下半年，如何做好亞馬遜庫存管理？

截至7月，至少5萬亞馬遜中國商家賬戶遭遇封號影響，海外超10億美金級別庫存待清理；下半年旺季備戰(zhàn)開啟，但全球大堵塞，353艘貨輪一動不動，570艘船舶等待裝卸貨，貨物總在海上漂。

種種不確定性因素，讓賣家對庫存的管理難上加難。冗余庫存將何去何從、今后要對庫存進(jìn)行怎樣的優(yōu)化及管理？針對賣家的庫存管理痛點(diǎn)，希望本文的幾點(diǎn)建議能對你有所幫助。

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1. 與供應(yīng)商深度捆綁

封號事件的爆發(fā)，讓工廠與跨境賣家之間的關(guān)系變得微妙起來。一些賣家寧愿不要定金，也要取消原有與工廠簽訂的訂單，工廠只能面對一堆生產(chǎn)的庫存干瞪眼，資金鏈難以運(yùn)轉(zhuǎn)。

一工廠透露現(xiàn)在不太敢接跨境電商的單子，尤其是亞馬遜，誰也不知道他們的店鋪什么時候被封，接了單，萬一出事，錢財兩空。

原通拓合伙人李鵬博指出，未來工廠與賣家的協(xié)作最好能達(dá)成聯(lián)盟關(guān)系，類似于南極人模式。南極人的做法是將工廠作為其利益同盟體，南極人把控品牌核心，工廠與南極人一起打江山，不存在誰剝削誰的問題。

這樣能有效防止訂單制作周期被一些關(guān)系戶插隊(duì)而拉長，造成缺貨的尷尬情況。許多大品牌都有專員負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，保證有關(guān)訂單進(jìn)度的信息能夠同步。了解生產(chǎn)、運(yùn)輸以及產(chǎn)品到貨時間對于亞馬遜賣家來說是必須的，尊重和適當(dāng)?shù)臏贤▽?/span>賣家會有很大的幫助，賣家與供應(yīng)商進(jìn)一步了解彼此，也能一定程度上固定交貨時間。

2.備足60天的產(chǎn)品庫存量

賣家在任何情況下都應(yīng)存留60天左右的庫存，避免庫存不足帶來的尷尬，賣家可以通過查看亞馬遜的庫存報告以及監(jiān)測銷售率來對銷售量進(jìn)行預(yù)判。

FBA銷售率是根據(jù)庫存水平和產(chǎn)品銷量來計算的。計算方法：

（產(chǎn)品過去90天內(nèi)銷量+訂單派送量）÷同一時期內(nèi)FBA庫存單位的量

賣家可以在賣家中心的庫存儀表板的 "庫存年限 "（Inventory Age）的位置看到每個在售產(chǎn)品的銷售率。

銷售率超過7可以說是優(yōu)秀本秀，這意味著銷量是平均庫存的7倍。如果銷售率低于1，這意味著在過去90天內(nèi)持有的庫存比售出多。

3. 減少冗余庫存

如果賣家高估某個產(chǎn)品的銷量，可以通過以下幾種方式緩解庫存的壓力：

·開展促銷活動

賣家可以添加優(yōu)惠券代碼、開展買一送一活動，或提供大幅折扣的方式，通過降價的方式減輕庫存壓力。即使賣家做的是虧本生意，但如果產(chǎn)品長期堆放在倉庫內(nèi)，耗費(fèi)的心力比賤賣將大的多； 

·提高關(guān)鍵詞競價

無論賣家是否愿意花錢投放廣告，都不得不承認(rèn)打廣告都是增加產(chǎn)品曝光、帶動產(chǎn)品銷量最為立竿見影的方法，提高產(chǎn)品的目標(biāo)關(guān)鍵詞的競價能夠讓產(chǎn)品搶占好的曝光“坑位”，從而更好地實(shí)現(xiàn)請庫存的目的；

·創(chuàng)建待移除清單 

如果賣家亞馬遜FBA倉庫之外還有其他地方可以存儲待售產(chǎn)品，那么賣家可以選擇在賣家中心創(chuàng)建一個移除訂單，在被收取大筆倉儲費(fèi)之前將庫存移送到那個地點(diǎn)。亞馬遜有時會開展促銷活動，提供免費(fèi)轉(zhuǎn)移庫存的服務(wù)；

·清理庫存

清理庫存通常是最后手段，如果其他努力都失敗，那么賣家可以嘗試大折扣出售剩余的所有庫存。這將使賣家重獲流動現(xiàn)金，以投資更好的產(chǎn)品；

·捐贈滯銷產(chǎn)品

賣家也可以選擇將產(chǎn)品捐贈給慈善組織或非營利組織，如Goodwill，折抵稅費(fèi)；

4. 為突發(fā)事件做準(zhǔn)備

疫情導(dǎo)致物流運(yùn)輸、產(chǎn)品清關(guān)出現(xiàn)延誤，據(jù)統(tǒng)計，53%的美國消費(fèi)自2020年3月起開始感覺到因?yàn)楫a(chǎn)品在貨狀態(tài)不穩(wěn)定導(dǎo)致網(wǎng)購體驗(yàn)感下降。

這就需要賣家著手額外備貨，甚至啟用第三方倉儲中心，以避免在訂單延誤的情況下無貨可賣的尷尬境地。當(dāng)然，如果賣家資金有限，最好還是按兵不動；

5. 如果庫存不足，需要放慢產(chǎn)品的出庫速度

如果產(chǎn)品庫存不足，賣家可以通過提高價格和暫停廣告活動來減少出單量，這是保持庫存率的一個好方法。即使放慢產(chǎn)品的出庫速度會稍微影響排名，也比完全斷貨來得好。一旦產(chǎn)品入庫即可恢復(fù)產(chǎn)品以往的價格以及廣告活動；

6. 使用庫存管理軟件

像是Jungle Scout的Inventory Manager將很好得幫助賣家管理庫存，減輕上述談到的風(fēng)險。 

Inventory Manager是市場需求的預(yù)測工具，旨在計算賣家亞馬遜FBA業(yè)務(wù)的庫存需求。該工具將根據(jù)需求預(yù)測未來的銷量，這將幫助賣家確定庫存量，以避免缺貨或庫存過剩。

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）