賣家故事 | 千萬大賣告訴你：復(fù)雜的跨境生意也能簡單做

2015年，徐玉燦正式開啟了自己的跨境電商創(chuàng)業(yè)之旅?？v觀他的創(chuàng)業(yè)歷程，他的跨境團(tuán)隊(duì)和店鋪也正有條不紊地運(yùn)營著，并在不斷發(fā)展壯大！而在整個(gè)訪談過程中，徐玉燦也不止一次提到了“簡單”。

創(chuàng)業(yè)的初期，徐玉燦結(jié)合指紋HICUSTOM平臺，在亞馬遜上的店鋪主打鋪貨模式，但國內(nèi)電商與跨境電商的運(yùn)作模式還是有區(qū)別的。他發(fā)現(xiàn)，如果一股腦銷往海外，不僅跨境物流是只“攔路虎”，還有些產(chǎn)品款式不好賣、賣不動，甚至還會面臨侵權(quán)問題。亞馬遜的平臺特質(zhì)，讓他意識到需要進(jìn)一步改變運(yùn)營策略。

（圖片來源：指紋HICUSTOM）

2016年開始，徐玉燦開始組建自己的電商團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營模式也在逐步做著調(diào)整。早期鋪貨模式走得不順暢，他便深挖指紋平臺的模式和功能，著手打造差異化產(chǎn)品。隨著跨境倉儲和物流體系的不斷完善，他結(jié)合市場情況，選擇了FBA發(fā)貨的形式。每一次的選擇和嘗試，都為他日后的成功打下基礎(chǔ)。

基礎(chǔ)入門

隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張，徐玉燦目前已經(jīng)引領(lǐng)著20多人的團(tuán)隊(duì)在跨境行業(yè)馳騁，年銷售額也屢破千萬。

“早期資源稀缺，各方面都比較困難，想做好亞馬遜只能慢慢積累，多上sku。”徐玉燦回憶道。但當(dāng)他接觸指紋平臺時(shí)，“一件定制生產(chǎn)發(fā)貨”的功能給他留下深刻印象，他覺得復(fù)雜的事就應(yīng)該簡單做，而指紋平臺“入門門檻低、操作上手快”的特性也和他的理念不謀而合。

測款簡單

指紋定制平臺能夠幫助商戶快速測款，有效打造爆款，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過指紋平臺，長期以往，店鋪是穩(wěn)定，訂單是健康的。

徐玉燦補(bǔ)充道：“相比精品的打造，每款商品投入十幾萬，同時(shí)需要大量的廣告投放，過程和成效都比較緩慢。而鋪貨模式隨著亞馬遜平臺逐步正規(guī)化，版權(quán)問題更加凸顯?！?/span>

（圖片來源：指紋HICUSTOM，指紋HICUSTOM設(shè)計(jì)器）

在選品時(shí)，徐玉燦會先進(jìn)行市場調(diào)研，分析品類排名品類的風(fēng)格和主題、抓取關(guān)鍵詞信息，再讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)圖片，快速測款，通過圖案捕捉用戶興趣。通過指紋平臺快速測款，再根據(jù)市場反應(yīng)迅速調(diào)整。當(dāng)遇上突發(fā)熱點(diǎn)趨勢時(shí)，他也能運(yùn)用指紋定制平臺快速響應(yīng)，基本上一周時(shí)間內(nèi)就能夠走完“創(chuàng)作——銷售——交付”一整個(gè)閉環(huán)流程。

（圖片來源：指紋HICUSTOM）

新手建議：

測款方式

銷售旺季：提前2-3個(gè)月測試產(chǎn)品，考慮物流時(shí)間。

銷售淡季：慢慢測試產(chǎn)品，積累優(yōu)質(zhì)單品。

廣告策略

前期自動廣告為主，亞馬遜平臺會根據(jù)高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品提供流量，不錯(cuò)的sku會針對性地進(jìn)行手動廣告，加大熱銷品的廣告投入。

店鋪運(yùn)營

從2021年跨境市場來看，想要保持亞馬遜店鋪穩(wěn)步發(fā)展，要先保證賬號運(yùn)營合規(guī)，尋找穩(wěn)定供應(yīng)鏈和豐富資源庫，解決產(chǎn)品版權(quán)問題。

（編輯：江同）

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