中歐低成本可起步的入門(mén)級(jí)平臺(tái)，知道的人還不多！

圖片來(lái)源：eMAG

這幾天一位走中歐專線的物流朋友透露，很多大賣(mài)整柜從他們這里走貨到羅馬尼亞，但是都不愿透露公司信息。具體是哪些大賣(mài)這里不方便說(shuō)，事件的關(guān)鍵點(diǎn)在于，他們?yōu)槭裁闯鲐浀搅_馬尼亞？帶著這個(gè)疑問(wèn)，往下看。

2019 至 2020 年間，歐美及亞太地區(qū)主要國(guó)家的電商整體零售額經(jīng)歷了 15% 以上的高速增長(zhǎng)。消費(fèi)者涌入線上，多個(gè)子品類的電商收獲不同程度的線上紅利，尤其是女裝、男裝、鞋履、電腦與手機(jī)等品類，對(duì)于跨境電商的賽道選擇和目標(biāo)客群定位有前瞻意義。

然而，不少賣(mài)家開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，僅依托于亞馬遜等主流平臺(tái)完善的配套服務(wù)與早期的流量紅利已經(jīng)非常吃力，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)與不斷縮減的利潤(rùn)空間，賣(mài)家想要在平臺(tái)生存，其流量和推廣的成本越來(lái)越高。

開(kāi)拓新的市場(chǎng)和平臺(tái)，多渠道布局幾乎是目前所有亞馬遜賣(mài)家的想法。相較于東南亞、中東等新興市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，歐洲作為發(fā)達(dá)市場(chǎng)、僅次于北美的第二大市場(chǎng)，諸多中國(guó)新興品牌（小米、科沃斯、安克、添可）在歐洲市場(chǎng)的搶眼表現(xiàn)，足以證明，歐洲市場(chǎng)已經(jīng)成為了跨境電商的新藍(lán)海。

放眼歐洲，中歐國(guó)家是最容易被中國(guó)賣(mài)家忽略的市場(chǎng)，殊不知中歐的羅馬尼亞、保加利亞和匈牙利三國(guó)，是今年線上電商增長(zhǎng)最快的歐盟國(guó)家，擁有3600萬(wàn)人口，每日在線人數(shù)達(dá)到2400萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率也達(dá)到了75%以上。

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但是，對(duì)于不少中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雖然歐洲坐擁萬(wàn)億發(fā)展前景、人均消費(fèi)水平高，是所有賣(mài)家趨之若鶩的跨境市場(chǎng)。但由于歐洲的市場(chǎng)環(huán)境比較復(fù)雜，各國(guó)不同的政策和消費(fèi)者習(xí)慣等，導(dǎo)致歐洲本土跨境平臺(tái)的門(mén)檻也相應(yīng)提高，這讓它成為了一塊難啃的硬骨頭。

雖然亞馬遜也開(kāi)通了英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、波蘭等歐洲站，但是都沒(méi)有歐洲國(guó)家的本土電商來(lái)的更懂本國(guó)市場(chǎng)。eMAG平臺(tái)作為中國(guó)賣(mài)家進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的第一站，相對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，壓力小、門(mén)檻低、無(wú)惡性競(jìng)爭(zhēng)，是亞馬遜賣(mài)家的首選歐洲平臺(tái)之一。

目前eMAG是羅馬尼亞最大本土電商平臺(tái)， 買(mǎi)家可以在平臺(tái)上找到所有類目的商品。 如果我們看一下羅馬尼亞市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，eMAG 平臺(tái)是羅馬尼亞人購(gòu)買(mǎi)東西的第一個(gè)選擇，不僅如此，eMAG已經(jīng)成為匈牙利消費(fèi)者最喜愛(ài)的線上購(gòu)物平臺(tái)。

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再來(lái)說(shuō)說(shuō)歐洲平臺(tái)最困擾中國(guó)賣(mài)家的兩點(diǎn)，一個(gè)是VAT、一個(gè)是物流。不過(guò)沒(méi)有辦過(guò)VAT或了解過(guò)歐洲物流的賣(mài)家也不用擔(dān)心，eMAG官方會(huì)推薦幾家有經(jīng)驗(yàn)且口碑好的VAT和物流服務(wù)商給您，由您自由進(jìn)行對(duì)比和選擇，省去了自己找服務(wù)商的苦惱。

接下來(lái)重點(diǎn)解釋下中國(guó)賣(mài)家最考慮的幾個(gè)問(wèn)題：

1、 關(guān)于VAT

入駐eMAG目前只需要?dú)W盟國(guó)家中任意一國(guó)的VAT就行。

2、 關(guān)于物流

eMAG官方提供自己的FBE海外倉(cāng)供中國(guó)賣(mài)家使用（平臺(tái)目前不開(kāi)放中國(guó)直發(fā)貨），主要出于兩個(gè)考慮，第一，考慮到羅馬尼亞消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)（羅馬尼亞客戶已經(jīng)養(yǎng)成了，下單后在1-2天內(nèi)收到貨物的習(xí)慣）；第二，也是為了賣(mài)家考慮，因?yàn)槿绻麖闹袊?guó)直發(fā)的話，物流時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)（1-1.5個(gè)月），用戶容易改主意，對(duì)賣(mài)家的店鋪信譽(yù)不好，也可能造成額外的損失。

3、 關(guān)于海外倉(cāng)，需要備多少貨？如果貨備過(guò)去賣(mài)不掉怎么辦？

海外倉(cāng)備貨數(shù)量最好能在25 SKU以上，具體還是要看賣(mài)家的產(chǎn)品品類，如果是精品賣(mài)家，沒(méi)那么多SKU，可以跟客戶經(jīng)理進(jìn)行溝通。

另外，eMAG為每位中國(guó)賣(mài)家都配備了專業(yè)的客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理能用中文與賣(mài)家進(jìn)行溝通和交流、幫忙把產(chǎn)品內(nèi)容翻譯成羅馬尼亞語(yǔ)、協(xié)助賣(mài)家開(kāi)店、選品和出單。所以基本不用太擔(dān)心貨賣(mài)不掉的問(wèn)題，因?yàn)槿绻遣缓觅u(mài)的產(chǎn)品，客戶經(jīng)理在跟您一起選品的時(shí)候就會(huì)告知。

4、 平臺(tái)中國(guó)賣(mài)家有多少？

目前平臺(tái)的總賣(mài)家在2.2萬(wàn)左右，中國(guó)賣(mài)家則更少，所以目前入駐eMAG平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小很多。

5、平臺(tái)推廣成本高不高？

eMAG為中國(guó)賣(mài)家提供了前所未有的支持，平臺(tái)每個(gè)月都會(huì)最少有2-3個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，中國(guó)賣(mài)家能免費(fèi)參加這些活動(dòng)。這些活動(dòng)直接影響您產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)量，能免費(fèi)參加這些活動(dòng)，對(duì)新賣(mài)家來(lái)說(shuō)會(huì)有很大的幫助。

圖片來(lái)源：eMAG

現(xiàn)在入駐eMAG平臺(tái)的中國(guó)賣(mài)家，還享有以下優(yōu)惠：

1. 免費(fèi)入駐，無(wú)月租

2. 免4個(gè)月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

3. 每周回款 

4. 免費(fèi)客服中心（庫(kù)存檢查核實(shí)，免費(fèi)翻譯說(shuō)明書(shū)）、免費(fèi)的翻譯服務(wù)（文件、產(chǎn)品描述）

5. 每個(gè)賣(mài)家配有專屬的客戶經(jīng)理

6. 免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) (Campaigns 、Product promo)

7. 推薦與平臺(tái)長(zhǎng)期合作的VAT、物流、售后公司，幫助賣(mài)家解決VAT、國(guó)際物流、電子產(chǎn)品售后等難題

8. 150歐廣告金返還活動(dòng)

總結(jié)來(lái)說(shuō)，eMAG平臺(tái)不僅適合多平臺(tái)布局的大賣(mài)家，還適合尋找機(jī)會(huì)的新賣(mài)家，更適合成熟平臺(tái)利潤(rùn)下滑賣(mài)家以及被封號(hào)的賣(mài)家們。

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（來(lái)源：跨境新航道）

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