8年設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型獨(dú)立站出海，寵物用品新品牌從0到1如何冷啟動(dòng)？

有贊AllValue「中國(guó)100品牌出海計(jì)劃」旨在為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品牌出海、新興品牌出海、跨境平臺(tái)精品賣家等三類客群提供專項(xiàng)扶持政策，包括“100天成長(zhǎng)扶持計(jì)劃“及DTC品牌出海解決方案，提升賣家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，高效開(kāi)拓海外市場(chǎng)。「中國(guó)100訪談欄目」將會(huì)持續(xù)把AllValue優(yōu)質(zhì)商家的出海故事和經(jīng)驗(yàn)傳播出來(lái)，供出海商家借鑒和參考。

第一期：寵物品牌Pass On Perfect

本期我們采訪到的是寵物品牌Pass On Perfect（以下簡(jiǎn)稱“POP”）創(chuàng)始人王嬌瑤。她從一個(gè)有著8年服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，轉(zhuǎn)型成為寵物用品獨(dú)立品牌的創(chuàng)始人。她有多年海外留學(xué)經(jīng)歷，出于對(duì)自家寵物的喜愛(ài)，也逐漸關(guān)注國(guó)內(nèi)外寵物消費(fèi)市場(chǎng)的火爆及發(fā)展?jié)摿Α?/span>

（圖片來(lái)源：AllValue）

2020年，她毅然轉(zhuǎn)行投身寵物服飾行業(yè)，主打?qū)櫸镉H子裝，追求集功能與美觀于一體的的寵物用品新消費(fèi)品牌，詮釋“寵物即家人”的品牌理念。嬌瑤從一個(gè)只負(fù)責(zé)服裝設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師，到整個(gè)品牌的主理人，從團(tuán)隊(duì)搭建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈及銷售等方面的快速統(tǒng)籌及突破。

借力獨(dú)立站，瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，這個(gè)美女設(shè)計(jì)師是怎么想？又是如何從0到1呢？先上訪談視頻給你們看！ 更多精彩內(nèi)容可以關(guān)注我們的視頻號(hào)：有贊AllValue。

設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)

Q1:從事服裝設(shè)計(jì)工作有多長(zhǎng)時(shí)間了？

“在英國(guó)倫敦藝術(shù)大學(xué)留學(xué)期間，我開(kāi)始學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，從事女裝設(shè)計(jì)有八年時(shí)間。在英國(guó)的時(shí)候，我給時(shí)尚品牌做過(guò)設(shè)計(jì)師。回國(guó)了之后，也與一些大大小小的品牌合作，后來(lái)才做了寵物服裝設(shè)計(jì)。”

Q2:為什么會(huì)選擇轉(zhuǎn)到寵物行業(yè)？

“2020年開(kāi)始做寵物服裝，對(duì)我來(lái)說(shuō)這也算是一個(gè)小小的轉(zhuǎn)行。為什么做這個(gè)行業(yè)？是因?yàn)閻?ài)，我首先是個(gè)寵物主人，平時(shí)也會(huì)給它買一些衣服，買回來(lái)之后就發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己可以做得更好。所以就在想要不自己來(lái)做一個(gè)品牌，可以更好地結(jié)合視覺(jué)性和功能性。視覺(jué)設(shè)計(jì)是給主人看的，功能性是給寵物的。我想為它們做一些更舒適的版型，然后功能性更強(qiáng)的面料，可能對(duì)他們更親膚，然后也沒(méi)有危害的一些產(chǎn)品。”

（圖片來(lái)源：AllValue）

“國(guó)外的服裝設(shè)計(jì)跟國(guó)內(nèi)的有一些差別，就是國(guó)外要求動(dòng)手能力非常強(qiáng)，可以學(xué)習(xí)到從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程，所以對(duì)整個(gè)的一個(gè)服裝工藝還算是比較了解。轉(zhuǎn)行做寵物品牌之后，就涉及到了很多瑣碎的這些環(huán)節(jié)，比如說(shuō)供應(yīng)鏈、銷售等，這些東西可能不是我最擅長(zhǎng)的，但每天都在快速學(xué)習(xí)。”

新消費(fèi)品牌POP：貫穿寵物與人的美好

Q1:現(xiàn)在自創(chuàng)的品牌叫什么？

“Pass On Perfect 。本意是想表達(dá)我不想要這么完美。因?yàn)槲矣X(jué)得對(duì)于寵物主人來(lái)說(shuō)，在你想買一只寵物之前，都會(huì)想要一只最完美的一個(gè)寵物，又 nice 又聰明。但是實(shí)際上拿回來(lái)之后可能并不是這樣，或者是隨著它的行為習(xí)慣的養(yǎng)成，可能會(huì)變成另外一只狗。比如說(shuō)我家的寵物Puk小時(shí)候和他現(xiàn)在是完全不一樣的，會(huì)有一些行為上的問(wèn)題。所以對(duì)于主人來(lái)講，其實(shí)它們不是完美的，對(duì)于主人來(lái)說(shuō)，它是最獨(dú)一無(wú)二的。”

Q2:品牌定位是怎樣的？

“其實(shí)我更想把我們的品牌定位成一個(gè)寵物生活方式的品牌。整個(gè)品牌的核心理念，強(qiáng)調(diào)的是寵物服飾跟人的這種關(guān)系。其實(shí)產(chǎn)品是可以去體現(xiàn)的，這是衣服用品設(shè)計(jì)的神奇所在。它真的可以成為寵物與主人親密關(guān)系的紐帶，雖然有可能是一個(gè)小小的飾品。比如說(shuō)給寵物的一個(gè)項(xiàng)圈，可以做一對(duì)耳環(huán)或者是手工項(xiàng)鏈，這種圖形上的某種聯(lián)系可以讓寵物與主人的關(guān)系更親密。”

（圖片來(lái)源：AllValue）

“在未來(lái)，希望可以做出來(lái)一些好的產(chǎn)品，不局限于視覺(jué)，增加醫(yī)療的功能。產(chǎn)品可以和科技、美學(xué)跟醫(yī)學(xué)相結(jié)合，讓他們的生活變得更好，寵物會(huì)因此受益，壽命延長(zhǎng)一兩歲，這是對(duì)主人來(lái)講簡(jiǎn)直是很幸運(yùn)，也是很快樂(lè)的事情。”

Q3:覺(jué)得自己品牌的優(yōu)勢(shì)在哪？

“有優(yōu)勢(shì)的地方是在于產(chǎn)品。對(duì)于寵物服裝，大家會(huì)有一個(gè)新的認(rèn)知，可以做到視覺(jué)性以及功能性如保暖、防水、抗菌的等方面的完美結(jié)合。在寵物親子產(chǎn)品方面，可以做到高科技、美觀、趣味性相結(jié)合，這樣可以更好地吸引到更多寵物主人來(lái)購(gòu)買。”

啟程獨(dú)立站，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

Q1:讓品牌出海在你的計(jì)劃之中嗎？

“其實(shí)對(duì)于出海一直都挺有興趣的，因?yàn)橹耙恢痹谟?guó)，我知道寵物行業(yè)這一塊在國(guó)外發(fā)展前景有多好，包括對(duì)寵物服裝的接受度，尤其是寵物親子裝這一塊，國(guó)外已經(jīng)算是比較成熟了。所以我一直就很想做出海品牌，現(xiàn)在我們有這個(gè)機(jī)會(huì)的話，那干嘛不試試呢？”

Q2:之前做過(guò)亞馬遜嗎？為什么會(huì)開(kāi)啟獨(dú)立站？

“沒(méi)有，之前本來(lái)真的是想做亞馬遜，但后來(lái)覺(jué)得對(duì)于我們這種原創(chuàng)品牌，可能亞馬遜不是特別適合原創(chuàng)品牌出海的途徑。”

“因?yàn)橘?gòu)買習(xí)慣的這個(gè)不同，國(guó)外消費(fèi)者可能更喜歡去網(wǎng)站上購(gòu)買，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣短期內(nèi)是不會(huì)改變的。有一個(gè)獨(dú)立站的話可能會(huì)更方便消費(fèi)者去購(gòu)買。獨(dú)立站可以有一個(gè)完整的品牌呈現(xiàn)，從網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)到產(chǎn)品分布……所有的這一切加起來(lái)是可以去給消費(fèi)者更好地呈現(xiàn)一個(gè)完整的品牌形象。”

Q3:在海外真的有很多人在獨(dú)立站上購(gòu)物嗎？

“非常多，我也會(huì)。其實(shí)看你買什么價(jià)位。比如說(shuō)你想買品牌的東西，有價(jià)值感的東西，你一定會(huì)去官網(wǎng)上買，而且獨(dú)立站會(huì)介紹得非常全面。尤其是想買一個(gè)品牌的產(chǎn)品，那我還想看看這個(gè)品牌的其他東西，獨(dú)立站是很好的呈現(xiàn)方式。”

Q4:目前運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站最大的阻礙在哪？

“營(yíng)銷推廣，這個(gè)是比較不確定的?，F(xiàn)在中國(guó)的品牌要推向海外，獨(dú)立站會(huì)帶來(lái)多少流量？以及會(huì)有多少人真的認(rèn)同我們的產(chǎn)品，甚至于有多少網(wǎng)紅達(dá)人愿意去幫你帶貨，所以我還是比較不確定的。”

為什么選擇有贊AllValue?

Q1:為什么會(huì)選擇有贊AllValue來(lái)做獨(dú)立站？

“首先，我覺(jué)得你們的價(jià)位挺合適的。其次，AllValue也是有贊的新業(yè)務(wù)。我知道你們本身是非常注重品牌，所以我們品牌出海的理念是一致的，都是想把中國(guó)的品牌以一個(gè)更好的形式帶到海外去，都是想把品牌做起來(lái)這個(gè)理念。還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，你們是新項(xiàng)目，所以我覺(jué)得可能你們會(huì)更上心。”

Q2:建站過(guò)程中得到哪些幫助？

“整個(gè)過(guò)程都是在AllValue客戶經(jīng)理的輔助下完成的，包括產(chǎn)品上架、裝修建站等方面也得到了很多支持?；谖覀兊漠a(chǎn)品，消費(fèi)群體會(huì)更聚焦在年輕人，寵物服裝不是必需品，其實(shí)是一個(gè)“奢侈品”，所以還是要有一定的購(gòu)買能力。希望AllValue可以幫我們多對(duì)接一些網(wǎng)紅、社群、寵物博主等營(yíng)銷資源，可以幫我們更好地推廣我們的品牌。”

Q3:未來(lái)打算如何去擴(kuò)大品牌的影響力？

“首先我想做寵物品牌出海的出發(fā)點(diǎn)很真誠(chéng)，原因也很簡(jiǎn)單。因?yàn)槲覀兗业墓穾啄晗聛?lái)我對(duì)他的感情已經(jīng)超過(guò)自己能想象的一個(gè)范圍了。我想給它最好的，就像對(duì)待自己的孩子一樣，給它提供一個(gè)更好的產(chǎn)品。”

“后期話，如果說(shuō)可以把很強(qiáng)大的醫(yī)療的一個(gè)功能加進(jìn)去，某個(gè)產(chǎn)品然后寵物因此受益，并且他們的壽命延長(zhǎng)了一兩歲。我覺(jué)得這對(duì)主人來(lái)講簡(jiǎn)直是無(wú)比的快樂(lè)，就很幸運(yùn)的一件事。”

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（編輯：江同）

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