。

3、高熱度低競(jìng)爭(zhēng)度

在判斷該產(chǎn)品是否具有高熱度時(shí)，需要通過社交平臺(tái)來確認(rèn)選擇的產(chǎn)品在近期是否有出現(xiàn)過爆款視頻，并且要查看用戶在留言區(qū)是否表示出了求購欲望，然后再通過社交平臺(tái)找的關(guān)鍵字，在跨境電商平臺(tái)上進(jìn)行搜索，查看該款產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上有多少賣家，如果低于1000款產(chǎn)品我們可以果斷選擇上架。

4、有無品牌壟斷和銷量壟斷

選品時(shí)一定要在跨境電商平臺(tái)上查看該產(chǎn)品，是否有品牌壟斷或者銷量壟斷的情況。如果沒有，可以繼續(xù)考察下去，出現(xiàn)了已經(jīng)被大牌壟斷或者被頭部商家銷量壟斷的情況，就可以直接更換產(chǎn)品了。

5、是否處于上升生命周期

在選擇產(chǎn)品的時(shí)，一定要考慮該款產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)是否處于持續(xù)上升的趨勢(shì)。反之如果該產(chǎn)品在海外市場(chǎng)處于一個(gè)持續(xù)走低的情況，并且買家評(píng)論少，評(píng)論內(nèi)容差，就可以考慮下一個(gè)產(chǎn)品。

6、功能簡(jiǎn)單且易于清關(guān)

如果選擇的商品沒有海外倉，只能在國內(nèi)發(fā)貨的，報(bào)關(guān)是一定要了解的一件事情，這樣也可以避免踩坑的情況，而且用得好還能為我們省下一筆錢。

三、選品注意事項(xiàng)

1、季節(jié)性產(chǎn)品要慎重

2、受眾小的產(chǎn)品要慎重

3、被大品牌占據(jù)的市場(chǎng)要慎重

4、體積過大過重的產(chǎn)品要注意

5、不要選擇易碎和易變質(zhì)的產(chǎn)品

6、不要忽視產(chǎn)品類目和數(shù)據(jù)去選品

7、不要盲目跟風(fēng)

以上這些就是SHOPAIMI整理的關(guān)于選品的所有小技巧，關(guān)注SHOPAIMI讓品牌出海更簡(jiǎn)單！

（編輯：江同）

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