問:2020年,Wish平臺銷售額占比第三的品類是哪個?
相信很多Wish商戶都能脫口而出服裝、3C電子之類的品類,沒錯,這些確實是平臺銷售額很高的品類,但正確答案是:興趣愛好類產(chǎn)品。
這是個覆蓋產(chǎn)品類型很廣泛的品類,因為用戶們的興趣愛好也是很廣泛的,不過,全球用戶的興趣愛好主要集中在寵物、個性化創(chuàng)意相關(guān)產(chǎn)品(比如鉆石畫、針織等)、戶外(比如垂釣、觀測)、自行車、健身運動、玩具等產(chǎn)品中。
興趣愛好的區(qū)域差異
從歷年的流量趨勢來看,興趣愛好類產(chǎn)品在旺季的流量趨勢是和大盤保持一致的,所以,在旺季,興趣愛好類產(chǎn)品也會有比較不錯的銷售表現(xiàn)。而這樣的表現(xiàn),在不同區(qū)域是不一樣的。
從2019年、2020年的大數(shù)據(jù)來看,美國地區(qū)興趣愛好類的產(chǎn)品銷售額主要集中在煙草組件、寵物產(chǎn)品、戶外裝備、縫紉組件、戶外產(chǎn)品、音樂配件中。
在非美國市場上,巴西、澳大利亞、加拿大對于興趣愛好類產(chǎn)品的需求也很旺盛,是值得關(guān)注的新興市場。而在這些非美市場的興趣愛好類產(chǎn)品中,工具類產(chǎn)品在英國市場占比最大,積木玩具、DIY產(chǎn)品在法國有較高的占有率,德國用戶對于戶外裝備、運動健身類的產(chǎn)品需求很大。
對于巴西這樣的快速成長的新興市場,各位商戶在旺季要格外注意退款的問題。根據(jù)2020年四季度的數(shù)據(jù)來看,雖然巴西市場的整體退款率在四季度是低于10%的,但是在旺季期間,物流原因?qū)е碌耐丝盥?、產(chǎn)品質(zhì)量原因?qū)е碌耐丝盥识紩吒?,請各位商戶注意重點市場的退款管理。
興趣愛好的旺季產(chǎn)品
對于很多運動類的產(chǎn)品,夏季是無可爭議的旺季,比如帳篷這樣的產(chǎn)品,2020年銷量最好的時間是6月至8月,但有很多興趣愛好類的產(chǎn)品在旺季期間(四季度)也會有很好的表現(xiàn)。
圖:2020年旺季部分興趣愛好類產(chǎn)品的銷售熱力表
說明:“高”、“較高”、“較低”、“低”表示該品類在當(dāng)月的銷售情況。
比如,運動套裝、手電筒(激光筆)、滑板、雙筒望遠鏡這幾類產(chǎn)品在2020年從9月開始進入新一輪的銷售高峰期,熱銷一直持續(xù)到了11月,運動套裝產(chǎn)品在2020年9月至11月的銷量占到全年的1/3,滑板產(chǎn)品在這3個月時間里的銷量更是占到了全年的近一半,是2020年銷量最集中的時間。
圖:2020年下半年部分興趣愛好類產(chǎn)品的銷量分布圖
說明:圖中所示為當(dāng)月該品類的銷量占2020年全年銷量的比重。
以運動服(Activewear)、運動套裝(Athletic sets)為代表的運動周邊在旺季也將迎來一波熱賣,其中,銷量最多的國家是美國、法國、德國。美國雖然是該類型產(chǎn)品最大的國家市場,但領(lǐng)先優(yōu)勢并不明顯。
雖然平臺整體上看,美國市場貢獻的訂單量一般占平臺總訂單量的25%左右,但在運動服(套裝)這類產(chǎn)品中,2020年,美國市場的銷量占比只有17%左右,法國和德國分別占比超過12%,意大利市場占比近7%,英國占比近6%。在接下來的旺季期間,運動周邊產(chǎn)品,各位商戶可以將更多的目光投向歐洲,尤其是法國、德國市場。
對于滑板這款產(chǎn)品來說,銷售市場是更為分散的,但各位商戶可以重點關(guān)注美國、法國、拉美三個區(qū)域。在2020年,滑板產(chǎn)品的銷售,有近17%的訂單來自美國,超過12%的訂單來自法國,排在后面的國家分別是加拿大(7%左右)、智利(6%左右)、英國(近5%)、巴西(超過4%)。
興趣愛好的選品方向
很多興趣愛好類的產(chǎn)品都相對比較小眾及專業(yè),因此用戶對于產(chǎn)品的需求也是比較集中和專業(yè)的。比如,對于運動套裝、手電筒(激光筆)、滑板、雙筒望遠鏡這四類比較有代表性的產(chǎn)品,相關(guān)的搜索也反映了這樣的趨勢。
圖:4個品類相關(guān)銷售最高的10個搜索關(guān)鍵詞及相關(guān)銷售情況
說明:使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞時,請務(wù)必要注意專有名詞、品牌詞等,避免侵權(quán)帶來不必要的麻煩。
對于手電筒(激光筆)、滑板、雙筒望遠鏡三個產(chǎn)品,在Wish跟蹤的上百個品類重點搜索關(guān)鍵詞中,相關(guān)銷售最高的前10個關(guān)鍵詞的銷售,占重點關(guān)鍵詞相關(guān)銷售總額的70%左右;運動套裝品類,該比重為60%左右。
運動套裝品類中,TOP10的搜索關(guān)鍵詞中,有三個關(guān)鍵詞和“騎行”相關(guān),可以看出,騎行運動的用戶會更多地使用搜索的方式來找到合適的產(chǎn)品,也從側(cè)面反映出,騎行運動是國外比較熱門的戶外運動類型。
雙筒望遠鏡產(chǎn)品中,“夜視”這個關(guān)鍵詞在TOP10中出現(xiàn)了4次,同時,前3個關(guān)鍵詞相關(guān)的銷售,占到該品類重點關(guān)鍵詞相關(guān)銷售總額的近40%。可知,具備夜視功能的雙筒望遠鏡是該品類中更為受歡迎的產(chǎn)品類型。另外,商戶們也要抓住“binoculars”這個關(guān)鍵詞。
手電筒(激光筆)產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞中,“high power”也出現(xiàn)了多次,高能量的手電筒(激光筆)是該品類中更為受歡迎的產(chǎn)品類型。不過,要特別提醒大家,對于這類產(chǎn)品務(wù)必要如實描述喲。
滑板產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中,“電動”、“長板”在TOP10關(guān)鍵詞中出現(xiàn)多次,同時,滑板產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞的銷售額集中度更高,排名第一的關(guān)鍵詞就是“electric skateboard(電動滑板)”,用戶對于具備這兩個屬性的滑板產(chǎn)品有更高的需求,相關(guān)商戶可以考慮進行此類產(chǎn)品的開發(fā)。
30個旺季潛在熱賣
除了上述的產(chǎn)品類別,通過對比2019年10月-11月和2020年10月-11月的銷售額數(shù)據(jù),在馬上開始的旺季期間,這30個品類也有可能迎來熱賣。
需要提醒的是,上面提到的潛在熱賣產(chǎn)品中,部分產(chǎn)品是比較敏感或帶電的產(chǎn)品,在物流上要更加注意,選擇合適的物流渠道;而對于大件的產(chǎn)品,海外倉這樣的物流形式會更加合適。
時間已經(jīng)漸漸進入旺季,相信很多商戶都已經(jīng)感覺到了流量、訂單量的變化,在旺季期間,各位商戶需要關(guān)注平臺的各項活動安排,也要注意產(chǎn)品的物流的管理,這樣才能更好得享受旺季喲~
(來源:Wish商戶平臺)
(來源:Wish新鮮事)
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