又一獨(dú)立站大賣(mài)上市，上市首日股價(jià)飆升90%！估值超40億美元

曾被《時(shí)代周刊》評(píng)為“世界上最舒適的鞋”——Allbirds也踏上了IPO上市之路。

據(jù)Molly了解，可持續(xù)鞋業(yè)公司 Allbirds 本周三在納斯達(dá)克交易所上市，股票代碼為 BIRD。開(kāi)盤(pán)首日股價(jià)就爆發(fā)性上漲超過(guò)了40%，以21.21美元的價(jià)格開(kāi)盤(pán)，中間一度飚至32.44美元，漲幅高達(dá)116.6%，收盤(pán)漲幅有所回落，收漲超92%，收于28.89美元，公司估值超過(guò)40億美元。

據(jù)招股書(shū)披露，2021年上半Allbirds的營(yíng)業(yè)收入為1.18億美元，去年同期的營(yíng)收為9278萬(wàn)美元，同比整長(zhǎng)26.69%；毛利為6394.8萬(wàn)美元，比去年同期的4831.6萬(wàn)美元增長(zhǎng)32.35%；凈虧損為2112.8萬(wàn)美元，去年同期為950.9萬(wàn)美元，同比擴(kuò)大122.19%?！　?/span>

此外，據(jù)Allbirds預(yù)測(cè)，2021年第三季度的營(yíng)收預(yù)計(jì)在6100萬(wàn)美元至6250萬(wàn)美元區(qū)間，同比增幅預(yù)計(jì)約為29.2%至32.4%；凈虧損預(yù)計(jì)介于1500萬(wàn)美元至1800萬(wàn)美元。

其虧損原因可能在于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，自2019年起，Allbirds的運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)在上升，2019年總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用達(dá)1.08億美元，2020年總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為1.42億美元，同比增長(zhǎng)31.48%。

好萊塢影星合伙加入

據(jù)維基百科顯示，Allbirds成立于2014年，是一家新西蘭裔美國(guó)公司，總部位于舊金山，是一個(gè)全球生活方式品牌，專(zhuān)注于可持續(xù)材料是Allbirds的一大亮點(diǎn)。

它利用天然材料進(jìn)行創(chuàng)新，以更加環(huán)保的方式制造更好的鞋類(lèi)和服裝產(chǎn)品，Allbirds聲稱(chēng)其產(chǎn)品盡可能環(huán)保，并且是一家經(jīng)過(guò)認(rèn)證的 B 公司。第一款鞋是 Wool Runner，由新西蘭超細(xì)美利奴羊毛制成。該公司的所有鞋子都采用了 SweetFoam 鞋底技術(shù)，該技術(shù)使用負(fù)碳綠色乙烯-醋酸乙烯酯，逐漸發(fā)展至使用桉樹(shù)纖維針織面料和甘蔗基 EVA 泡沫 (SweetFoam?)。

Allbirds 采用直接面向消費(fèi)者的模式，僅通過(guò)其網(wǎng)站和零售店銷(xiāo)售其產(chǎn)品，以避免與批發(fā)銷(xiāo)售模式相關(guān)的低利潤(rùn)率，Allbirds 通過(guò) 35 家商店及其電子商務(wù)網(wǎng)站為 35 個(gè)國(guó)家/地區(qū)的客戶(hù)提供服務(wù)，其羊毛跑步鞋的售價(jià)在115-135美元之間。

萊昂納多曾表明投資該品牌是因?yàn)榭粗亓怂麄兊沫h(huán)保態(tài)度，堅(jiān)持可持續(xù)產(chǎn)品的生產(chǎn)，并在公開(kāi)場(chǎng)合提到過(guò)：“要?jiǎng)?chuàng)造可持續(xù)的消費(fèi)品，品牌就必須有堅(jiān)定的信念，明白自己在解決環(huán)境危機(jī)中所扮演的角色，Allbirds走在了開(kāi)發(fā)新材料的前沿，這種創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)可持續(xù)的未來(lái)至關(guān)重要。我很自豪能夠以投資者的身份加入公司。”

在和萊昂納多合作之后，Allbirds利用再生甘蔗制成了收款人字拖，有別于普通人字拖的泡沫塑料鞋底，獲得了同類(lèi)產(chǎn)品中的第一款專(zhuān)利材料。

同年9月，Allbirds再次完成1億美元E輪融資，由資金管理公司富蘭克林鄧普頓（Franklin Templeton）領(lǐng)投，普信（T Rowe Price）、Baillie Gifford、TDM Growth Partners、洛克菲勒（Rockefeller Capital Management）等機(jī)構(gòu)跟投，估值達(dá)到17億美元。、

站內(nèi)流量超千萬(wàn)，搜索流量占比大

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Allbirds近半年的訪問(wèn)總量為1090萬(wàn)，6月流量下降明顯，此后逐漸回暖，9月份訪問(wèn)總量為190萬(wàn)，同比增長(zhǎng)5.56%。

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其產(chǎn)品主要銷(xiāo)往美國(guó)，占比高達(dá)87.16%。

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關(guān)鍵詞搜索廣告為其網(wǎng)站帶來(lái)41.56%的流量，免費(fèi)的自然流量高達(dá)72.02%，其中品牌詞“All birds”、“Allbirds”的自然搜索流量上漲明顯；此外，付費(fèi)關(guān)鍵詞流量占比為27.98%，主要投放的關(guān)鍵詞是"All birds"、"Allbirds shoes"等相關(guān)品牌詞及產(chǎn)品詞；其次直接訪問(wèn)網(wǎng)站的流量也達(dá)38.76%。

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在社交媒體的布局上，Allbirds也同步了多個(gè)渠道，facebook、YouTube、Reddit、LinkedIn、Twitter是其主要的社媒渠道。

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