個個都火！從銷量平平到月銷10萬美金，他們押對寶了

237億美元，383億美元……2020年是造就不少品類、市場規(guī)模大幅提升的一年，對應(yīng)品類的跨境賣家也從中受益。2021年疫情反復(fù)，全球供應(yīng)鏈不穩(wěn)定性持續(xù)加強(qiáng)。國內(nèi)廠商生產(chǎn)供應(yīng)不上海外市場的需求，這些爆品還有巨大發(fā)展前景。

1、237億的玩具潮，你趕上了嗎？

根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心調(diào)研顯示，在過去的2020年，全球潮流玩具行業(yè)的市場規(guī)模為237億美元，同比增長16.4%，預(yù)計到2023年，全球潮流玩具行業(yè)的市場規(guī)模能達(dá)到398億美元。

受疫情影響，今年1-8月，敦煌網(wǎng)玩具類目主要增長集中在減壓玩具和夏季應(yīng)季的水上玩具。臨近Q4年終旺季，相關(guān)的毛絨玩具、電子遙控玩具、積木玩具以及圣誕相關(guān)的玩具需求將會大量釋放，這是跨境賣家提升銷量的好時機(jī)。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

在這些細(xì)分品類當(dāng)中，根據(jù)敦煌網(wǎng)一份129個用戶基數(shù)的調(diào)查問卷結(jié)果顯示，有超過25%的用戶每月在敦煌網(wǎng)購買玩具類商品的頻率達(dá)到兩次以上；未來三個月，20%的用戶計劃采購積木玩具，近20%的用戶打算采購毛絨玩具，而采購電子遙控玩具的用戶占18%。

另一份111個用戶基數(shù)的調(diào)研結(jié)果顯示，超過15%的消費者對手辦和人物類玩具、新奇玩具、積木類玩具最感興趣。此外，減壓玩具和運動玩具也位居消費者興趣前列。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

想要完全得知消費者的喜好，除了研究產(chǎn)品自身，還要考慮消費者在購買興趣產(chǎn)品時的考量維度。如上圖所示，有過半的用戶在挑選玩具類商品時會考慮社交媒體流行趨勢；50%的用戶會依據(jù)顧客的反饋和短視頻平臺的流行趨勢；40%的用戶會考慮商品完成的訂單數(shù)、評論和平臺的排行；剩下有近10%的用戶會考慮其他依據(jù)，比如Google Trends以及個人觀點等。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

抓住用戶心理，是打造好商品的第一步。好的產(chǎn)品加上給力的推廣，才能促成爆單。如上圖所示，今年3月份入駐敦煌網(wǎng)的新奇特玩具賣家，一開始銷售平平，但到了8月銷量已經(jīng)飆升至9.7萬美金。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

敦煌網(wǎng)透露，該賣家能在短時間內(nèi)有巨大的突破，總結(jié)來說有三點原因：第一是把握了玩具類目主要的出單渠道CPS聯(lián)盟推廣與SEO；第二是賣家在產(chǎn)品命名與圖片優(yōu)化方面下足功夫；第三是前期需要耐得住寂寞，不急于求成，后期銷售額才會穩(wěn)步上升。

除新奇特玩具產(chǎn)品之外，結(jié)合市場端的需求，目前敦煌網(wǎng)也在扶持減壓玩具、遙控玩具、毛絨玩具、積木等潛力產(chǎn)品。

2、 從線下走到線上的家居園藝，如何把握機(jī)會？

消費行為的變化促使全球線上家居園藝銷售邁上了新的臺階。過去，海外消費者購買家居園藝產(chǎn)品，DIY工具設(shè)備基本是通過線下進(jìn)行的，自2020疫情發(fā)生之后，消費者在線上搜索、收藏及購買家居園藝產(chǎn)品從新興的購物模式變成常態(tài)。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球線上家居零售額達(dá)383億美元，同比去年增長23%。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

如上圖，從Google Internal Data搜索顯示，2021年全球家居園藝的搜索體量維持了2020年的水平，家居園藝品類仍有較大的機(jī)會。

如何把握家居品類的機(jī)會？

從國家層面來講，根據(jù)全球家具、家庭用品和家電電子商務(wù)收入數(shù)據(jù)顯示，2021年家具品類線上零售前十大海外市場主要包括，美國、日本、英國、德國、韓國、法國、印度尼西亞、加拿大、巴西、俄羅斯。

在這十大市場中，美英德法及日韓的家居市場較為成熟，加拿大、俄羅斯及印尼則在新興市場中表現(xiàn)較為搶眼，因此，賣家可將目光投向這些潛力市場當(dāng)中。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

從品類層面來講，如下圖所示，家居類目下各大品類在過去12個月基本維持了去年疫情時的搜索熱度。其中，家具、園藝、餐廚、家電和家居裝飾的搜索量最大。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

從季節(jié)來看，在一份2021黑色星期五消費者購物清單中，家電與家具赫然在列。另根據(jù)搜索數(shù)據(jù)預(yù)測，家電與家紡，燈具與餐廚將在今年Q4出現(xiàn)搜索高峰；次年一月份可能會迎來家具品類一年中的搜索高峰。家裝類目比疫情前呈現(xiàn)出更強(qiáng)的季節(jié)性，今年春季出現(xiàn)了更強(qiáng)的季節(jié)增長。

總的來說，疫情將線上家居園藝品類的需求向上抬高了一個臺階。2021年整體需求量將維持在去年同等的狀態(tài)。

針對這三者，敦煌網(wǎng)2021年家居產(chǎn)品將側(cè)重于這三大類目：

急缺類目：家紡、家電、寵物用品、燈具

競爭類目：廚房、節(jié)日用品、家居雜物、家居裝飾

潛力類目：家具、浴室五金、工具、花園庭院

以廚房用品為例，主要包括廚房工具、廚具炊具餐具和烘焙用具。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

3、消費者購買行為提前，汽摩配用品有上萬億美元的市場

由于政府的補(bǔ)助基金以及對于外出娛樂消費（旅游、酒吧、參觀、看展覽等費用）的節(jié)省，美國人民平均儲蓄比率高于疫情之前。

在敦煌網(wǎng)的8個重點市場里，有80%的消費者表明他們會保持或者增加今年購物季的預(yù)算，其中巴西和德國市場消費者預(yù)算增加最多。絕大多數(shù)消費者在購物季的預(yù)算是50-500美金左右，有13%的消費者預(yù)算過千美金。

重要的是，部分消費者計劃將去年“臨近圣誕”的購買行為提前到黑五、網(wǎng)一。因此這個大促節(jié)點，汽摩配或?qū)⒂瓉硪徊ㄤN售高峰。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

眾所周知，汽車后市場的大小，取決于汽車市場的規(guī)模。從2020年各國汽車保有量來看，中國內(nèi)地2020年末汽車保有量2.8億居世界第一，美國2.7億輛第二，日本0.78億輛第三。其總量超過美國1000萬余臺，是日本的三倍多。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

按照上圖邏輯，中國無疑也是全球最大的汽車后市場之一。但從當(dāng)前的實際數(shù)據(jù)來看，在全球1.4萬億美元規(guī)模的汽車后市場中，中國所占份額只有不到兩成，80%以上的市場份額來自于歐美等其他國家，美國更是以4000億美元接近兩倍于中國的規(guī)模，稱霸全球汽車后市場。

而2020年敦煌網(wǎng)的汽摩配賣家分布與全球汽車后市場規(guī)模大小幾乎一致。歐美國家中，美國，法國，英國，加拿大，意大利與德國占據(jù)top位置，在傳統(tǒng)汽摩配銷售旺季9月來臨前，GMV數(shù)據(jù)YoY呈現(xiàn)20%以上的增長趨勢。

在第四季度及未來，敦煌網(wǎng)預(yù)測汽車電子、車燈、汽車工具、汽車個性車牌框，汽車清潔劑，車頂行李架等品類將迎來新的增長。以汽車電子為例，和手機(jī)、平板等3C產(chǎn)品一樣，汽車的電子件也在不斷的更新?lián)Q代，這也是汽配賣家可以打破同質(zhì)化競爭的垂直藍(lán)海。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

根據(jù)汽車工業(yè)協(xié)會的預(yù)測，到2023年全球汽車電子市場規(guī)模將達(dá)到3550億美元。而隨著5G技術(shù)的普及，汽車后市場對于汽車電子件的升級和應(yīng)用需求也將持續(xù)增長。

結(jié)語：縱然全球疫情仍在反復(fù)，但跨境電商行業(yè)大體的發(fā)展方向仍是不變的。多渠道、多元化的布局能夠讓賣家在抵御風(fēng)險時多了一份保障。2021年上半年，跨境賣家面臨著跨境物流、資金、生產(chǎn)等各種各樣的挑戰(zhàn)，想要把握Q4年終旺季、想要獲得更多的爆品分析，可【點擊這里】，敦煌網(wǎng)與你一同作戰(zhàn)！

（來源：呢喃）

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