旺季預(yù)熱必備：如何利用站外Deal沖亞馬遜排名？

對于大多數(shù)亞馬遜賣家來說，即將到來的黑五網(wǎng)一真是太重要了，辛辛苦苦一整年，能不能賺大錢就全看這一季度了。

在旺季前，很多賣家都會做一些站外提升排名，為旺季預(yù)熱，以便旺季時能夠獲得更多的自然流量。Deal站買家基數(shù)大，購物意愿較強，短時間內(nèi)可帶來更多的流量和銷量，帶動listing的排名上升，一般是賣家旺季預(yù)熱的首選項。

今天小V就和大家分享一下，旺季前利用站外Deal沖亞馬遜排名的注意事項，給大家提供一些參考。

該說的老話我們還是要重彈，站外deal只是輔助站內(nèi)，做站外之前，做好站內(nèi)優(yōu)化是第一步。Listing、評論、QA，該安排的都安排好，該優(yōu)化的都優(yōu)化好。

如何找到適合自己的Deal站？

俗話說得好，對手是最好的老師。我們想要找到適合自己的deal站最簡單的方式，就是看優(yōu)秀的同行都是在哪些渠道進行推廣的。

方法也特別簡單，看自己同行的best seller，然后使用店鋪品牌名+產(chǎn)品關(guān)鍵詞+deals在谷歌搜索，或者店鋪品牌名+產(chǎn)品關(guān)鍵詞+review 在谷歌搜索（根據(jù)站點翻譯為相應(yīng)的語言搜索）。

圖源：谷歌

再選取時間查看最近是否有做站外，最近做的deal更有參考價值，deals的效果更能夠得到保證。

圖源：谷歌

還可以根據(jù)語言和站點進行選擇。比如你是做美國站的，就選英語和美國，你是做德國站的，就選擇德語和德國。

當(dāng)然，適合同行的網(wǎng)站不一定都適合自己，我們要根據(jù)自己的預(yù)算和產(chǎn)品靈活的選擇。在平時的工作中，要注意積累，測試，沉淀，預(yù)期不同產(chǎn)品在不同渠道上的推廣效果。

注意把握庫存

做站外deal有一個非常重要的點，就是對庫存的把控。站外deal有時候很神奇，本來只是想放量沖一下排名，卻有可能出乎意料地爆單。如果庫存不充足導(dǎo)致斷貨，無法及時發(fā)貨，賣家績效表現(xiàn)可能會不達標(biāo)，Listing權(quán)重和排名都會受影響，甚至?xí)媾R下架風(fēng)險。

所以，旺季預(yù)熱時選擇deal站時要選擇自己可控的渠道，有節(jié)奏地放量，根據(jù)出單的的效率，放量到一定程度了，可以聯(lián)系編輯或者紅人把活動停下來，暫停促銷，保障listing的權(quán)重和排名。

除了把控放量的節(jié)奏外，為了避免斷貨，可將備用庫存準(zhǔn)備至海外倉，以便隨時向亞馬遜FBA補貨。千萬不能上調(diào)價格，降低單量，避免斷貨，因為會降低排名。而且如果參加了活動提報，可能因為價格上調(diào)被取消資格。

站外deal后如何穩(wěn)定排名

不同于清倉，我們旺季預(yù)熱的目標(biāo)是促進排名，從而獲得更多的自然流量。如果站外deal后，排名沒有上升，哪怕是出單了，那么放量也是失敗的。決定站內(nèi)排名的因素有很多，但銷量和轉(zhuǎn)化率是非常關(guān)鍵的兩點，所以我們在尋求deal站渠道時也要往這上面考慮。

為了保證轉(zhuǎn)化率，在選擇deal站時要選擇有著陸頁的平臺，也就是在站外deal站上也有一個產(chǎn)品詳情頁。盡可能地保證進入listing的更多是有購買意愿的買家，而不是無意義的垃圾流量。比如deal站VIPON就是如此，用戶需要在頁面二次跳轉(zhuǎn)才會進入亞馬遜鏈接，精準(zhǔn)的流量有助于提升listing轉(zhuǎn)化率，從而提升排名。

當(dāng)站外deal停下來的時候，站內(nèi)廣告要跟上，繼續(xù)鞏固穩(wěn)定排名，否則排名可能會再度回落。如果站外做完效果不佳，排名沒有變化，那就只能換個渠道再做一次站外推廣。

大家對于旺季預(yù)熱還有什么疑問，可以在關(guān)注我并在評論區(qū)留言哦~

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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