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大電商之全球020模式:忘掉阿里和Amazon

四年前,沃藍(lán)在全球建立起自己的在線零售網(wǎng)站,每天獲取巨大的數(shù)據(jù)流量,但是純在線銷售轉(zhuǎn)化率很低,至少90%以上真實(shí)身份的客戶流失了。后來,我們尋找當(dāng)?shù)赜芯€下實(shí)體店的代理商,保有自己的品牌,將網(wǎng)站全部交給代理商,由代理商做前臺的流量落地和轉(zhuǎn)化。我們提供設(shè)計(jì)研

大電商之全球020模式:忘掉阿里和Amazon

四年前,沃藍(lán)在全球建立起自己的在線零售網(wǎng)站,每天獲取巨大的數(shù)據(jù)流量,但是純在線銷售轉(zhuǎn)化率很低,至少90%以上真實(shí)身份的客戶流失了。

后來,我們尋找當(dāng)?shù)赜芯€下實(shí)體店的代理商,保有自己的品牌,將網(wǎng)站全部交給代理商,由代理商做前臺的流量落地和轉(zhuǎn)化。我們提供設(shè)計(jì)研發(fā)、電商推廣和供應(yīng)鏈支持,幫助這些本地經(jīng)銷商連鎖化、020電商化,這是基于全球市場的020。我們是這一模式的嘗試、創(chuàng)造和受益者。

傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)只會給到本地代理商供應(yīng)鏈的支持,這就出現(xiàn)兩個(gè)情況,由于市場競爭日趨激烈,傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)的利潤不斷降低;同時(shí)本地代理商由于受到電商模式的沖擊,銷量波動大。放眼到全球市場,各個(gè)區(qū)域:一級市場歐美,IT人才價(jià)格高,中小企業(yè)無力承擔(dān);南美、非洲,沒有IT人才。

如果我們使用電商不是去搶奪轉(zhuǎn)化低的在線流量,而是去支持轉(zhuǎn)化高的本土經(jīng)銷商,幫助他們擴(kuò)大銷量,你猜猜會如何?

很多電商的企業(yè)主,喜歡不斷抓取新客戶,其實(shí)你銷量的上升還有一種可能是幫助你現(xiàn)有的客戶提高他們的銷量。通過零售的模式獲得客戶和流量,將流量分配給自己本地的經(jīng)銷商支持經(jīng)銷商做強(qiáng),并且根據(jù)分配的流量給經(jīng)銷商提出服務(wù)和業(yè)績的指標(biāo)。這樣的操作,不是傳統(tǒng)的外貿(mào)或者跨境電商的方法,是品牌化、本土化、020化的電商模式的結(jié)合。但無論如何,這是我們認(rèn)為的未來十年的必然方向。

這取決于你有沒有一個(gè)開放和共贏的心態(tài),如果你真的這么做了,你就是阿里,你就是亞馬遜!

沃藍(lán)課堂從南美的推廣開始,推動這個(gè)模式在全球市場的測試和落地。免費(fèi)的目的是為了降低用戶的初次體驗(yàn)成本,吸引更多的企業(yè)來參與和嘗試。因?yàn)槲覀兦宄@一模式的可行性以及對行業(yè)的顛覆性,重啟行業(yè)的游戲規(guī)則的制定才能給包括沃藍(lán)在內(nèi)的企業(yè)帶來大機(jī)會。第二個(gè)十年,我們不希望沃藍(lán)僅僅停留在賣衣服的階段。當(dāng)這個(gè)模式真實(shí)的在推動企業(yè)的成長,收益只是一個(gè)結(jié)果。

第一個(gè)十年解決溫飽,第二個(gè)十年能否影響一下這個(gè)行業(yè),畢竟跨境電商不能十幾年一個(gè)玩法!

【小貼士】:歡迎關(guān)注沃藍(lán)?電商課堂微信號:wallanddy

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