想旺季爆單？谷歌搜索的這幾點(diǎn)功能一定得用起來！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

旺季在即，每逢這個(gè)時(shí)候線上消費(fèi)的勢(shì)頭都會(huì)比以往的任何時(shí)候來得強(qiáng)勁，將占到賣家一年以來營(yíng)收的大頭，而對(duì)于即將到來的黑五、感恩節(jié)、圣誕節(jié)扎堆的年末旺季，賣家們是否謀劃好了十足的爆單策略呢？

為了能在年末沖一波業(yè)績(jī)，在擴(kuò)大產(chǎn)品曝光的基礎(chǔ)上獲得銷量和進(jìn)賬上的雙豐收，賣家需從多角度進(jìn)行各方面的優(yōu)化，其中就包括在利用谷歌搜索功能優(yōu)化網(wǎng)站。

·谷歌搜索功能

在谷歌上進(jìn)行搜索時(shí)，搜索引擎排名頁(yè)（SERP）將會(huì)展現(xiàn)不同類型的搜索詞條和廣告，在該頁(yè)面上看到的除網(wǎng)站列表之外的內(nèi)容被稱為搜索功能。

如截圖所示，在搜索欄中輸入賈斯汀比伯時(shí)，約0.68秒內(nèi)系統(tǒng)得出的是大約2.22億個(gè)搜索結(jié)果，側(cè)邊欄也會(huì)展示關(guān)于賈斯汀比伯的個(gè)人信息。

有關(guān)于賈斯汀比伯的生平往事被谷歌濃縮在網(wǎng)頁(yè)的側(cè)邊欄，當(dāng)然這些內(nèi)容是經(jīng)過谷歌整合可靠渠道之后投放的，目的是方便訪客抓取“知識(shí)點(diǎn)”。

一般情況下，搜索頁(yè)面展示圖片、相關(guān)產(chǎn)品推薦、相關(guān)問題的網(wǎng)友提問以及許多其他文字信息。谷歌也會(huì)能滿足訪客自定義搜索模式，使得人機(jī)互動(dòng)更加得智能化，搜索結(jié)果的展示也將更為貼合檢索意圖，這就表示著谷歌的搜索機(jī)制為意在滿足用戶進(jìn)行的每一次搜索的個(gè)性化需求。

因此，賣家要注意SEO優(yōu)化以在搜索結(jié)果頁(yè)面上獲得更靠前的排名，網(wǎng)站的曝光量直線上升，隨之而來的將會(huì)是流量和銷量。

·谷歌搜索

線上網(wǎng)店可以針對(duì)谷歌搜索功能優(yōu)化網(wǎng)站及其產(chǎn)品。

如果賣家確有優(yōu)化的需求，谷歌將對(duì)網(wǎng)站及內(nèi)容作出評(píng)估，具體從以下3個(gè)方面：

·產(chǎn)品頁(yè)面和內(nèi)容；

· Schema Markup或Structure data；

· 谷歌廣告；

·廣告

當(dāng)消費(fèi)者在谷歌上搜索智能手機(jī)時(shí)，側(cè)邊欄將會(huì)顯示不同廠家的熱賣款式，如下圖：

能夠被納入谷歌推薦購(gòu)物列表需要付出一定的金錢代價(jià)，因?yàn)楸皇珍涍M(jìn)該列表的同時(shí)也將會(huì)成為谷歌廣告（Google Ads）和谷歌購(gòu)物廣告（Google Shopping Ads）的一部分，但該頁(yè)面的展示情況可能因?yàn)樵O(shè)備及型號(hào)產(chǎn)生差異。

·谷歌地圖 & 評(píng)論功能

谷歌的My Business將在旺季期間發(fā)揮很大的作用，當(dāng)然前提是賣家在listing上下功夫。該功能免費(fèi)且能讓消費(fèi)者更為直觀得在搜索頁(yè)面檢索到賣家的產(chǎn)品，增加品牌在谷歌的權(quán)重。另外一個(gè)功能是在谷歌地圖上獲得品牌標(biāo)注，當(dāng)潛在消費(fèi)者對(duì)品牌進(jìn)行搜索時(shí)（無需專門進(jìn)入谷歌地圖），搜索結(jié)果將如下圖，相當(dāng)于賣家額外收獲了一個(gè)展示窗口。

評(píng)論是大多消費(fèi)者評(píng)判產(chǎn)品好壞的窗口，如果評(píng)論大多正向積極，那么評(píng)論區(qū)將自動(dòng)成為賣家“種草機(jī)”，假設(shè)有差評(píng)，也不必過分擔(dān)心，賣家可以選擇在 My Business頁(yè)面上為不滿意的消費(fèi)者提供解決方案，這將在旺季為賣家?guī)砀嗟牧髁?/span>。以下這些方法也能為產(chǎn)品增評(píng)：

·主動(dòng)邀請(qǐng)消費(fèi)者分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)；

·提供產(chǎn)品樣品；

·如果賣家實(shí)際上是經(jīng)銷商屬性，可以要求制造商或供應(yīng)商端提供之前收集到的產(chǎn)品評(píng)論；

·圖片展示功能

一些產(chǎn)品能在搜索結(jié)果上方位置顯示圖片，這是被稱為圖片搜索的功能。賣家可以優(yōu)化產(chǎn)品圖片，借助這個(gè)空間獲得更好的展示。

·People Also Ask（簡(jiǎn)稱PAA）

PAA是People Also Ask的簡(jiǎn)稱，也就是當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，部分關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)如下圖所示的問答鏈接。該功能旨在回答常見問題，而答案通常是從不同的網(wǎng)站提取內(nèi)容上的“最大公約數(shù)”，真實(shí)性和完整度都較高。

訪客可以點(diǎn)擊答案末端的鏈接進(jìn)入到源網(wǎng)址。如果賣家想讓網(wǎng)站鏈接在這個(gè)搜索功能上有所體現(xiàn)，則需要?jiǎng)?chuàng)建信息豐富的、高質(zhì)量、互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容，并盡可能帶上多的標(biāo)簽和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

·Refine By功能（分類功能）

產(chǎn)品經(jīng)由不同的分類規(guī)則，如年齡、性別、材質(zhì)等，會(huì)被納入到不同的細(xì)分市場(chǎng)，谷歌為應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求開發(fā)出Refine By工具，方便其對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行篩選。

賣家可以在谷歌購(gòu)物廣告和谷歌廣告列出單個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品系列，同時(shí)需要為迎合數(shù)字營(yíng)銷做出改變。

（來源：卡拉講谷歌）

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