2個(gè)月降了3萬(wàn)庫(kù)容！大賣被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)

“等了十天，等來(lái)的卻是庫(kù)容再降的大禮包?！敝星飫傔^(guò)，不少賣家吐槽之前好不容易漲的庫(kù)容，瞬間又給降沒了！顯然，亞馬遜近期的庫(kù)容調(diào)整讓備戰(zhàn)旺季的賣家有些措手不及，值得注意的是，如此反復(fù)降庫(kù)容使原有的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步加劇。

庫(kù)容再降！2個(gè)月驟降3萬(wàn)庫(kù)容

“兩個(gè)月我們從4萬(wàn)多降到1萬(wàn)多?！?一位賣家向雨果菌無(wú)奈說(shuō)道。據(jù)賣家介紹，其產(chǎn)品銷量前段時(shí)間一直在上漲，甚至翻了三四倍，但是庫(kù)容卻一直在下降，實(shí)在摸不透亞馬遜的算法。

（圖源：微博截圖）

顯然，遭遇庫(kù)容一降再降的賣家并不在少數(shù)。

“看到亞馬遜的庫(kù)容，真是頭大，從20000縮到9000?！?/p>

“一大早庫(kù)容降了接近50%，這還咋玩？”

······

庫(kù)容觸低，在售產(chǎn)品又面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)，賣家圈子可謂哀嚎一片。一位賣家直言，隨著萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等旺季的到來(lái)，許多賣家已經(jīng)把貨都打包好了，如今庫(kù)容被砍掉大半，出貨量必然受到影響。

“看到庫(kù)容一下子被砍2000，非常難受。銷量上漲了一點(diǎn)，頭程漲價(jià)，海運(yùn)時(shí)效拉長(zhǎng)，相當(dāng)于重資產(chǎn)回款周期也被拉長(zhǎng)。今年的亞馬遜是真的不好做?！币晃毁u家如是說(shuō)道。亞馬遜賣家如何轉(zhuǎn)型獨(dú)立站？

據(jù)了解，全球海運(yùn)價(jià)格波動(dòng)劇烈，僅寧波—美西航線集裝箱運(yùn)力價(jià)格就由2020年年初的1700美元/FEU上漲至2021年8月的14561美元/FEU，上漲超過(guò)700％。雨果菌從聯(lián)邦快遞美國(guó)官網(wǎng)了解到，其美線的貨運(yùn)費(fèi)率將迎來(lái)一定幅度地上漲。

顯然，庫(kù)容驟降，賣家需要面對(duì)的挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)，滯留庫(kù)存長(zhǎng)時(shí)間堆積在倉(cāng)庫(kù)要面臨高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，放得越久，越是燒錢。

庫(kù)容收緊，賣家為了清倉(cāng)回籠資金，紛紛砸錢打價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)螺旋的價(jià)格戰(zhàn)在亞馬遜上顯然愈發(fā)火熱。

工廠清貨，大賣已做降價(jià)準(zhǔn)備

封號(hào)風(fēng)波令幾個(gè)頂級(jí)大賣倒下，刷單的路被堵死，低價(jià)推新品上坑位似乎成為了不少賣家的首選。新賣家低價(jià)走位搶占坑位，老賣家因?yàn)閹?kù)容持續(xù)收緊迫使加快動(dòng)銷，一時(shí)間亞馬遜價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷愈發(fā)加劇。

一位賣家表示，在亞馬遜平臺(tái)觀察到一款產(chǎn)品，價(jià)格從39.99變12.99，12.99打五折，配送費(fèi)都不夠，成本運(yùn)費(fèi)算下來(lái)基本屬于虧損。

（圖源：微博截圖）

賣家分析，如此操作有三種可能，一種是新入場(chǎng)的賣家，深受價(jià)格戰(zhàn)“精髓”的影響，準(zhǔn)備先來(lái)一波低價(jià)走位搶占份額；另一種是虧本跑量清庫(kù)存，騰庫(kù)容；還有一種可能是運(yùn)營(yíng)設(shè)置錯(cuò)誤。

價(jià)格戰(zhàn)加劇之下，頭部大賣也被迫加入這場(chǎng)鏖戰(zhàn)，已有不少賣家堅(jiān)持不住最終黯淡退場(chǎng)。

一位資深賣家唏噓道：“看到工廠的朋友發(fā)了低價(jià)清貨的圖片，圖片上還有FBA的條碼，看來(lái)又是一個(gè)亞馬遜做不下去的賣家。電話問了，說(shuō)是那位賣家的賬戶庫(kù)容嚴(yán)重壓縮，而且銷售不暢，只好委托工廠清貨，估計(jì)今年被庫(kù)存拖垮的賣家不少?！?/p>

此前卷入封號(hào)潮下的跨境大賣Fairywill，原價(jià)上百元人民幣的電動(dòng)牙刷、漱口水、美白牙貼等，如今竟以30元-40元人民幣的低價(jià)清庫(kù)存。

跨境大賣有棵樹此前在半年報(bào)中也表示，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，提了存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，但后續(xù)仍存在進(jìn)一步減值風(fēng)險(xiǎn)。

 據(jù)有棵樹財(cái)報(bào)公開財(cái)報(bào)顯示，為防止缺貨，有棵樹自 2020 年起進(jìn)行了大量備貨，截至報(bào)告期末，有棵樹存貨凈額為 8.5億元。鑒于平臺(tái)政策環(huán)境不確定、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，盡管有棵樹已于報(bào)告期末充分計(jì)提了存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，但后續(xù)仍存在進(jìn)一步減值風(fēng)險(xiǎn)。因此，有棵樹努力拓寬銷售渠道，多途徑提高后續(xù)銷量，將嚴(yán)格按照相關(guān)會(huì)計(jì)政策充分計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，降低存貨減值風(fēng)險(xiǎn)。

（有棵樹半年報(bào)）

顯然，低價(jià)螺旋的局面在亞馬遜平臺(tái)上短期內(nèi)都難以停歇，有人耐不住寂寞也跟著低價(jià)入場(chǎng)，不過(guò)，更多的則是選擇面對(duì)低價(jià)螺旋的市場(chǎng)做出應(yīng)變，靜等市場(chǎng)一輪輪洗牌后的好轉(zhuǎn)。

大規(guī)模漲價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)或持續(xù)一年

面對(duì)庫(kù)容縮緊、低價(jià)清庫(kù)存，一位賣家直言，目前是少量多發(fā)，保證庫(kù)容能騰出來(lái)，踏實(shí)本分經(jīng)營(yíng)，不參與價(jià)格戰(zhàn)，這也是最保守的方式。另一位工廠負(fù)責(zé)人向雨果菌表示，現(xiàn)在跨境電商平臺(tái)客戶給下單，都是幾百分批次下單，以前的幾千的下單已經(jīng)不存在了。

而當(dāng)成本在不斷沖擊著賣家薄弱的利潤(rùn)之時(shí)，漲價(jià)與否成為了賣家的糾結(jié)點(diǎn)。

雨果菌與幾位賣家溝通了解到，面對(duì)低價(jià)風(fēng)靡的亞馬遜市場(chǎng)，不少賣家都已經(jīng)選擇漲價(jià)，來(lái)挽救自己岌岌可危的利潤(rùn)?！敖祪r(jià)后的銷量不足以拉動(dòng)動(dòng)銷來(lái)增加庫(kù)容，還不如漲價(jià)，想著怎么把僅有的這么點(diǎn)庫(kù)容多搞點(diǎn)利潤(rùn)出來(lái)?！?/p>

面對(duì)低價(jià)市場(chǎng)選擇漲價(jià)，銷量下降，庫(kù)容也會(huì)跟著下降，如此反復(fù)可能會(huì)陷入惡性循環(huán)。

業(yè)內(nèi)人士分析，一方面，頭部賣家不提價(jià)，整體漲價(jià)就不切實(shí)際，因?yàn)轭^部賣家掌握了大部分的流量和訂單，底層小賣貿(mào)然漲價(jià)，很容易翻車，而大賣提價(jià)后，也擔(dān)憂會(huì)不會(huì)被小賣殺出重圍，借機(jī)上位；另一方面，新入場(chǎng)的賣家橫沖直撞，雖短期內(nèi)低價(jià)上排名，可大多數(shù)新賣家最后的結(jié)果并不理想。

“今年10個(gè)低價(jià)入場(chǎng)，9個(gè)虧損退出，運(yùn)氣好的1個(gè)才有機(jī)會(huì)熬上去，”有賣家判斷，就目前的形勢(shì)，價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒊掷m(xù)一年，直到這一輪市場(chǎng)洗牌結(jié)束。

庫(kù)存一降再降，如何是好？掃碼進(jìn)群，與同行們一起交流~

  文/雨果跨境  江小玲 

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）