亞馬遜2022年最新站點機遇及最新政策解析

為幫助廣大出海企業(yè)解決更好地拓展海外市場，下半年，國家和各地區(qū)政府制定和出臺了相關(guān)利好政策，積極推動進出口企業(yè)協(xié)同發(fā)展。亞馬遜全球開店方面，也在持續(xù)加大資金投入推出新服務(wù)和新工具，幫助更多的中國企業(yè)通過新的業(yè)務(wù)模式，通過提高產(chǎn)品力、品牌力獲得更多國際消費者的喜愛，打造國際品牌。

日前，在數(shù)智運營大會·杭州站上，亞馬遜全球開店杭州大區(qū)拓展經(jīng)理Janet Li 對最新機遇與扶持政策，進行深度解讀。

跨境電商商機，飛速發(fā)展的新業(yè)態(tài)

電子商務(wù)飛速發(fā)展，全球消費行為從線下轉(zhuǎn)移線上，數(shù)據(jù)顯示，全球零售電商總額在近 5 年年均同比增長超過 22%，預(yù)計2024年電商滲透率美國將達到85%，英國達到91%，日本達到85%。

跨境首選亞馬遜 直面全球17大站點消費群體

直面全球17大站點消費群體亞馬遜的用戶遍布全球，可以幫助賣家獲取更多的全球商機。當(dāng)前亞馬遜擁有17個全球站點，3億全球活躍消費者，數(shù)百萬優(yōu) 質(zhì)企業(yè)機構(gòu)買家進行定制化采購。

值得關(guān)注的是，第三方賣家在亞馬遜電商業(yè)務(wù)中占據(jù)重要地位：如第三方跨境電商銷售額占比亞馬遜第三方總銷售額百分比達58%，亞馬遜全球開店全球業(yè)務(wù)增長率達52%，跨境賣家 v s . 本土賣家增速超過兩倍 。

亞馬遜全球開店本土團隊，鼎力支持中國賣家出海

Janet Li講解到：“中國賣家布局下一代貿(mào)易鏈，擁有獨特的優(yōu)勢，如政府對跨境電商產(chǎn)業(yè)大力支持，擁有多年豐富的外貿(mào)經(jīng)驗和強勁的制造能力和積極快速的響應(yīng)能力。與此同時，亞馬遜全球開店本土團隊，一直在鼎力支持中國賣家出海，從招商團隊、賬戶經(jīng)理、賣家支持到跨境電商園，均在全方位的為賣家提供一站式服務(wù)。”

Janet Li提到一個非常利好的消息：

一套注冊資料可開通多國店鋪，并且提供超高開店優(yōu)惠，幫助賣家控制成本 。

如享受所有站點一共最高39.99美金月租費，部分站點直免月租費；

在美歐日三大站點，時尚品類傭金，即日起:

美國站：18% 降至15%；至2022.3.31

歐洲站：15%降至7%；至2022.2.28

日本站：部分低至5%；

消費品類傭金日本站:

即日起至2022.2.28， 低于1,500日元的快消品類：-2%至-7%， 其中寵物和母嬰類產(chǎn)品：-7%。

與此同時，亞馬遜特為新賣家打造黃金90天計劃，把握上線后前90天引流出單。

引流利器：

亞馬遜物流

0-20天，空運/海運 FBA到貨上架可售。積極開啟“亞馬遜物流新選品計劃”。

亞馬遜廣告

15-35天，針對新品開設(shè)廣告&增加流量投放，不斷優(yōu)化自動&手動廣告&展示廣告。

站內(nèi)活動資源

20-40天，后臺設(shè)置Coupon優(yōu)惠券活動，積極提報后臺推薦的秒殺（LD）&7天秒殺（7DD）

出單利器:

提升可售ASIN數(shù)量&質(zhì)量;

積極增加店鋪的新選品，利用后臺“商品信息質(zhì)量控制面板;

品牌早起步：

亞馬遜品牌注冊

0-60天，注冊當(dāng)?shù)厣虡?biāo)并進行亞馬遜品牌注冊，解鎖品牌商獨有的流量、銷量、保護工具

頁面優(yōu)化A+

0-30天，A+圖文展示商品：歐美及新站點須先完成品牌注冊，日本站可以直接操作，出單：品牌分析等數(shù)據(jù)工具提供優(yōu)化思路

選品第一步 參透爆款打造法則

Janet Li介紹到，選品是一個新賣家非常關(guān)注的話題，也是常常會問到的問題，在會上，Janet Li結(jié)合亞馬遜特色總結(jié)出幾個非常有借鑒意義的選品思路：

選品思路：

·判斷是否真藍海：品類年復(fù)合增長情況，銷售要求門檻，頭部產(chǎn)品穩(wěn)定性。

·專業(yè)度要求：專業(yè)產(chǎn)品的特殊屬性（描述），運輸過程的特殊要求，專業(yè)的售后答疑能力。

·選品行業(yè)針對性和BC適用性：精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的適用企業(yè)類型，B端獨特需求/C端更青睞/BC都好賣。

·供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢：專業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶挖掘，大件/特殊產(chǎn)品的運輸能力，海外倉資源。

選品注意事項：

·前期調(diào)研：提前做好選品類目的調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確地挑選更合適的選品和站點

·產(chǎn)品兼容：兼容性強的產(chǎn)品有很高的商采需求

·包裝環(huán)保：產(chǎn)品和外包裝使用的材料越環(huán)保越受企業(yè)買家歡迎

·優(yōu)化尺寸：了解亞馬遜FBA的尺寸限制和市面上受歡迎的尺寸型號

四不要

·未經(jīng)授權(quán)：沒有授權(quán)的產(chǎn)品不要售賣

·違反合規(guī)：產(chǎn)品外觀，圖案方面需要注意防止侵權(quán)產(chǎn)品的投訴問題。歐洲站還需要注意VAT合規(guī)問題

·圖文不一：商品圖片顏色、商品描述、說明書等需要仔細對比，以防圖文不一

·忽視安全：產(chǎn)品本身如果是兒童、青少年等使用，則最好進行安全性檢測

（來源：船長）

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