黑五網(wǎng)一時(shí)間表出爐！亞馬遜賣(mài)家提報(bào)流程詳解

很多新人會(huì)問(wèn)，為什么要參加亞馬遜的大促活動(dòng)？

其實(shí)很多老賣(mài)家應(yīng)該都知道，亞馬遜一年的兩個(gè)比較重要的大促，一個(gè)是PrimeDay，一個(gè)是黑五網(wǎng)一，一是可以到亞馬遜這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)里面去吸收一些流量；二是可以提高品牌商品的曝光度。

在2020年的黑五網(wǎng)一大促期間，亞馬遜為全球配送了超15億件的玩具、家庭用品、美妝和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、電子產(chǎn)品，且亞馬遜還在持續(xù)為中小型的企業(yè)提供支持，整個(gè)2020年總共投入超180億美元，旨在幫助企業(yè)提高在亞馬遜的銷(xiāo)量。所以參與大促活動(dòng)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常有必要的。【注：本文內(nèi)容根據(jù)亞馬遜全球開(kāi)店的直播內(nèi)容進(jìn)行整理】

一、歐洲站：庫(kù)存足夠可參加七天促銷(xiāo)

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)歐洲站。

歐洲站在今年共設(shè)置的4種活動(dòng)類(lèi)型，首先要說(shuō)的是 Top bill（頂級(jí)促銷(xiāo)）。

Top bill就是亞馬遜會(huì)以一個(gè)最低的價(jià)格提供最令人興奮的產(chǎn)品，所以它的折扣相對(duì)是比較低的，要申請(qǐng)的產(chǎn)品必須是一些用戶(hù)滿(mǎn)意度高、評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品，這樣才能有去提交Top bill的資格，大家需要注意一下。

第二種就是七天促銷(xiāo)。這種促銷(xiāo)也是除Top bill之后第二種比較好的活動(dòng)類(lèi)型，特別如果你有一些商品的庫(kù)存還足夠，你可以去長(zhǎng)時(shí)間的去售賣(mài)，也建議大家參加七天促銷(xiāo)。

需要注意的是，參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)最少要85折、至少降價(jià)40歐元或者40英鎊的價(jià)格，且需要能打到全年最低價(jià)，有良好的銷(xiāo)售歷史記錄才行。

需要注意的是，黑五網(wǎng)一的活動(dòng)報(bào)名截止日期是在10月8號(hào)，而暖場(chǎng)的提交截止日期是在活動(dòng)開(kāi)始前兩周，所以大家要留意一下這個(gè)時(shí)間。

下面是七天促銷(xiāo)的提報(bào)流程：

除了七天促銷(xiāo)，秒殺促銷(xiāo)也是大家最早最熟悉的一個(gè)活動(dòng)類(lèi)型了。

它的提報(bào)流程也給大家參考下：

上面就是畢竟重要的三種活動(dòng)類(lèi)型，大家有收到官方推薦的話(huà)，可以直接到后臺(tái)去提報(bào)了。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)優(yōu)惠券。優(yōu)惠券主要說(shuō)如果大家有一些新的產(chǎn)品，或者說(shuō)之前沒(méi)有被推薦到的，那推薦你可以參加優(yōu)惠券活動(dòng)。

這里面有一個(gè)時(shí)間大家要去留意一下，就是優(yōu)惠券的時(shí)間是大家要去設(shè)置的，但要能夠覆蓋整個(gè)黑五活動(dòng)期間，然后設(shè)置的時(shí)間建議是不要晚于活動(dòng)開(kāi)始的前一天才進(jìn)行提報(bào)。

提報(bào)優(yōu)惠券活動(dòng)的大概流程，大家稍微看一下：

今年亞馬遜后臺(tái)剛好有一個(gè)批量提交優(yōu)惠券的按鈕，大家也可以充分利用起來(lái)~

這里特別要提醒一下新賣(mài)家，優(yōu)惠券的折扣預(yù)算是要自己設(shè)置的，你需要把預(yù)算要能夠控制在你合理范圍之內(nèi)，因?yàn)闅W洲的優(yōu)惠券跟美國(guó)、日本不一樣的點(diǎn)是，歐洲的優(yōu)惠券即使你過(guò)了時(shí)間，它還是繼續(xù)可以用的，所以預(yù)算需要賣(mài)家進(jìn)行合理的設(shè)置。

還有一些活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)和條件，大家也看一下：

歐洲站今年是有一個(gè)叫VIP的政策，大家要去及時(shí)的添加你的出廠(chǎng)的價(jià)格，讓前臺(tái)顯示我們能夠有一個(gè)合理的展示價(jià)格在里面。

最后總結(jié)歸納下半年一些重要的時(shí)間點(diǎn)：

通過(guò)細(xì)分這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)可知，從11月的8號(hào)—14號(hào)，是黑五暖場(chǎng)促銷(xiāo)的第一周，然后15號(hào)—21號(hào)是第二周，而22號(hào)—28號(hào)，是整個(gè)黑五的活動(dòng)周，所以大家注意一下這個(gè)時(shí)間的安排。

二、日本站：提供四種促銷(xiāo)類(lèi)型

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，11月底左右是日本全年購(gòu)物消費(fèi)總額最高的一個(gè)時(shí)間段。第一是因?yàn)殚_(kāi)啟了參與人數(shù)眾多、轉(zhuǎn)化率高的這種禮品指南和玩具選購(gòu)?fù)扑]，還有一個(gè)，剛好遇上送禮的高峰時(shí)間。所以這是賣(mài)家不可錯(cuò)過(guò)的一個(gè)大規(guī)模促銷(xiāo)的活動(dòng)。

流量這么大，作為賣(mài)家應(yīng)該怎么樣去為這一場(chǎng)促銷(xiāo)盛宴來(lái)去做準(zhǔn)備呢？

日本在就提供了四種促銷(xiāo)類(lèi)型，下面我們來(lái)逐一分析。

第一個(gè)跟大家聊的促銷(xiāo)工具，就是鎮(zhèn)店之寶。

在流量角度上來(lái)講，鎮(zhèn)店之寶頁(yè)面是日亞前臺(tái)排在最上面的那一些產(chǎn)品，在買(mǎi)家眼中，如果這個(gè)產(chǎn)品是做了證件之寶促銷(xiāo)工具的，那就說(shuō)明它是最優(yōu)惠的產(chǎn)品，因?yàn)樗恼劭垡笫亲罡叩?。而?duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也就說(shuō)明它流量是最高的，這兩點(diǎn)結(jié)合起來(lái)是最有利于幫助品牌提升知名度。

然后它的活動(dòng)時(shí)間也會(huì)是最長(zhǎng)的，最短24小時(shí)，最長(zhǎng)能達(dá)7天，具體以賣(mài)家產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量為準(zhǔn)，也就是主要取決于賣(mài)家申報(bào)的產(chǎn)品的質(zhì)量。

那既然這種促銷(xiāo)工具這么好，它的審核標(biāo)準(zhǔn)有哪些呢？

第一，產(chǎn)品品牌是否有知名度，消費(fèi)者是不是認(rèn)識(shí)？

第2， 你這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)不獨(dú)特，這種獨(dú)特性可以用銷(xiāo)售額來(lái)去衡量。比如說(shuō)這件產(chǎn)品銷(xiāo)售量極為突出，非常受消費(fèi)者歡迎，那可以通過(guò)這樣的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)證明申請(qǐng)。

第3， 如果你想?yún)⒓舆@樣這種活動(dòng)去申報(bào)的話(huà)，需要把這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格打到7折，也就是最低的一個(gè)折扣。當(dāng)然你也可以設(shè)置得更低，六折五折都可以。但有一個(gè)最低的門(mén)檻，就是這個(gè)價(jià)格不可以是你提價(jià)后再打折的價(jià)格，因?yàn)檫@個(gè)促銷(xiāo)價(jià)格需要再去跟全年價(jià)格去做對(duì)比，審核標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格。

那么作為賣(mài)家，要怎么樣才能夠申請(qǐng)上這樣的活動(dòng)？申報(bào)渠道到底是什么？

這里給大家講一下。

因?yàn)殒?zhèn)店之寶活動(dòng)沒(méi)有在日本的賣(mài)家后臺(tái)上有申報(bào)渠道，只可以跟你們的客戶(hù)經(jīng)理申報(bào)，所以你首先需要確定你的店鋪是否有客戶(hù)經(jīng)理在幫忙管理，如果你從來(lái)沒(méi)有跟客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)系過(guò)，或者說(shuō)你當(dāng)時(shí)留給亞馬遜的郵箱地址不是你自己的，那需要去更新一下賣(mài)家后臺(tái)的信息，這樣讓客戶(hù)經(jīng)理更容易找到你。

講完鎮(zhèn)店之寶，我們看一下日本站的七天促銷(xiāo)。

可能有人會(huì)問(wèn)，如果申報(bào)了前面一種，但又想申報(bào)七天促銷(xiāo)可以嗎？那是不可以的。這兩種促銷(xiāo)工具之間只能二取一。

七天促銷(xiāo)也是促銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面上的一個(gè)打折活動(dòng)的工具，它跟鎮(zhèn)店之寶的不同，第一就算它的活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)是7天。第二，它的促銷(xiāo)折扣跟之前有不同，最低門(mén)檻是85折，而且是要過(guò)去30天之內(nèi)的最低價(jià)格的85折。

第三，它要有優(yōu)秀的銷(xiāo)售歷史記錄，這個(gè)主要看過(guò)去30天的銷(xiāo)售額。第四，產(chǎn)品擁有三星或更高星級(jí)的一個(gè)評(píng)價(jià)，且是季節(jié)相關(guān)性產(chǎn)品。

申報(bào)七天促銷(xiāo)不需要通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理來(lái)去申報(bào)，按照提報(bào)流程圖來(lái)即可：

第三種促銷(xiāo)工具，現(xiàn)在講一下秒殺。

秒殺的提報(bào)流程步驟和上一種差不多，直接用圖的方式給大家看更直觀(guān)點(diǎn)：

最后講講日本站最后一個(gè)促銷(xiāo)工具——優(yōu)惠券，這個(gè)也是我們非常熟悉的工具之一。

至于怎么樣去提交優(yōu)惠券申報(bào)流程，大家可以參考下面的圖例來(lái)操作。

還有日本站第四季度重要的節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

那在充分利用促銷(xiāo)的情況之下，怎么樣去做才能夠達(dá)到最大化的效果？

第一個(gè)是使用推薦的ASIN，如果你看到有滿(mǎn)足黑五網(wǎng)一的產(chǎn)品推薦，一定不要猶豫立即行動(dòng)，因?yàn)檫^(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了。

第二個(gè)是推銷(xiāo)你的精準(zhǔn)商品，因?yàn)橥ǔ?lái)說(shuō)精準(zhǔn)商品在活動(dòng)的時(shí)候更有吸引力，而且如果說(shuō)專(zhuān)注于精選商品的話(huà)，在日后沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，消費(fèi)者依然會(huì)記得在你們家買(mǎi)過(guò)這個(gè)商品，日本人是復(fù)購(gòu)率非常高的一個(gè)國(guó)度。

第三個(gè)是促銷(xiāo)的商品一定要是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。建議所有賣(mài)家在活動(dòng)開(kāi)始之前，先把自己的listing看一下是否達(dá)到最好的狀態(tài)，如果還沒(méi)有的話(huà)就需要把圖片更新一下。

第四個(gè)是改善商品詳情頁(yè)，你的a+和你的商品描述圖片是不是都做到了最好，如果不是的話(huà)，趁著還有時(shí)間抓緊去優(yōu)化。

下面幾個(gè)注意事項(xiàng)也需要大家重點(diǎn)關(guān)注一下：

最后，帶給大家一些促銷(xiāo)提報(bào)的常見(jiàn)問(wèn)題：

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（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）