美妝情報局｜各國潛力類目帶你深挖千億美妝市場“新商機(jī)”

據(jù)istara.com數(shù)據(jù)顯示，2020年東南亞美容和化妝品市場的收入達(dá)254.49億美元，東南亞也被列入全球化妝品行業(yè)重點(diǎn)開發(fā)的“未來市場”。東南亞美妝市場女性市場越發(fā)成熟，男性市場也異軍突起。消費(fèi)需求紛繁演變，創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，品牌、品類接連爆發(fā)。如何引領(lǐng)美妝市場新潮流？小編在多個明星爆品中總結(jié)了以下了以下兩點(diǎn)。

美白祛痘清潔，補(bǔ)水保濕控油以及防曬需求，既是東南亞市場量級最大的美妝需求，也是該市場的核心賽道，而抗老抗氧化、抗敏修護(hù)、均是當(dāng)下東南亞消費(fèi)者的新興熱點(diǎn)，正快速牽引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)注，也是商家不得不重視的趨勢賽道。9.9大促當(dāng)天，主打舒敏保濕的國貨品牌薇諾娜訂單量較日均提升4000%，讓商家看到了細(xì)分功效產(chǎn)品中的無限可能。

功效大趨勢背后有更具化且更專業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，如抗衰按照專效需求可以細(xì)分為抗皺、提拉、緊致等等；若按照人群劃分，又可以分為針對25歲人群的抗初老，或針對成熟消費(fèi)者的抗衰老等等；按照部位又可以分為眼部抗衰、法令紋提拉緊致。因此在商品標(biāo)題、詳情內(nèi)容打造上，商家需要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，詳細(xì)闡述產(chǎn)品能解決什么樣的具體痛點(diǎn)，并提供針對性的解決方案。

隨著消費(fèi)者認(rèn)知升級、精致升級，懶人護(hù)理的需求爆發(fā)，無論是美容個護(hù)還是彩妝，傳統(tǒng)賣點(diǎn)在東南亞已難以持續(xù)大量拉新。一個個噴涌而來的熱門品類，代表了消費(fèi)者對于產(chǎn)品形態(tài)升級需求的新動態(tài)。

東南亞新生代消費(fèi)理念和價值觀念都在發(fā)生轉(zhuǎn)變，美容美妝領(lǐng)域的消費(fèi)轉(zhuǎn)變尤為突出。據(jù)vynz調(diào)研報告預(yù)計，未來三年亞太美容器械市場將以 21.1% 的復(fù)合年增長率超高速增長，伴隨著美容護(hù)理意識提高。脫毛設(shè)備、痤瘡設(shè)備、清潔設(shè)備、LED 療法和光子嫩膚設(shè)備是該地區(qū)最受歡迎的美容儀器。9.9大促Foreo洗臉儀在菲律賓站點(diǎn)開賣30分鐘銷售額較日均提升了8300%，這類美容儀器的爆發(fā)在今年不勝枚舉。

另一方面，初入美妝領(lǐng)域的年輕群體喜愛嘗試，但又受限于經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此青睞有著高性價比的好物。中小型商家可以布局物美價廉的美容小物件，投入產(chǎn)出比更可觀。比如將刮痧板縮小到適合眼周和面部使用的尺寸，突出其提拉消水腫的功效。

各國具體有哪些熱銷&需求商品？從小品類看大機(jī)會，小編帶你一起領(lǐng)略財富密碼！

01、菲律賓站點(diǎn)

遍布世界各地的菲律賓美甲店，“暴露”了菲律賓女性熱愛美甲的事實(shí)。疫情之下，曾今常常光顧美甲店的消費(fèi)者，紛紛加入了在家DIY美甲的行列。好看！省錢！真香！美甲產(chǎn)品市場增速空前，以下6款最熱美甲產(chǎn)品帶你一同領(lǐng)略藍(lán)海風(fēng)光。

美容工具/儀器是一條近兩年迅速崛起的黃金賽道，蒸臉儀、去黑頭儀很好地解決了補(bǔ)水保濕、清潔毛孔這兩個核心需求，在菲律賓熱度一直居高不下。此外，受當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅、KOL的美容分享，“投入小收益大”的干刷護(hù)膚法風(fēng)靡全球。引得一眾追求纖體瘦身、美白嫩膚的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者紛紛購置身體干刷。另一個通過社媒爆火的品類則是纖體排毒足貼。商家可以在社媒平臺多了解時下大熱的美容趨勢和熱點(diǎn)，生產(chǎn)銷售能夠提升美容效率和效果的小工具。

02、馬來西亞站點(diǎn)

東南亞顏值經(jīng)濟(jì)走俏，體現(xiàn)在人們對自身每一寸肌膚、毛發(fā)的護(hù)理和保養(yǎng)上。去足底角質(zhì)的足膜在馬來流行，幫助消費(fèi)者解決穿鞋導(dǎo)致的角質(zhì)堅硬、老繭堆積等痛點(diǎn)。同樣在馬來站點(diǎn)銷量攀升的還有家用汗蒸箱，除了在主圖、詳情內(nèi)強(qiáng)調(diào)汗蒸的功效外，提到易組裝、安全防漏電、易收納等屬性可以顯著提升商品點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率哦。

馬來西亞買家對于套裝的關(guān)注度高企。在專業(yè)功效線上提供組合套裝選擇，可以拓展消費(fèi)者的購物籃，一次性滿足“成分控”消費(fèi)者的全步驟需求，同時也減輕了消費(fèi)者的選擇困難并節(jié)約其購物時間。此類商家多在詳情中，除介紹套裝商品成分的搭配外，可突出套裝配合使用能帶來更好的效果。

03、泰國站點(diǎn)

在泰國，日常畫泰式妝容的精致女性和男性占極大比例，而打造濃顏效果的重點(diǎn)是眼妝，包括英氣十足的野生眉，全包眼線、存在感較強(qiáng)的橘紅/大地色腮紅眼影，啞光唇釉等等，因此這類產(chǎn)品常踞泰國站點(diǎn)熱銷榜。另外，口罩佩戴常態(tài)化使需求向持久型底妝和眼部彩妝集中，產(chǎn)品的專項要求也越來越嚴(yán)格，如彩妝的不暈染、遮瑕、不脫妝都能夠贏得更多的關(guān)注者。

04、新加坡站點(diǎn)

面膜、精華、潔面連續(xù)數(shù)季度蟬聯(lián)熱銷品類榜。此類日常必備、消費(fèi)者基數(shù)大的的品類市場需求大，暢銷品產(chǎn)出也多。消費(fèi)者偏好經(jīng)過長期積累和磨合后趨于穩(wěn)定，其中基礎(chǔ)保濕類產(chǎn)品在新加坡需求節(jié)節(jié)攀升，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更有機(jī)會連年暢銷。此外，由于新加坡站熱銷品均價遠(yuǎn)高于其它站點(diǎn)，商家可以通過引入高科技成分或自然提取物的產(chǎn)品迅速打造爆品，強(qiáng)化消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同和記憶度。

另一個在新加坡的集中型護(hù)膚需求則是解決痤瘡、黑頭等皮膚問題，因此商家可以圍繞核心需求推出相應(yīng)的儀器和產(chǎn)品。

05、越南站點(diǎn)

4美金內(nèi)的高性價比產(chǎn)品在越南具有絕對的優(yōu)勢，聚焦年輕群體在該站點(diǎn)是個不錯的選擇。當(dāng)?shù)刭I家偏愛韓式妝容和自然清新的產(chǎn)品外觀，商家可以多留意當(dāng)下發(fā)新歌或者熱門劇集的明星妝容和美妝用品，迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好。

除了以上介紹的熱銷產(chǎn)品類目外，9.9大促中不少容易被商家忽視的子類正快速成長為高增速黑馬類目，值得商家重點(diǎn)關(guān)注，雙十一大促很快就要來襲啦，商家們一定要提前做好選品及規(guī)劃，在盛大購物節(jié)拔得頭籌！如果您有更多想要了解的信息，歡迎在評論區(qū)留言。

（來源：Lazada東南亞電商）

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