廣告營(yíng)銷答卷！跨境大賣(mài)如何速成旺季銷量翻番？實(shí)戰(zhàn)攻略來(lái)了

旺季期間，究竟什么樣的廣告最能觸動(dòng)消費(fèi)者？DTC品牌出海要如何破圈實(shí)現(xiàn)銷量口碑雙豐收？

這些年，中國(guó)企業(yè)出海的隊(duì)伍浩浩蕩蕩，有的折戟沉沙，有的還在乘風(fēng)破浪。而在這批出海大軍中，有這么一批隊(duì)伍已經(jīng)探尋到新路徑開(kāi)辟出另一片星辰大?！?b>加拿大社區(qū)廣告直郵。

解鎖銷量猛增密碼，大賣(mài)爆賣(mài)背后都有這一共同特征

Wayfair在開(kāi)拓加拿大市場(chǎng)初期，嘗試加拿大郵務(wù)公司的社區(qū)直郵廣告，利用加郵大數(shù)據(jù)分析對(duì)潛在的消費(fèi)者進(jìn)行了精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，定位了最活躍網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者所在地區(qū)的郵政編碼并分別向測(cè)試組和對(duì)照組，各郵寄了100000張明信片和100000個(gè)迷你商品目錄，同時(shí)提供了極有力度的優(yōu)惠折扣。這一系列操作下來(lái)，加郵通過(guò)大數(shù)據(jù)定位的受眾群體的響應(yīng)率，比對(duì)照組高了90%。此外，高頻電商用戶郵編地區(qū)的響應(yīng)率，約為受眾相似人口特征定位營(yíng)銷響應(yīng)率的2倍。

如果說(shuō)，這只是個(gè)例的話，不妨再來(lái)看一組數(shù)據(jù)。[1] Altitude Sports，對(duì)于如何提高用戶留存率的問(wèn)題一直百思不得其解。去年黑色星期五至網(wǎng)購(gòu)星期一期間，Altitude Sports鎖定了160000名流失了的顧客，并給他們寄出了視覺(jué)設(shè)計(jì)奪目和產(chǎn)品說(shuō)明的16萬(wàn)個(gè)迷你商品目錄。最終，讓其在過(guò)去120天內(nèi)沒(méi)有回頭客的情況下，在收到商品目錄后的30天內(nèi)顧客回歸率提高4.2%。

另外一家Structube，為了能夠讓顧客親臨其遍布全國(guó)55家分店，通過(guò)加拿大郵務(wù)公司的Neighbourhood Mail社區(qū)直郵廣告服務(wù)，Structube成功以特大的廣告?zhèn)鲉挝藗冄矍?。由于Structube大部分的目標(biāo)顧客都住在各城市中心的公寓里，加拿大郵務(wù)公司獨(dú)家派送至公寓的能力，大大地幫助該公司觸達(dá)這群受眾。最終，Structube發(fā)現(xiàn)店內(nèi)客流量提升了多達(dá)70%，并提高了其同步進(jìn)行的數(shù)字營(yíng)銷的投資回報(bào)率。

據(jù)悉，截止目前，已有Shein、Patpat、Zaful、Halara等賣(mài)家均已開(kāi)始使用由UBI和加拿大郵務(wù)公司攜手提供的社區(qū)直郵廣告服務(wù)

跨境大賣(mài)都在“種草”的直郵廣告又爆新花樣！

自2020年全球疫情爆發(fā)以來(lái)，在時(shí)代風(fēng)暴臨界點(diǎn)處，加拿大電商亦如絕境后藏著的旖旎風(fēng)光，成為無(wú)數(shù)跨境賣(mài)家都心馳向往的新“世外桃源”。相關(guān)數(shù)據(jù)指出，2020年5月加拿大零售電商銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的39億加元，比4月增長(zhǎng)2.3％，比2月（20億加元）增長(zhǎng)了99.3％。電商銷售額同比增長(zhǎng)了一倍以上，與2019年5月相比增長(zhǎng)了110.8％。

由UBI針對(duì)中國(guó)跨境賣(mài)家針對(duì)加拿大市場(chǎng)全新推出的加拿大社區(qū)直郵廣告借助Smartmail Marketing?智能郵件推廣，提供高效定位解決方案，進(jìn)一步幫助賣(mài)家能夠快速與合適的加拿大顧客建立聯(lián)系。

①讓廣告投入“有回應(yīng)”：Neighbourhood Mail社區(qū)直郵廣告能夠精準(zhǔn)地將廣告派遞到郵箱中。憑借其先進(jìn)的定位功能，找出合適顧客并為他們量身定制信息，讓賣(mài)家品牌更貼合消費(fèi)者所需，促成銷量增長(zhǎng)。

②明晰目標(biāo)受眾：精準(zhǔn)定位并快速找出受眾占人口比例很高的地區(qū)，基于強(qiáng)大的應(yīng)用程度，輕松獲取更多優(yōu)質(zhì)顧客。通過(guò)郵件定位，同時(shí)定制廣告信息，以取得更好反饋。

③成功整合營(yíng)銷：據(jù)研究表明，直郵廣告提供了一種個(gè)性化的感官體驗(yàn)，能有效吸引并維持消費(fèi)者的注意力，觸發(fā)驅(qū)使顧客購(gòu)買(mǎi)情緒。若賣(mài)家在整合營(yíng)銷活動(dòng)中結(jié)合數(shù)字媒體，直郵廣告則可以大大增強(qiáng)消費(fèi)者注意力、情感投入，以及對(duì)品牌的印象，進(jìn)一步促使產(chǎn)品獲得更多顧客的關(guān)注。

圖片來(lái)源：UBI（直郵廣告讓營(yíng)銷者達(dá)到更佳效果）

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)站內(nèi)流量費(fèi)用愈加高昂，信息碎片化愈演愈烈，企業(yè)出海需要面對(duì)的，不僅是陌生的異國(guó)人文和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，渠道溝通協(xié)作上的隔閡，還有平臺(tái)流量成本、用戶核心數(shù)據(jù)難以獲取等問(wèn)題。

在這種挑戰(zhàn)下，賣(mài)家該如何破局，又有何應(yīng)對(duì)之道？

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【關(guān)于UBI利通智能包裹】

總部位于上海的利通物流集團(tuán)成立于1991年，位列國(guó)際海運(yùn)代理中國(guó)前50強(qiáng)。利通智能包裹是利通集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，為跨境電商提供專業(yè)的物流解決方案，具體服務(wù)包括直郵專線，跨境小包，中歐鐵路專線等。滿足了苦于尋找專業(yè)、高效物流服務(wù)的廣大電商平臺(tái)和賣(mài)家的需求。

（文/雨果跨境 陳林）

（來(lái)源：陳木木）