他階梯式拉長(zhǎng)品牌增漲曲線，成為東南亞時(shí)尚行業(yè)Top品牌！

9月1日，Lazada在新加坡濱海灣金沙會(huì)展中心及線上成功舉辦了2021 LazMall Brands Future Forum年度品牌未來(lái)論壇（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“BFF”）。其中，女性包包品牌——David Jones Paris一舉成名，摘得“年度最佳運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)”成為本次獲獎(jiǎng)的四個(gè)中國(guó)跨境品牌的其中一員。

三年時(shí)間，LazMall已擁有超過(guò)32,000個(gè)本地和國(guó)際品牌，且擁有東南亞地區(qū)高質(zhì)量的消費(fèi)者群體，LazMall已成為東南亞地區(qū)最大的品牌商城。像David Jones Paris一樣的出海先驅(qū) ，教育并吸引東南亞消費(fèi)者成為品牌擁躉的同時(shí)，也為包括國(guó)貨在內(nèi)的跨境品牌創(chuàng)收拉出了第二增長(zhǎng)曲線。

特別是國(guó)貨品牌競(jìng)相出海的當(dāng)下，LazMall已經(jīng)完全跑通了新興品牌聲量、銷(xiāo)量雙增長(zhǎng)的最短通路，賦能品牌成長(zhǎng)，印證于平臺(tái)大促和市場(chǎng)收割的運(yùn)營(yíng)策略也一一奏效。

“新人2019年入場(chǎng)首戰(zhàn)99大促，當(dāng)天銷(xiāo)量突破2500，領(lǐng)先于同期同行賣(mài)家；

2020年再戰(zhàn)，銷(xiāo)量同比激增近一倍，斬獲4400多單……”

據(jù)了解，在今年Lazada的 9.9大促上，David Jones Paris也是Lazada跨境時(shí)尚行業(yè)中跨境品牌的Top品牌，這樣的階梯式躍升既是David Jones Paris進(jìn)駐LazMall的發(fā)展里程碑，也是值得其他國(guó)貨品牌借鑒學(xué)習(xí)的渠道通路建設(shè)的出海典范。

“成為L(zhǎng)azada跨境時(shí)尚行業(yè)的TOP跨境品牌”大促傳透，給予品牌更集中的曝光

在女性為主力消費(fèi)軍的東南亞，過(guò)去三年David Jones Paris依托女性包包這一熱銷(xiāo)類(lèi)目，實(shí)現(xiàn)了大幅的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

據(jù)了解，東南亞當(dāng)?shù)嘏再I(mǎi)家不僅會(huì)因外出儲(chǔ)物的需求而購(gòu)買(mǎi)大小容量不等的包包，更多的會(huì)兼具整體穿搭、服飾風(fēng)格配色、服飾材質(zhì)和出席場(chǎng)合的不同選購(gòu)包包，出于時(shí)尚配飾的目的豐富整體穿搭，各種款式包包在東南亞市場(chǎng)有很大需求。基于這樣的潛在購(gòu)買(mǎi)力和市場(chǎng)商機(jī)，2019年品牌義無(wú)反顧的將拓寬國(guó)際化布局的線上渠道對(duì)準(zhǔn)了Lazada品牌商城LazMall。

“過(guò)去2年多，平臺(tái)全鏈路渠道資源賦能、線上線下大促活動(dòng)，多元化大促傳透給予了品牌商家更集中的曝光。與平臺(tái)合作深入的同時(shí)，我們的銷(xiāo)量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、品類(lèi)不斷豐富延拓，也在東南亞各國(guó)沉淀了一定的品牌知名度。多年的密切合作，讓我們對(duì)達(dá)成大促業(yè)績(jī)目標(biāo)十分自信，尤其是特殊時(shí)期下堅(jiān)定LazMall繼續(xù)深耕掘金東南亞市場(chǎng)的信心?！逼放葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人曾美琪說(shuō)道。

比日常循序漸進(jìn)的賦能更有效的是，平臺(tái)大促資源位和賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)軟件工具的應(yīng)用，能夠最大化使賣(mài)家基于娛樂(lè)化消費(fèi)的運(yùn)營(yíng)策略和LazLive直播、社交帶貨以及創(chuàng)意玩法等方式，為買(mǎi)家提供更超值、更有趣的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，平臺(tái)倉(cāng)網(wǎng)布局和賣(mài)家的海外倉(cāng)投入也能夠助力中國(guó)本土品牌和國(guó)際品牌更加便捷的開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)……而這也正是賣(mài)家預(yù)期銷(xiāo)量增漲，對(duì)東南亞市場(chǎng)持強(qiáng)大信息的本質(zhì)原因。

目標(biāo)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：深耕長(zhǎng)線運(yùn)作，聚焦玩法創(chuàng)新

從2019年開(kāi)始David Jones Paris不斷見(jiàn)證著平臺(tái)大促玩法的更迭和創(chuàng)新，也在其間總結(jié)出了一套目標(biāo)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略的作戰(zhàn)玩法。

依托市場(chǎng)調(diào)研和平臺(tái)大數(shù)據(jù)沉淀的基礎(chǔ)上，曾美琪指出，“新手賣(mài)家需要不斷學(xué)習(xí)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，與官方團(tuán)隊(duì)合作互通積攢LazMall運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)借助平臺(tái)日常運(yùn)營(yíng)和大促節(jié)點(diǎn)對(duì)LazMall品牌的賦能，不斷累積排名制定更高目標(biāo)的下一輪訂單轉(zhuǎn)化。”以今年的99大促為例，前期備戰(zhàn)中David Jones Paris品牌以目標(biāo)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心運(yùn)營(yíng)玩法主要包括：

確保庫(kù)存的穩(wěn)定性：鑒于疫情期間出貨期及運(yùn)費(fèi)成本波動(dòng)的不利影響，提前確認(rèn)保障供應(yīng)鏈產(chǎn)品庫(kù)存的穩(wěn)定性；綜合考慮當(dāng)下跨境出貨的現(xiàn)實(shí)狀況，提前補(bǔ)充海外倉(cāng)庫(kù)存，必要時(shí)做好海外倉(cāng)的預(yù)備庫(kù)存；

分層次提報(bào)平臺(tái)大促活動(dòng)：區(qū)別于其他品牌，LazMall品牌擁有更豐富的流量入口和主題活動(dòng)，賣(mài)家應(yīng)就不同國(guó)家站點(diǎn)和主推產(chǎn)品分層次提報(bào)大促活動(dòng)，比如平臺(tái)閃購(gòu)、BMO（品牌活動(dòng)）、CBMO（超級(jí)品牌活動(dòng)）、 FS（平臺(tái)包郵）等等；

合理搭配站內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)工具：使用Voucher、Flexi Combo、Feed以及Free Shiping等站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工具提升運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)，品牌也可借助站外推廣、直播帶貨、高效物流以及Lazada全新廣告產(chǎn)品如“全效寶”等營(yíng)銷(xiāo)工具助手，真正達(dá)到解放雙手、降本提效的運(yùn)營(yíng)目的；

依據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)調(diào)動(dòng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)積極性：大促前期發(fā)放優(yōu)惠福利券的基礎(chǔ)上，不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)需對(duì)目標(biāo)買(mǎi)家進(jìn)行針對(duì)性提醒，如發(fā)放更大優(yōu)惠力度的購(gòu)物券、使用號(hào)召性按鈕、推送大促活動(dòng)倒計(jì)時(shí)等等，同步大促節(jié)點(diǎn)借此調(diào)動(dòng)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)積極性和訂單轉(zhuǎn)化率。

David Jones Paris摘得“LazMall年度最佳運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)”真是實(shí)至名歸，而一個(gè)新興品牌的養(yǎng)成，并不是孤例。事實(shí)上，包括雅詩(shī)蘭黛、三星等國(guó)際一線品牌都在通過(guò)LazMall，以更短途、高效的品牌影響力觸達(dá)目標(biāo)買(mǎi)家。

早前不少?lài)?guó)貨賣(mài)家亦對(duì)雨果跨境表示，品牌出海必定勢(shì)不可擋，可國(guó)貨品牌不同于跨境品牌會(huì)面臨著渠道平臺(tái)、目標(biāo)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)玩法等諸多差異，而入駐LazMall品牌商城或許是國(guó)貨品牌輕身上陣的最好選擇。

這說(shuō)明兩點(diǎn)：一LazMall品牌商城已經(jīng)被全球賣(mài)家和買(mǎi)家所認(rèn)可，二LazMall品牌商城對(duì)品牌出海起著不可替代的加速作用。如此正循環(huán)下，相信Lazada平臺(tái)大促的多重捷報(bào)，也能夠?yàn)橛幸膺M(jìn)駐LazMall品牌商城的品牌賣(mài)家拉開(kāi)年終系列大促的序幕。

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

（來(lái)源：Yura zhong）

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