Lazada垂直精品店鋪的布局

一、精品店鋪與雜貨店鋪的利弊分析

精品店優(yōu)劣對(duì)比

優(yōu)勢(shì)：

平臺(tái)流量扶持

積累粉絲，復(fù)購(gòu)率高，用戶黏性大

明確服務(wù)對(duì)象需求，選品更有傾向性

貨源供應(yīng)集中

劣勢(shì)：

范圍受限，品類功能單一

雜貨店優(yōu)劣對(duì)比

優(yōu)勢(shì)：

快速進(jìn)入市場(chǎng)，流量大

選品更輕松

上手快，顧慮少

劣勢(shì)：

受眾分散，難以判斷喜好

看起來(lái)缺乏專業(yè)性，可信度降低

用戶黏性弱，復(fù)購(gòu)率低

進(jìn)貨成本高，貨源供應(yīng)分散

二、店鋪產(chǎn)品布局——235布局

款式定位：20%引流款+30%利潤(rùn)款+50%一般款

20%引流款：爆款不等于引流款；只帶來(lái)流量，不轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化—虧錢(qián)/不虧錢(qián)；

產(chǎn)品該如何選擇：

成本低、重量輕、貨源充足

適合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品高頻，剛需

通過(guò)平臺(tái)活動(dòng)選擇產(chǎn)品潮流趨勢(shì)的短期爆款產(chǎn)品

30%利潤(rùn)款：供應(yīng)鏈庫(kù)存充足；引流款的升級(jí)款；特色產(chǎn)品當(dāng)季新款；主推產(chǎn)品

50%一般款：常規(guī)產(chǎn)品；銷(xiāo)量和瀏覽穩(wěn)定；大促和日常促銷(xiāo)；店鋪促銷(xiāo)工具的副選品

三、精品店鋪的單品爆款打造

產(chǎn)品

標(biāo)題:

品牌+關(guān)鍵詞+屬性詞+風(fēng)格詞

品牌+關(guān)鍵詞+(功能詞/屬性詞)+其它

品牌＋型號(hào)＋關(guān)鍵詞＋適用范圍＋產(chǎn)品特性

主圖:

畫(huà)面清晰，主體產(chǎn)品清晰，差異化

品牌突出，背景單一

詳情：

介紹產(chǎn)品的使用-2:8

英文/當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言/韓文Lorikeet

價(jià)格：

產(chǎn)品標(biāo)題:指導(dǎo)方針

該做什么和不該做什么

（圖片來(lái)源：雨課課程）

營(yíng)銷(xiāo)

FEED:

1.視頻

2.圖片

3.優(yōu)惠券

4.流量高峰期

裝修/PDP:

單品裝修頁(yè)面，配合優(yōu)惠券使用

全效寶/聯(lián)盟推廣

直通車(chē):測(cè)試關(guān)鍵詞，優(yōu)化標(biāo)題

聯(lián)盟推廣:站外推廣單品

優(yōu)惠券/活動(dòng)

大額單品優(yōu)惠券

四、精品店鋪的裝修

店鋪裝修即店鋪首頁(yè)裝修+PDP banner裝修,裝修后會(huì)有更多流量在店鋪內(nèi)部跳轉(zhuǎn)，使私域流量產(chǎn)生閉環(huán)效果，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出最大化。

店鋪裝修的作用：

1.免費(fèi)吸引消費(fèi)者

2.幫助顧客輕松了解和瀏覽我們的店鋪

3.提供獨(dú)特的額購(gòu)物體驗(yàn)

4.傳達(dá)我們的品牌和價(jià)值定位

5.展示暢銷(xiāo)款

6.增加銷(xiāo)量·吸引粉絲

7.提升Basketsize

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（來(lái)源：雨課）

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