亞馬遜2022年最新站點(diǎn)機(jī)遇及最新政策解析

為幫助廣大出海企業(yè)解決更好地拓展海外市場(chǎng)，下半年，國(guó)家和各地區(qū)政府制定和出臺(tái)了相關(guān)利好政策，積極推動(dòng)進(jìn)出口企業(yè)協(xié)同發(fā)展。亞馬遜全球開(kāi)店方面，也在持續(xù)加大資金投入推出新服務(wù)和新工具，幫助更多的中國(guó)企業(yè)通過(guò)新的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)提高產(chǎn)品力、品牌力獲得更多國(guó)際消費(fèi)者的喜愛(ài)，打造國(guó)際品牌。

日前，在數(shù)智運(yùn)營(yíng)大會(huì)·杭州站上，亞馬遜全球開(kāi)店杭州大區(qū)拓展經(jīng)理Janet Li 對(duì)最新機(jī)遇與扶持政策，進(jìn)行深度解讀。

跨境電商商機(jī)，飛速發(fā)展的新業(yè)態(tài)

電子商務(wù)飛速發(fā)展，全球消費(fèi)行為從線下轉(zhuǎn)移線上，數(shù)據(jù)顯示，全球零售電商總額在近 5 年年均同比增長(zhǎng)超過(guò) 22%，預(yù)計(jì)2024年電商滲透率美國(guó)將達(dá)到85%，英國(guó)達(dá)到91%，日本達(dá)到85%。

跨境首選亞馬遜 直面全球17大站點(diǎn)消費(fèi)群體

直面全球17大站點(diǎn)消費(fèi)群體亞馬遜的用戶遍布全球，可以幫助賣(mài)家獲取更多的全球商機(jī)。當(dāng)前亞馬遜擁有17個(gè)全球站點(diǎn)，3億全球活躍消費(fèi)者，數(shù)百萬(wàn)優(yōu) 質(zhì)企業(yè)機(jī)構(gòu)買(mǎi)家進(jìn)行定制化采購(gòu)。

值得關(guān)注的是，第三方賣(mài)家在亞馬遜電商業(yè)務(wù)中占據(jù)重要地位：如第三方跨境電商銷(xiāo)售額占比亞馬遜第三方總銷(xiāo)售額百分比達(dá)58%，亞馬遜全球開(kāi)店全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率達(dá)52%，跨境賣(mài)家 v s . 本土賣(mài)家增速超過(guò)兩倍 。

亞馬遜全球開(kāi)店本土團(tuán)隊(duì)，鼎力支持中國(guó)賣(mài)家出海

Janet Li講解到：“中國(guó)賣(mài)家布局下一代貿(mào)易鏈，擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如政府對(duì)跨境電商產(chǎn)業(yè)大力支持，擁有多年豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)勁的制造能力和積極快速的響應(yīng)能力。與此同時(shí)，亞馬遜全球開(kāi)店本土團(tuán)隊(duì)，一直在鼎力支持中國(guó)賣(mài)家出海，從招商團(tuán)隊(duì)、賬戶經(jīng)理、賣(mài)家支持到跨境電商園，均在全方位的為賣(mài)家提供一站式服務(wù)。”

Janet Li提到一個(gè)非常利好的消息：

一套注冊(cè)資料可開(kāi)通多國(guó)店鋪，并且提供超高開(kāi)店優(yōu)惠，幫助賣(mài)家控制成本 。

如享受所有站點(diǎn)一共最高39.99美金月租費(fèi)，部分站點(diǎn)直免月租費(fèi)；

在美歐日三大站點(diǎn)，時(shí)尚品類(lèi)傭金，即日起:

美國(guó)站：18% 降至15%；至2022.3.31

歐洲站：15%降至7%；至2022.2.28

日本站：部分低至5%；

消費(fèi)品類(lèi)傭金日本站:

即日起至2022.2.28， 低于1,500日元的快消品類(lèi)：-2%至-7%， 其中寵物和母嬰類(lèi)產(chǎn)品：-7%。

與此同時(shí)，亞馬遜特為新賣(mài)家打造黃金90天計(jì)劃，把握上線后前90天引流出單。

引流利器：

亞馬遜物流

0-20天，空運(yùn)/海運(yùn) FBA到貨上架可售。積極開(kāi)啟“亞馬遜物流新選品計(jì)劃”。

亞馬遜廣告

15-35天，針對(duì)新品開(kāi)設(shè)廣告&增加流量投放，不斷優(yōu)化自動(dòng)&手動(dòng)廣告&展示廣告。

站內(nèi)活動(dòng)資源

20-40天，后臺(tái)設(shè)置Coupon優(yōu)惠券活動(dòng)，積極提報(bào)后臺(tái)推薦的秒殺（LD）&7天秒殺（7DD）

出單利器:

提升可售ASIN數(shù)量&質(zhì)量;

積極增加店鋪的新選品，利用后臺(tái)“商品信息質(zhì)量控制面板;

品牌早起步：

亞馬遜品牌注冊(cè)

0-60天，注冊(cè)當(dāng)?shù)厣虡?biāo)并進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)，解鎖品牌商獨(dú)有的流量、銷(xiāo)量、保護(hù)工具

頁(yè)面優(yōu)化A+

0-30天，A+圖文展示商品：歐美及新站點(diǎn)須先完成品牌注冊(cè)，日本站可以直接操作，出單：品牌分析等數(shù)據(jù)工具提供優(yōu)化思路

選品第一步 參透爆款打造法則

Janet Li介紹到，選品是一個(gè)新賣(mài)家非常關(guān)注的話題，也是常常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題，在會(huì)上，Janet Li結(jié)合亞馬遜特色總結(jié)出幾個(gè)非常有借鑒意義的選品思路：

選品思路：

·判斷是否真藍(lán)海：品類(lèi)年復(fù)合增長(zhǎng)情況，銷(xiāo)售要求門(mén)檻，頭部產(chǎn)品穩(wěn)定性。

·專(zhuān)業(yè)度要求：專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的特殊屬性（描述），運(yùn)輸過(guò)程的特殊要求，專(zhuān)業(yè)的售后答疑能力。

·選品行業(yè)針對(duì)性和BC適用性：精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的適用企業(yè)類(lèi)型，B端獨(dú)特需求/C端更青睞/BC都好賣(mài)。

·供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶挖掘，大件/特殊產(chǎn)品的運(yùn)輸能力，海外倉(cāng)資源。

選品注意事項(xiàng)：

·前期調(diào)研：提前做好選品類(lèi)目的調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確地挑選更合適的選品和站點(diǎn)

·產(chǎn)品兼容：兼容性強(qiáng)的產(chǎn)品有很高的商采需求

·包裝環(huán)保：產(chǎn)品和外包裝使用的材料越環(huán)保越受企業(yè)買(mǎi)家歡迎

·優(yōu)化尺寸：了解亞馬遜FBA的尺寸限制和市面上受歡迎的尺寸型號(hào)

四不要

·未經(jīng)授權(quán)：沒(méi)有授權(quán)的產(chǎn)品不要售賣(mài)

·違反合規(guī)：產(chǎn)品外觀，圖案方面需要注意防止侵權(quán)產(chǎn)品的投訴問(wèn)題。歐洲站還需要注意VAT合規(guī)問(wèn)題

·圖文不一：商品圖片顏色、商品描述、說(shuō)明書(shū)等需要仔細(xì)對(duì)比，以防圖文不一

·忽視安全：產(chǎn)品本身如果是兒童、青少年等使用，則最好進(jìn)行安全性檢測(cè)

（來(lái)源：船長(zhǎng)）

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