官宣！黑五網(wǎng)一爆單秘籍，旺季目標(biāo)對癥下藥

想游刃有余備戰(zhàn)大考？收好以下剖析每個關(guān)鍵節(jié)點的考前點撥——「Q4旺季作戰(zhàn)倒計時」！持續(xù)4期為你梳理重點必做內(nèi)容，Q4心不慌，銷量自然節(jié)節(jié)紅！

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

收好黃歷，在備戰(zhàn)Q4前，先來了解一下Q4旺季下單大潮，給自己打一波雞血：

亞馬遜在推廣中國品牌方面：

現(xiàn)在支持17個海外站點，面向超過3億的海量用戶，超過2億的Prime會員，為中國品牌出海創(chuàng)造機遇！

在2019/2020年第四季度期間購物并

計劃在2021年購物的500名顧客中：

39%:將在10月開始為節(jié)日購物；32%:表示他們很有可能通過廣告而在亞馬遜購物；67%:表示在黑五網(wǎng)一后他們將持續(xù)購物到贈禮期間[1]。

想拿下旺季這個沖擊全年KPI的機會香餑餑，輕松省力高效完成Q4旺季作戰(zhàn)？現(xiàn)在開始規(guī)劃你的廣告布局！將手機逆時針旋轉(zhuǎn)90°，開啟【旺季廣告作戰(zhàn)大圖】。

剛剛認(rèn)真仔細看了【旺季廣告作戰(zhàn)大圖】的賣家可能會發(fā)現(xiàn)，在整個旺季三階段作戰(zhàn)中，我們一共有四大廣告目標(biāo)貫穿其中，那么，針對這四大廣告目標(biāo)我們又有哪些要重點關(guān)注的廣告策略呢？接下來廣告君為你一一介紹！

有數(shù)據(jù)：瀏覽次數(shù)每增加333次，商品銷量增加1件[2]！

想實現(xiàn)目標(biāo)？你可以這樣做：

1結(jié)合使用多種廣告商品

2利用展示型推廣吸引品類外的新客

3借力品牌推廣和品牌推廣視頻廣告提升流量

4開啟多個站點為品牌和商品引流拿下更多商機

有數(shù)據(jù)：由廣告產(chǎn)生的瀏覽次數(shù)每增加1000，現(xiàn)有顧客轉(zhuǎn)向其他品牌的概率就會降低9%[3]!

立即關(guān)注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

想實現(xiàn)目標(biāo)？你可以這樣做：

1通過品牌旗艦店焦點模式及品牌推廣，加深消費者與品牌旗艦店的互動程度

2使用展示型推廣定向同品類新客

3利用品牌推廣視頻廣告激發(fā)消費者的購買興趣

研究表明，同時使用商品投放和關(guān)鍵詞投放，廣告點擊量可+15%[4]！

想實現(xiàn)目標(biāo)？你可以這樣做：

1通過商品推廣/展示型推廣廣告投放自身的商品，保護爆款及品牌，提高精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率

2確保預(yù)算充足

3增加商品推廣競品詞投放，善用位置競價占領(lǐng)重點搜索廣告位

研究表明，2/3的假期購物者將在黑五網(wǎng)一結(jié)束后繼續(xù)他們的節(jié)日購物[5]!

想實現(xiàn)目標(biāo)？你可以這樣做：

1針對銷量適當(dāng)調(diào)整預(yù)算及競價，不輕易暫?；蜿P(guān)閉廣告活動

2通過展示型推廣受眾功能，再次吸引對品牌感興趣的消費者

3優(yōu)化零售信息和品牌旗艦店

除了藏好作戰(zhàn)圖和以上四個重點廣告目標(biāo)的實戰(zhàn)貼士，備戰(zhàn)旺季的你是否還想一次性將熱門ASIN和關(guān)鍵詞收入囊中？繼續(xù)往下看，廣告君手把手教你！

旺季實戰(zhàn)貼士1 

五步明確自己的旺季熱門ASIN

Step1

找到與假日旺季最相關(guān)的ASIN和表現(xiàn)最好的ASIN

Step2

在商品推廣頁面的報告頁面下載搜索詞報告和已推廣商品報告，找到你最成功（轉(zhuǎn)化率最高）的關(guān)鍵詞/商品

Step3

選擇參與秒殺和優(yōu)惠券的ASIN！如果你的商品參加秒殺活動或有優(yōu)惠券，廣告會自動顯示秒殺或優(yōu)惠券標(biāo)志。在假日旺季，尤其是高峰日，消費者會主動搜索亞馬遜上的秒殺或優(yōu)惠券商品

Step4

利用相關(guān)ASIN打造假日購物季專屬廣告活動

Step5

如果以上步驟對你來說太“復(fù)雜”，你可以按照以下清單選擇你的旺季主推ASIN

?  商品是否顯示“首選商品”

?  商品是否有合理的價格

?  商品是否有貨

?  商品是否有優(yōu)質(zhì)的名稱

?  商品是否有正面的顧客評論

?  商品是否有四張或更多高質(zhì)量的可縮放圖片

?  商品詳情頁上是否至少包含三個要點

     并包含重要的關(guān)鍵詞

 旺季實戰(zhàn)貼士2 

兩張清單助你完成關(guān)鍵詞投放

明確了旺季要投放的ASIN，你還需要為他們覓得良配（關(guān)鍵詞），針對不同的旺季作戰(zhàn)階段，關(guān)鍵詞的設(shè)置可參考以下清單：

利用節(jié)慶詞打造專屬廣告活動，如 “Holiday”“Christmax gift”等。

完成了關(guān)鍵詞選擇后，你還需要利用自動投放+手動投放，尋找你希望在旺季觸達的消費者。以下是關(guān)鍵詞投放操作建議清單：

【數(shù)據(jù)來源】：

[1] Kantar Quickfire 調(diào)查（美國)

[2] 亞馬遜研究，2018年1??2019年12?，學(xué)習(xí)??書：認(rèn)知和可慮階段的?告策略有助于提?亞馬遜上的整體銷量

[3] 亞馬遜研究，2019年，學(xué)習(xí)??書：?告有助于?勵顧客在亞馬遜上轉(zhuǎn)換品牌

[4]亞馬遜研究, 美國廣告主, 2021年 6月

[5] Kantar Quickfire 調(diào)查（美國)

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（來源：亞馬遜廣告）

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