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2014歐美圣誕玩具市場(chǎng)打響前哨戰(zhàn)

離圣誕還有數(shù)月時(shí)間,但為爭(zhēng)奪圣誕玩具市場(chǎng)的銷售先機(jī),歐洲玩具商們已經(jīng)開始為圣誕銷期造勢(shì)。包括英國(guó)最大的玩具店漢姆利(Hamleys)、愛顧(Argos)、亞馬遜等幾大主要零售商以及世界玩具巨頭孩之寶都在近日先后發(fā)布了“2014圣誕熱門玩具”,比以往玩具反斗城、沃爾瑪發(fā)

2014歐美圣誕玩具市場(chǎng)打響前哨戰(zhàn)

離圣誕還有數(shù)月時(shí)間,但為爭(zhēng)奪圣誕玩具市場(chǎng)的銷售先機(jī),歐洲玩具商們已經(jīng)開始為圣誕銷期造勢(shì)。包括英國(guó)最大的玩具店漢姆利(Hamleys)、愛顧(Argos)、亞馬遜等幾大主要零售商以及世界玩具巨頭孩之寶都在近日先后發(fā)布了“2014圣誕熱門玩具”,比以往玩具反斗城、沃爾瑪發(fā)布的時(shí)間還提早了2個(gè)月。潮流玩具導(dǎo)購(gòu)評(píng)論在歐美國(guó)家也隨之日漸熱鬧起來(lái)。雖然國(guó)外的孩子還沉浸在回味暑假的歡樂(lè)當(dāng)中,但商家對(duì)圣誕銷期的沖鋒號(hào)角已然響起。

大型零售商:

提早搶占圣誕先機(jī)

在美國(guó)的部分大型商場(chǎng)可以看到,圣誕裝飾等商品已經(jīng)上架,圣誕折扣和促銷活動(dòng)已經(jīng)開始。

雖然傳統(tǒng)上,玩具零售商們一般在9月中旬左右全面將戰(zhàn)線鋪開,但其實(shí),“7月圣誕”并非是一個(gè)新鮮的概念。對(duì)玩具反斗城來(lái)說(shuō),其國(guó)外門店早在2009年之前就已經(jīng)開始嘗試“7月圣誕”的促銷概念,并于2009年美國(guó)經(jīng)濟(jì)陷于危機(jī)之時(shí),將其首次應(yīng)用于美國(guó)本土的門店,部分玩具的降價(jià)幅度高達(dá)55%。此外,還舉辦活動(dòng),邀請(qǐng)孩子到店里來(lái)制作圣誕卡、吃糖果和玩游戲。

盡管近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)日漸回暖,但玩具反斗城卻遭受連續(xù)兩年的利潤(rùn)下降危機(jī),主要由于不敵網(wǎng)上對(duì)手亞馬遜以及樂(lè)購(gòu)(Tesco)和阿斯達(dá)(Asda)等新加入玩具領(lǐng)域的商超競(jìng)爭(zhēng)。因此,今年,玩具反斗城也同樣推出了多項(xiàng)降價(jià)優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者。其他零售商也采取了不同程度的優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等促銷手段。

目前,距離圣誕還有數(shù)月時(shí)間,商家的銷售策略仍在不斷調(diào)整中,“靈活”是他們的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞。

英國(guó)最大的私人玩具零售商The Entertainer的采購(gòu)負(fù)責(zé)人Stuart Grant表示:“其實(shí),我們?cè)缭?月份就開始籌劃圣誕促銷方案了。但實(shí)際上,我們的方案一直都在變,直至12月市場(chǎng)狀況穩(wěn)定下來(lái)。”

就在不久前,The Entertainer也發(fā)布了它們對(duì)今年熱門玩具預(yù)測(cè)的清單,并采用靈活的策略,以確保這些玩具始終站在潮流前端。Stuart Grant補(bǔ)充道:“當(dāng)然,我們預(yù)測(cè)的熱門玩具可能在圣誕節(jié)銷售中表現(xiàn)不如預(yù)期,但是只要我們想,下一刻就可以改變策略。高度的靈活性是我們保持成功的秘訣?!?

相較之下,網(wǎng)上零售商們?cè)陟`活性上更具優(yōu)勢(shì)。正因網(wǎng)銷快速反應(yīng)的特點(diǎn),網(wǎng)上零售商們更傾向于將本該秋冬發(fā)布的產(chǎn)品提前到7月,以求更準(zhǔn)確地獲取消費(fèi)者的反饋,把握消費(fèi)熱點(diǎn)。

就連圣誕老人也難擋夏日魅力,帶著太陽(yáng)鏡提前出來(lái)活動(dòng)了,預(yù)示圣誕市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已從隆冬提前至盛夏

也有一些商家迫于供應(yīng)商的壓力,加之庫(kù)存緊張的原因,在備貨上無(wú)法做到像The Entertainer一樣靈活,甚至要提早到5月開始備貨,但他們也表示:“盡管備貨提早了,但可以保證貨物的到位情況,同時(shí)也可以讓我們將更多的精力把圣誕計(jì)劃做得更細(xì)致,能更精準(zhǔn)地捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn),這對(duì)我們來(lái)說(shuō),是有利的?!?

當(dāng)然,各大零售商皆表示,7月圣誕只是一個(gè)前哨,真正的硬仗還是從感恩節(jié)開始。

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