2014歐美圣誕玩具市場打響前哨戰(zhàn)

離圣誕還有數(shù)月時間，但為爭奪圣誕玩具市場的銷售先機(jī)，歐洲玩具商們已經(jīng)開始為圣誕銷期造勢。包括英國最大的玩具店漢姆利（Hamleys）、愛顧（Argos）、亞馬遜等幾大主要零售商以及世界玩具巨頭孩之寶都在近日先后發(fā)布了“2014圣誕熱門玩具”，比以往玩具反斗城、沃爾瑪發(fā)布的時間還提早了2個月。潮流玩具導(dǎo)購評論在歐美國家也隨之日漸熱鬧起來。雖然國外的孩子還沉浸在回味暑假的歡樂當(dāng)中，但商家對圣誕銷期的沖鋒號角已然響起。

大型零售商：

提早搶占圣誕先機(jī)

在美國的部分大型商場可以看到，圣誕裝飾等商品已經(jīng)上架，圣誕折扣和促銷活動已經(jīng)開始。

雖然傳統(tǒng)上，玩具零售商們一般在9月中旬左右全面將戰(zhàn)線鋪開，但其實(shí)，“7月圣誕”并非是一個新鮮的概念。對玩具反斗城來說，其國外門店早在2009年之前就已經(jīng)開始嘗試“7月圣誕”的促銷概念，并于2009年美國經(jīng)濟(jì)陷于危機(jī)之時，將其首次應(yīng)用于美國本土的門店，部分玩具的降價幅度高達(dá)55%。此外，還舉辦活動，邀請孩子到店里來制作圣誕卡、吃糖果和玩游戲。

盡管近年來全球經(jīng)濟(jì)日漸回暖，但玩具反斗城卻遭受連續(xù)兩年的利潤下降危機(jī)，主要由于不敵網(wǎng)上對手亞馬遜以及樂購（Tesco）和阿斯達(dá)（Asda）等新加入玩具領(lǐng)域的商超競爭。因此，今年，玩具反斗城也同樣推出了多項降價優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者。其他零售商也采取了不同程度的優(yōu)惠券、抽獎等促銷手段。

目前，距離圣誕還有數(shù)月時間，商家的銷售策略仍在不斷調(diào)整中，“靈活”是他們的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞。

英國最大的私人玩具零售商The Entertainer的采購負(fù)責(zé)人Stuart Grant表示：“其實(shí)，我們早在1月份就開始籌劃圣誕促銷方案了。但實(shí)際上，我們的方案一直都在變，直至12月市場狀況穩(wěn)定下來?！?

就在不久前，The Entertainer也發(fā)布了它們對今年熱門玩具預(yù)測的清單，并采用靈活的策略，以確保這些玩具始終站在潮流前端。Stuart Grant補(bǔ)充道：“當(dāng)然，我們預(yù)測的熱門玩具可能在圣誕節(jié)銷售中表現(xiàn)不如預(yù)期，但是只要我們想，下一刻就可以改變策略。高度的靈活性是我們保持成功的秘訣。”

相較之下，網(wǎng)上零售商們在靈活性上更具優(yōu)勢。正因網(wǎng)銷快速反應(yīng)的特點(diǎn)，網(wǎng)上零售商們更傾向于將本該秋冬發(fā)布的產(chǎn)品提前到7月，以求更準(zhǔn)確地獲取消費(fèi)者的反饋，把握消費(fèi)熱點(diǎn)。

就連圣誕老人也難擋夏日魅力，帶著太陽鏡提前出來活動了，預(yù)示圣誕市場爭奪戰(zhàn)已從隆冬提前至盛夏

也有一些商家迫于供應(yīng)商的壓力，加之庫存緊張的原因，在備貨上無法做到像The Entertainer一樣靈活，甚至要提早到5月開始備貨，但他們也表示：“盡管備貨提早了，但可以保證貨物的到位情況，同時也可以讓我們將更多的精力把圣誕計劃做得更細(xì)致，能更精準(zhǔn)地捕捉市場熱點(diǎn)，這對我們來說，是有利的?！?

當(dāng)然，各大零售商皆表示，7月圣誕只是一個前哨，真正的硬仗還是從感恩節(jié)開始。